一,、調(diào)查研究,。
荀子說：知道，察也,。講的就是明白道理、掌握情況,。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃,，首先要做的便是踏勘、訪談,、調(diào)查,，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料,。除了依靠專人調(diào)查外,，自己還要身臨現(xiàn)場，細(xì)查,、深究,。因為調(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ)、源頭,，策劃成功與否,，取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全,、深不深,。

二、善思后行,。
孔子說：三思而后行,。做好一個項目的策劃，不僅要三思,，甚至要十思,、百思、日思、夜思,、冥思,、苦思。事實證明,，許多金點子,、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第一手信息情報后,，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的,。思要全神貫注，不分心,。作為營銷策劃人,，還要善于納集體之思，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,，把每個人的積極性都調(diào)動起來,，以達(dá)到創(chuàng)新。

三,、以奇用兵,。
商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝,。營銷策劃要遵循市場法則,，因情循理，這便是正,，這也是多數(shù)營銷策劃公司為什么8年來一直成為行業(yè)的不倒林原因之一,。但正不避奇，正中出奇,，是制勝的法寶,。奇就是獨創(chuàng)、變化,、標(biāo)新,，尋求差異化。事實上,，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個性的發(fā)揮和張揚,，只有依據(jù)不同項目特點，揚長避短,，度身制衣,，將個性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨特的風(fēng)貌,。古人曾說：奇正之變,，不可勝嘗也。善于奇者，無窮如天地,，不竭如江河,。由于市場是動態(tài)的,，可以隨之而變化,，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的,。

四,、雜糅相濟(jì)。
多年的營銷策劃總結(jié)出：營銷策劃要避免單一,，講究交融,、貫通，做到邊界滲透,、資源整合,。具體而言，要做好市場調(diào)查,、行業(yè)背景分析,、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費模式,，洞悉消費心理,，注重營銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做功能定位,，要考慮建筑形態(tài),、市政規(guī)劃、環(huán)境風(fēng)水,；做效應(yīng)分析,，要運用數(shù)學(xué)、工程學(xué),、會計學(xué)的知識,；做企業(yè)形象設(shè)計，要運用經(jīng)濟(jì)學(xué),、社會學(xué),、心理學(xué)、美學(xué)知識,；做文本設(shè)計,，要運用圖文、電腦,、多媒體方面的知識,；即使做策劃方案，也要避免嚴(yán)肅、艱澀,、機(jī)械的文風(fēng),，用語清新活潑、旁征博引,。因此,，房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識武裝自己,，以便融會貫通,、靈活應(yīng)用、揮灑自如,。

五,、大道至簡。
效率就是效益,，而效率則取決于實施過程的是否簡便,、快捷。顯然,，營銷策劃方案必須簡潔,、明了，諸如對市場前景,、行業(yè)背景,、競爭對手、功能定位,、形態(tài)布局,、營銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論,、量化的依據(jù),，使人一看就明了，就可以操作,。那么,，這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強(qiáng)的理解感悟能力,，追求簡約,、高效的工作作風(fēng)。

六,、以德為尚,。
品德是衡量一個人的道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，人品的好壞,，決定著一個人在這個行業(yè)的壽命,。營銷策劃人既要有人品,，還要有良好的操守。做營銷策劃必須遵循這個行業(yè)的職業(yè)道德,，操守要好,。市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)和道德經(jīng)濟(jì)，職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本,，也是個人的無形資產(chǎn)和品牌,，應(yīng)加強(qiáng)維護(hù)，使之增值,。

七,、業(yè)精于勤。
隨著城市化進(jìn)程的加快,，大魚吃小魚的時代已不復(fù)存在，取而代之的是快魚吃慢魚,。作為營銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場變化需求,，做到五勤：即手勤、腿勤,、眼勤,、耳勤、嘴勤,，以提升專業(yè)水平,，降低市場風(fēng)險。

八,、誠信立人,。
講究誠信、信譽,，既是對營銷策劃的要求,，也是做人的基本準(zhǔn)則。營銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對待所負(fù)責(zé)的項目,，不可敷衍塞責(zé),、欺世盜名、形而上學(xué),、閉門造車,，更不可搗糨糊。雖然這會給經(jīng)理人帶來更大的壓力,，但會因盡責(zé)而實現(xiàn)價值感到心安理得,，很有成就感，同時還會為自己贏得良好的信