選擇正確的促銷時(shí)機(jī)，避免無意義的促銷品特價(jià)?；顒?dòng)的時(shí)問以2—4周為宜,。要考慮顧客正常的購買周期,，若時(shí)間太長，價(jià)格可能難以恢復(fù)到原位。
①給降價(jià)一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛伞Ｏ冉o降價(jià)一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛?，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去或質(zhì)量不好才降價(jià)。現(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目,、理由通常有：季節(jié)性降價(jià),、重大節(jié)日降價(jià)酬賓、商家慶典活動(dòng)降價(jià)(如新店開張,、開業(yè)一周年,、開業(yè)100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等),、特殊原因降價(jià)(如店鋪拆遷,、店鋪改變經(jīng)營方向、柜臺(tái)租賃期滿等),。另外，即使降價(jià),，也應(yīng)盡量使用“折扣優(yōu)惠價(jià)”,、“商品特賣”、“讓利酬賓”等給人較好印象的字眼,。
②降價(jià)前要精心策劃,，高度保密，這樣才能收到出奇制勝的效果,。
③降價(jià)要取信于顧客,。信譽(yù)好的商場降價(jià)顧客信得過，信譽(yù)不好的商場降價(jià)顧客信不過,，所以在現(xiàn)實(shí)中不同的商家同樣搞降價(jià)促銷,，效果會(huì)大不相同。
④注意把握降價(jià)的幅度,。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，降價(jià)幅度在10%以下時(shí),，促銷效果不明顯。至少在15%以上的降價(jià)幅度,，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果,。但是，如果降價(jià)幅度超過50%以上時(shí),，必須說明大幅度降價(jià)的充分理由,，否則顧客會(huì)懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買,。
⑤一家商店少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià),，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷效果更好。知名度高,、市場占有率高的商品降價(jià)的促銷效果好,，知名度低、市場占有率低的商品降價(jià)促銷效果差,。
⑥向顧客傳遞降價(jià)信息有很多種辦法,，把降價(jià)標(biāo)簽直接掛在商品上，最能吸引顧客立刻購買,。因?yàn)轭櫩筒坏谎勰芸吹浇祪r(jià)金額,、幅度，同時(shí)能夠看到降價(jià)商品,，立刻就能作出買與不買的決定,。
⑦在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格,，或標(biāo)明降價(jià)金額,、幅度。最好把前后兩種價(jià)格標(biāo)簽掛在商品上,，以證明降價(jià)的真實(shí)性,。
⑧對于耐用或大件商品，顧客購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,。當(dāng)價(jià)格下降時(shí),，他們還持幣觀望，等待更大幅度的降價(jià),；當(dāng)價(jià)格上漲時(shí),，反而蜂擁購買，形成搶購風(fēng)潮,。商家要把握時(shí)機(jī)利用顧客這種“買漲不買落”的心理,，來促銷自己的商品。
⑨創(chuàng)造條件爭取供應(yīng)商的支持,。要充分利用特價(jià)促銷的籌碼,，爭取供應(yīng)商的支持,，如免費(fèi)的堆碼、免費(fèi)的場外促銷位置,、免費(fèi)的POP,，允許在賣場的較好位置布置特價(jià)促銷的宣傳材料、促銷期間免費(fèi)的廣播廣告和特價(jià)期間不允許同類競爭品牌進(jìn)行促銷等,，并讓供應(yīng)商分擔(dān)一部分特價(jià)的降價(jià)損失,。此外，還可利用特價(jià)單品來推廣本店鋪的系列商品,，如要求在賣場里做現(xiàn)場促銷,。

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