上海路橋集團(tuán)怎么樣,？

上海公路橋梁(集團(tuán))有限公司

上海公路橋梁(集團(tuán))有限公司成立于1993年08月30日，注冊地位于上海市楊浦區(qū)國科路36號，法定代表人為沈永東,。經(jīng)營范圍包括承包境外市政公用、公路,、機電安裝,、機場場道、城市軌道交通工程和境內(nèi)國際招標(biāo)工程,；上述境外工程所需的設(shè)備,、材料出口；對外派遣實施上述境外工程所需的勞務(wù)人員,，市政,、公路及橋梁工程、工業(yè)及民用建筑和安裝工程,，建筑裝飾,、港口、機場,、地下,、鐵道工程，園林工程,，市內(nèi)汽車貨運,，砼制品、砼構(gòu)件制作及銷售,，機具出租,，建筑專業(yè)技術(shù)咨詢，汽車修理,，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營,；建設(shè)工程檢測，建設(shè)工程設(shè)計,，建設(shè)工程領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)咨詢,，機電安裝建設(shè)工程施工,，建筑材料、機電設(shè)備,、機械設(shè)備,、金屬材料的銷售，園林綠化,，鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)工程專業(yè)施工,。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動】上海公路橋梁(集團(tuán))有限公司對外投資31家公司,，具有25處分支機構(gòu),。

三節(jié)課-互聯(lián)網(wǎng)運營P1課程促銷活動方案

你現(xiàn)在是三節(jié)課運營P1的課程負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)運營P1的課程售賣和用戶服務(wù),。這個月你的KPI目標(biāo)是1000個訂單,，但根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，正常情況下預(yù)估能達(dá)到700個訂單,。所以,，你還需要策劃一場促銷活動來完成剩余的300個訂單。

經(jīng)過討論后,，你和領(lǐng)導(dǎo)決定采用紅包/抽獎的創(chuàng)意來策劃本次活動

? 活動目標(biāo)：完成300個訂單的轉(zhuǎn)化

? 推廣渠道：官網(wǎng)首頁banner,、短信推送

? 活動預(yù)算：50元優(yōu)惠券250個、100元優(yōu)惠券150個

? 獎勵發(fā)放：領(lǐng)取獎品后會在2小時內(nèi)自動發(fā)到三節(jié)課個人賬戶

? 用戶報名課程成功后會添加班主任微信并組建相應(yīng)的班級群

1. 根據(jù)活動目標(biāo)和“紅包/抽獎”的創(chuàng)意類型提出一個具體的活動創(chuàng)意

2. 根據(jù)活動創(chuàng)意梳理出用戶參與流程圖

3. 根據(jù)運營P1的課程詳情頁提取出產(chǎn)品賣點,，并撰寫官網(wǎng)banner和短信推送的文案（可適當(dāng)結(jié)合活動信息）

4. 為即將要組建的班級群撰寫群規(guī)則

1,、三節(jié)課

根據(jù)百度指數(shù)中的人群畫像看：

目標(biāo)用戶地區(qū)分布主要在北京，其次是廣東,、上海,、浙江；這些城市集中了我國絕大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，且節(jié)奏快,，人們學(xué)習(xí)的意愿相對也比較高。

用戶性別上,，男女比例基本保持一致,；絕大部分目標(biāo)用戶年齡在 20至39歲；這表明在職場初期及中期,，這些用戶更愿意學(xué)習(xí)新技能,，并愿意為此付費。

2.互聯(lián)網(wǎng)運營P1課程

互聯(lián)網(wǎng)運營P1課程是一門專為運營新人打造的課程,，其目標(biāo)人群為：1年內(nèi)運營從業(yè)者,、想進(jìn)入運營的大學(xué)生、想轉(zhuǎn)行運營的職場人

其內(nèi)容涵蓋新人入門必備的6大基礎(chǔ)技能模塊：職業(yè)規(guī)劃,、文案撰寫,、活動運營,、社區(qū)運營、社群運營,、新媒體運營,。

3.互聯(lián)網(wǎng)運營P1課程的賣點及滿足用戶需求

1）名師背書，課程經(jīng)過嚴(yán)苛打磨,，課程質(zhì)量有保障

運營領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)名師,，11年+經(jīng)驗傾囊相授；嚴(yán)苛的課程生產(chǎn)工藝,，打磨優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容

滿足客戶需求：運營暢銷書作家和多位行業(yè)專家,，經(jīng)過嚴(yán)苛的打磨，保證課程質(zhì)量,，在報名學(xué)習(xí)時，更放心

2）“陪伴式”學(xué)習(xí)過程,，學(xué)習(xí)效果有保障

全程“陪伴式”學(xué)習(xí)環(huán)境,，1VS1作業(yè)批改服務(wù)，保證學(xué)員在相同時間內(nèi)將學(xué)習(xí)質(zhì)量最大化

滿足客戶需求：解決客戶拖延,、半途而廢,、學(xué)習(xí)效果不清楚等痛點，雖然是線上模式,，但學(xué)習(xí)效果堪比線下教學(xué)

3）一線互聯(lián)網(wǎng)公司背書,，學(xué)習(xí)課程求職時可作為亮點

BAT\TMD等一線互聯(lián)網(wǎng)公司認(rèn)證，課程質(zhì)量有口皆碑,，求職時,，學(xué)習(xí)該課程的經(jīng)歷可成為簡歷中的加分項

滿足客戶需求：課程好壞除了自己講述出來的優(yōu)點，還需要名企的認(rèn)證,，一線互聯(lián)網(wǎng)公司的認(rèn)可,，對于學(xué)員后期求職能有加分效果，提高求職成功率

1.創(chuàng)意方式：紅包/抽獎： 切合用戶希望獲得利益,、碰運氣,、以小博大的心理，通過利益刺激,，讓用戶覺得現(xiàn)在下單有便宜占,，促進(jìn)用戶完成交易。通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤方式,，參與抽取課程優(yōu)惠券,。

2.近期熱點： 【6.1兒童節(jié)】：童真、歡樂,、游戲,、學(xué)習(xí),。。,。

? ? ? ? ? ? ? ? ?【6.8-9高考】：壓力,、緊張、夢想,、努力,。。,。

? ? ? ? ? ? ? ? ?【6.18電商節(jié)】：打折,、促銷、搶購,、爆款,。。,。

根據(jù)近期可做選擇的相關(guān)與網(wǎng)絡(luò),、購物相關(guān)的熱點，確定為【6.18電商節(jié)】,，因此活動時間確定為6.18

3.活動時間： 6.11-6.18（一周）

4.活動主題：年中大促,，抽獎立享100/50元優(yōu)惠，限前150名,，先到先得~~

5.活動玩法：通過官網(wǎng)首頁banner,、短信推送，引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動頁面,，點擊立刻抽獎,，即可抽取活動優(yōu)惠券，獎品有100元優(yōu)惠券,、50元優(yōu)惠券,、感謝參與。設(shè)置為抽獎即可得優(yōu)惠券,。

6.推廣渠道

7.活動預(yù)算

8.官網(wǎng)banner:

9.短信推送:

【三節(jié)課】三節(jié)課年中大促,，送你一張100元優(yōu)惠券！現(xiàn)在購買運營P1課程立減100元,，活動名額僅有150個,，先到先得，點擊鏈接即可領(lǐng)??！ 退訂請回復(fù)TD

10.活動流程：

?

11.活動執(zhí)行SOP

? 1.? 社群定位： 為課程服務(wù)，主要內(nèi)容有：①通知課程進(jìn)度,，提醒學(xué)員學(xué)習(xí),、寫作業(yè),，②及時進(jìn)行課程答疑，③學(xué)員交流,，④作業(yè)點評,，⑤其他課程相關(guān)服務(wù)

? ?2. 服務(wù)周期：90天

? ? 3.群規(guī)則：?

1.回顧目標(biāo)

回顧本次活動的主要目標(biāo)（300個訂單轉(zhuǎn)化），采取了（抽獎）行動來達(dá)成活動目標(biāo),，預(yù)先指定的計劃是（通過官網(wǎng)首頁banner和短信推送進(jìn)行）,。

2.分析活動結(jié)果

活動結(jié)束后，查看是否完成300個訂單轉(zhuǎn)化的目標(biāo)（是否完成本月KPI-售出1000個訂單）,，并對本次活動流程進(jìn)行梳理,。

并分析此次活動是否達(dá)到了300個轉(zhuǎn)化訂單的目的，如果達(dá)到了,，促使目標(biāo)達(dá)成的原因是什么,，如果沒有達(dá)到目標(biāo)，失敗的原因又是什么,。

4.總結(jié)經(jīng)驗

達(dá)到活動目標(biāo)：將此次活動的流程梳理出執(zhí)行清單,，后續(xù)活動以此作為參考，并繼續(xù)優(yōu)化,；

未達(dá)到活動目標(biāo)：反思活動失敗的原因，找到可改正的地方,，作為后續(xù)活動的“踩坑提示”,。