一,、求家具廣告促銷標(biāo)語(yǔ)或?qū)β?lián),。謝謝？

1,、上聯(lián)：金碧丹青顏色麗,，出品必精，價(jià)廉物美下聯(lián)：門閭陳設(shè)光澤新,，制器須固,，外巧內(nèi)堅(jiān)。

2,、上聯(lián)：魯班何處?柜櫥得神之助; 下聯(lián)：墨翟再生,，桌椅有天之工。

3,、上聯(lián)：精工家具裝玉宇; 下聯(lián)：真才實(shí)料選古峰,。

4、 上聯(lián)：宇裝典雅精工匠; 下聯(lián)：峰古實(shí)木紅檀香。

二,、家具領(lǐng)域的促銷廣告宣傳怎么做,？

把大象關(guān)冰箱總共分幾步？三步??！

我們也分三步講講家具促銷宣傳

第一步：確定活動(dòng)內(nèi)容，也就是文案

其中包含以什么方式促銷,，打折還是一口價(jià),，標(biāo)題是國(guó)慶特惠還是開業(yè)大促，是滿減,，還是禮品贈(zèng)送,。

第二步，廣告物料制作與投放

店外部分,，根據(jù)活動(dòng)預(yù)算投放不同的廣告形式,，包含店外附近路口的噴繪，市區(qū)顯著位置的噴繪,，宣傳車輛的布置，廣告錄音的錄制,，宣傳單頁(yè)的制作發(fā)放,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的今日頭條，抖音,，微信公眾號(hào)等的廣告投放

店內(nèi)部分：用含有活動(dòng)內(nèi)容的寫真,，噴繪，條幅,，地貼,，以及彰顯氣氛的裝飾性物料的布置，特價(jià)價(jià)簽,，特價(jià)套餐標(biāo)示等

第三步,，活動(dòng)人員組織

人員必須培訓(xùn)執(zhí)行到位，熟知活動(dòng)細(xì)節(jié)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，活動(dòng)前能夠盡最大努力的將活動(dòng)內(nèi)容宣傳出去,，獲取有效客戶信息，并進(jìn)行有效邀約,，只有在活動(dòng)前積累足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶,，并且在活動(dòng)進(jìn)行中保持激情和良好溝通，才能在一場(chǎng)家具活動(dòng)中取得讓人滿意的效果,。

如今家具促銷琳瑯滿目,，消費(fèi)者已經(jīng)不再心奇，只有在活動(dòng)策劃方面有創(chuàng)意，接地氣,，宣傳下力氣,，活動(dòng)內(nèi)容方面切實(shí)讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，才能真正做好一場(chǎng)促銷活動(dòng),，希望你活動(dòng)大賣,，生意興隆。

三,、家具商場(chǎng)如何做好活動(dòng)策劃

家具商場(chǎng)如何做好活動(dòng)策劃 廣告多宣傳

“酒香也怕巷子深”,，一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,，但同樣需要全方位的廣告配合,，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容,。一般情況下,，大型活動(dòng)前10--15天，廣告就要投放,，將市場(chǎng)充分預(yù)熱起來(lái),。做什么形式的廣告，視具體情況而定,，報(bào)紙廣告,、電視廣告、街道橫幅,、夾報(bào)廣告,、大牌廣告等等，下面我講下本人以前經(jīng)常采用的一些廣告形式：

1,、自行車隊(duì)：店面購(gòu)買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。

2,、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,，大蓬車四面全包,，確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。

3,、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝,，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住,。

4,、短信群發(fā)：通過短信平臺(tái)，活動(dòng)開始前的1--3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,，字?jǐn)?shù)不能太多,，言簡(jiǎn)意賅，主題突出,，清晰明了,。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低，覆蓋面廣,，通過短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條,。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,，對(duì)家具店來(lái)說，短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用,。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣,、針對(duì)性、精確性都比較低,，而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問題,。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,，比如大牌,、燈箱、橫幅,、太陽(yáng)傘等,，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買家具,，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出,，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,，而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智;

通常情況下，開展促銷活動(dòng)之前,，店面要拿出預(yù)期銷售額的10--20%來(lái)投入廣告,，通過這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢(shì)”的效果,，市場(chǎng)炒熱起來(lái),。

員工要興奮

“三分策劃，七分執(zhí)行”,。沒有良好的執(zhí)行,，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題,。筆者認(rèn)為,，一定要讓員工興奮起來(lái)，只有他們興奮起來(lái),，精氣神上來(lái)了,，工作才有干勁。

1,、堅(jiān)持晨會(huì)制度

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,，很多人一輩子就買一次，平時(shí)很少關(guān)注,，所以家具店的人流量跟服裝店,、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購(gòu)人員通常比較空閑,，閑則生事,，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則,，堅(jiān)持晨會(huì)制度,，每天早上花10-20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例,、高喊目標(biāo)等,，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣,，這樣他們工作才有干勁,。

2、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案

每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，做大型促銷活動(dòng),，一定要給導(dǎo)購(gòu)設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng)，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)激烈方案：

個(gè)人最大單獎(jiǎng) 開業(yè)期間單筆數(shù)額最大 獎(jiǎng)金500元;

個(gè)人最多單獎(jiǎng) 開業(yè)期間簽單數(shù)量最多 獎(jiǎng)金500元;

銷售三甲獎(jiǎng) 開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名 冠軍：1000元;亞軍：800元;季軍：600 元

最早開單獎(jiǎng) 開業(yè)期間第一個(gè)開單 獎(jiǎng)金500元;

個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng) 開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套 5000獎(jiǎng)50元,，10000獎(jiǎng)100元，20000獎(jiǎng)200元,，每增加10000獎(jiǎng)金增加100元;

個(gè)人床墊獎(jiǎng) 開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張,，不包括贈(zèng)品床墊 普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng) 開業(yè)期間完成總體目標(biāo),，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元

這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，激勵(lì)所有的導(dǎo)購(gòu)加倍努力，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬(wàn)元,，定金收了168萬(wàn)元,，平均每人銷售額達(dá)到了20萬(wàn)，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡,。

3,、促銷動(dòng)員會(huì)

促銷動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天，最好是晚上,，會(huì)議一定要隆重,，每個(gè)人精神倍受鼓舞，通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容：

1)活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片,、視頻等,，再輔之以音樂，讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注,、被尊重,，這樣他們更會(huì)賣力;

2)導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)方案，前文已有詳述;

3)公布活動(dòng)的銷售目標(biāo),，即沖刺多少銷售額,，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,，這樣才有實(shí)際意義;

4)銷售細(xì)則,，包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng),。

撒網(wǎng)捕大魚

家具的購(gòu)買決策過程具有復(fù)雜性、長(zhǎng)期性,、多樣性,，消費(fèi)者介入的程度比較大，考慮得比較慎重,，所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣,，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶,，跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù),，使之成為準(zhǔn)客戶,，這樣才能捕到大魚。

開展活動(dòng)前,，必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位,、裝修隊(duì)伍,、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解,，包括小區(qū)的類型,、潛在用量、裝修時(shí)間,、入住情況,、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái);

在掌握小區(qū)的第一手資料后,，選擇最佳的進(jìn)入方式;

A掃樓,。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;

B設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),，放置太陽(yáng)傘,、拉條幅、布幅,、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料 ;

C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,，這也是比較普遍的方式，容易操作;

D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;

E贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)。

接下來(lái)就要準(zhǔn)備好物料,，帳篷,、太陽(yáng)傘、桌椅,、宣傳資料,、小禮品、DM單頁(yè)等 ,。

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),，主動(dòng)出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè),、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀，介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案,，并詳細(xì)登記客戶的信息,。

掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟,，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。

A入室前注意儀表和儀容,，彬彬有禮 ;

B最好帶上卷尺、計(jì)算器,、小禮品等;

C面對(duì)業(yè)主要從容自信,，不慌不亂，“你好,，我是××家具的,，有一些活動(dòng)的資料想給你看看?！?/p>

D一定要向業(yè)主索要電話,，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”;

E一般可2-3人一組,，男女配合,，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄; 客戶信息搜集之后,，要對(duì)其進(jìn)行篩選,、跟蹤、消化,，對(duì)有意向的客戶,，一定要邀請(qǐng)他到商場(chǎng)參觀，可以給他邀請(qǐng)函,，客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格,，享有VIP的待遇?？突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,，一個(gè)邀請(qǐng)函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠(chéng)意,?；顒?dòng)前的一天，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,，并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請(qǐng)函來(lái)現(xiàn)場(chǎng),。記住，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要安排專人回收邀請(qǐng)函,。

產(chǎn)品特優(yōu)惠

現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門，應(yīng)接不暇,，消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,，對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,，如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下,，我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭,，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了,，比平時(shí)購(gòu)買是劃算了,，這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1,、特價(jià)促銷;多數(shù)家具品牌平常銷售都會(huì)打折,，促銷活動(dòng)期間，折扣力度一定要比平常大,，而且活動(dòng)結(jié)束后,，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,，行必果,。既然搞促銷活動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平常多,，這樣人家才會(huì)相信你,，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。

曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦,，現(xiàn)在搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，折扣力度越來(lái)越大，可以放到5.3折,，但顧客就是一次比一次少,，效果也越來(lái)越差，百思不得其解,。后來(lái)我去他店里參觀,，看了他們的銷售單，原來(lái)這個(gè)店里為了搶生意,，平時(shí)銷售居然打折打到5折,，比團(tuán)購(gòu)的折扣還低，無(wú)怪乎顧客對(duì)團(tuán)購(gòu)不感冒,。

2,、標(biāo)示犧牲品;標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召,，吸引消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu),，并希望消費(fèi)者能順便購(gòu)買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購(gòu)買比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利,。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手,，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn)：

A,、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,，與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的.效果。

B,、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品;總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品,。

C、活動(dòng)結(jié)束后,，特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi),，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容,。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動(dòng),，從總公司申請(qǐng)一批特價(jià)床，自己也拿出一批滯銷款,，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,，零售價(jià)只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“××精品1.8米大床8元”,，極具震撼力,，很多客戶都慕名前來(lái)一睹實(shí)物，為現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣,。

賣場(chǎng)有氣氛

1,、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營(yíng)造

1)促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時(shí)限性，以促銷信息宣傳為主的物料：?jiǎn)雾?yè),、吊旗,、促銷噴繪、寫真,、KT板,、橫幅、豎幅,、水牌,、海報(bào)、地貼,、產(chǎn)品宣傳易拉寶,、X展架、抽獎(jiǎng)箱等;

2)形象展示物料-----促銷信息性不強(qiáng),，偏重于氛圍裝點(diǎn)營(yíng)造的物料：帳篷,、拱門,、太陽(yáng)傘、地毯,、氣球,、堆頭箱、促銷臺(tái),、彩帶、彩旗,、三角串旗,、鼓、氣模等;

“做促銷不如像促銷”,，活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常,，但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力,。

2,、商品和禮品的陳列

通過爆炸花、促銷牌,、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn),，傳遞促銷信息;

通過對(duì)禮品的集中、整齊的陳列,，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力;

下圖是浙江嘉興某家具賣場(chǎng)雙節(jié)活動(dòng)的禮品堆頭,。

3、促銷聲音傳播

促銷活動(dòng)前,，工作人員需檢查賣場(chǎng)的音響是否正常,，調(diào)試音響的音量、聲調(diào),、覆蓋面等,，確保賣場(chǎng)里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

活動(dòng)期間內(nèi),，安排專人進(jìn)行播音,，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰,、聲音響亮,。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹,、賣場(chǎng)介紹,、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說,?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購(gòu)價(jià)值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購(gòu)好逞心如意的產(chǎn)品,?！?/p>

“活動(dòng)時(shí)間不多了，請(qǐng)各位趕緊選購(gòu)產(chǎn)品,，機(jī)不可失,，失不再來(lái)!”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購(gòu)買了家具,，于是自己毫不示弱,，也購(gòu)買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交。值得注意的是,，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情,。期間就播放喜慶音樂,，烘托喜慶的氣氛。

4,、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面,。活動(dòng)期間內(nèi),，所有工作人員須穿工作服,，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋,，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來(lái)，保持清爽整潔,，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā),，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口,，更不可燙發(fā),。

同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,，保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)

如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮,、路演等,，能聚集人氣。時(shí)間不能太短,，一般不少于1個(gè)小時(shí),。如果有抽獎(jiǎng)，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示,，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感。

銷售是一個(gè)回形的工作,，有始有終?；顒?dòng)結(jié)束之后,，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,，了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù),、工作人員的滿意度,。對(duì)因故沒有來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，介紹活動(dòng)的情況,，重點(diǎn)要說明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,，表達(dá)希望他參加下次促銷活動(dòng)的想法，爭(zhēng)取成功銷售,。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長(zhǎng)了一億倍,，目前在120多個(gè)國(guó)家擁有33000家門店，多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”,，靠的是什么?完善的系統(tǒng)和規(guī)范,。

成功是可以復(fù)制的，如果能對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理,，把每一個(gè)簡(jiǎn)單的事情都能做好,，我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢?