通過網(wǎng)絡,、微信朋友圈推送促銷活動的具體內(nèi)容（具體的折扣、滿減優(yōu)惠,、禮品贈送,、抽獎等）,，制作促銷宣傳單戶外派發(fā)，張貼宣傳海報,，安排一些親子互動的小游戲和活動,，對店鋪進行精美的布置

怎么樣能讓童裝實體店生意好？

踏踏實實的做,，別想太多,，不斷積累客戶，把好衣服品質(zhì)關,，做出口碑,，出了質(zhì)量問題要和顧客好好溝通，態(tài)度勝于一切,，關鍵要讓顧客認可你,，一想到買衣服就還想到你這來買，把顧客當成朋友處,，自己有沒有經(jīng)常去某家店買衣服買東西呢,？想想別人的店為什么能吸引你去就明白了。

我也是開童裝店店的,，同時也是一家專業(yè)童裝品牌企業(yè)的總經(jīng)理,。我自己目前有20幾家童裝連鎖店，在沒有做童裝之前的十幾年一直從事實體店的營銷策劃工作。

我自己開的童裝店完全是我個人開的,，和我擔任總經(jīng)理的企業(yè)沒有關系,，我的童裝店從目前的經(jīng)營狀態(tài)來看經(jīng)營得還行，單店盈利也還可以,，以我個人經(jīng)驗談談我個人的看法,，僅供參考，畢竟地方不同,，消費層次不同以及地區(qū)的消費習慣不同都有可能會產(chǎn)生不同的影響：

1、首先談一下目前大部分開店做生意的人可能存在的焦慮：

1.1,、有很多人可能都再說目前市場經(jīng)濟不景氣,，生意難做？

其實,，我所知道的從2008年開始就有很多人再說“明年會更困難”,，一直到現(xiàn)在還有很多人再說這句話。

如果從這個角度來考慮的話,，我的觀點很明確,，生意年年都難！但是,，我們要正視現(xiàn)實,，開店的依然在開店做生意，每天都有新開店,，每天也有關店的,。任何一個行業(yè)，總歸有那么一些人生意做得好,，為什么別人做得好,，我們會做不好，更多的應該從我們自己的角度思考,，而不是抱怨市場不好,，也不要抱怨房租年年漲，人工年年漲,，這是必然的趨勢,，我們只能適應這個時代的社會，抱怨改變不了任何的事實,！

1.2,、因為我接觸的門店老板很多，走過的門店也很多,，調(diào)研和指導過的門店也很多,。聽過太多的人在說：萬惡的網(wǎng)購搶了實體店的生意！

在這里，我談談我對網(wǎng)購的看法：網(wǎng)購改變了我們生活,，給我們帶來很大的便利性,，也實際推動了社會的發(fā)展！

中國為什么網(wǎng)購這么主流,？為什么從2008年左右到目前10年左右的時間,，中國的線上消費比較主流，消費者會更選擇從線上購買,？好像不會網(wǎng)購的人就落后似的,。有很多的人認為：線上購買更加便捷，可以送貨到家,，而且有支付的保障,；線上購買比在實體店更便宜等等。

依我看,，這都不是重點,。最根本的原因可能就是：一直以來我們市場的產(chǎn)品價格的不透明度而造成的。

在沒有網(wǎng)絡之前,，我估計很多人都會有這樣的感觸：我們?nèi)ベI一件東西,，必不可少的一個動作就是：砍價。

而且對于“砍價”,，很多情況下我們自己都不知所措,，砍一半賣家也能賣，下次去的話就再來砍一半再砍一半,，就這樣討價還價,，很多情況下我們即使砍一半買到的東西我們依然覺得虧了，這就是購買的心理,，所以,，這就造成了一種購買的誤區(qū)，大部分的消費者心里對產(chǎn)品的價格“沒底”,。

正在這個全民購買焦慮的時候,，線上購物的出現(xiàn)，價格的對比就出來了,，人們一看,，線上價格對比實體店價格很便宜，而且也沒有討價還價的過程,，加上購物支付的保障和物流的發(fā)展,，就成就了線上購物。

未來的購物趨勢,，一定是分為兩大部分,，根據(jù)產(chǎn)品來分,，一種是低體驗度的產(chǎn)品，一種是高體驗度的產(chǎn)品,。低體驗度的產(chǎn)品,，比如說一些塑料制品或者其他的，大部分愿意選擇從線上購買,，畢竟物流便捷,。高體驗度的產(chǎn)品，比如一些高品質(zhì)的服裝,、化妝品,、食品類的，人們會越來越趨向于實體店購買,。這個原因是：（1）基于市場的完善,，廠家的商品價格越來越透明，線上與線下的價格會越來越接近,，畢竟商家是要有利潤的，只不過這個利潤不是暴利,，而是賺取合理的利潤而已,。而且，對于線上來講,，銷量好的也就是前幾名的旺鋪,，后面的基本上沒有什么的生意。

（2）目前來講,，線上的成本已經(jīng)越來越接近線下實體店的運營成本,，線上有推廣的費用，線下有房租的費用,，人工費用大家都有,。目前線上的推廣費用已經(jīng)開始接近線下的房租費用，因此,，同等產(chǎn)品的價格已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢了,。

所以，我的看法是,，以后高體驗度的產(chǎn)品實體店生意一定會越來越好做,，其實，從現(xiàn)在阿里也好京東也好,，都開始布局線下實體店就可以看得出來,，只不過他們的體驗是線上與線下的結(jié)合模式，叫做“新零售”,。

前面解釋了目前大部分開店的老板可能會遇到的困惑,，然后我再談談我開店的經(jīng)歷,！

因為開店是一個系統(tǒng)的過程，包括選址,，運營等等,，可以關注我并轉(zhuǎn)發(fā)，然后私信我,，我把整個開店經(jīng)營的模式發(fā)給你?,。

在這里我只談談我這個童裝店的布局和運營模式，更多的如果要寫的話就太多了,！

1,、生意定位：

1.1、目標客戶定位：我的童裝店定位的是中高端的,，目標消費者也當然是中高端的（說實話,，如果是定位低端客戶的話，這個群體的客戶可能會更加愿意選擇線上購物）,。這個客戶群體定位清楚后,，我的童裝店的位置就根據(jù)目標客戶的定位來選址，比如中高端小區(qū)周邊以及中高端社區(qū)周邊的商超來合作,。

1.2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品一定是根據(jù)目標消費者來選擇的，我們目標客戶定位中高端,，那么我的產(chǎn)品也是屬于中高端,，就是說我的童裝產(chǎn)品都是款式、質(zhì)量,、面料,、工藝都是好的產(chǎn)品。

2,、產(chǎn)品布局：其實,，任何的生意都是需要全盤的布局，生意布局包括產(chǎn)品局,、客戶局和策劃局,，高手做生意都是在做局，所以,，有些時候高手掙錢我們都看不出來是怎么掙的,。

產(chǎn)品布局：這個可能是很多人都忽視的一個動作，我們大部分開店做生意的人都很天真的認為店里面所有的產(chǎn)品都應該有好的毛利,，其實這個是一個極其錯誤的觀點,，這個也是我們很多開店做生意的老板沒有理解“換算思維”的緣故。任何一個生意,，店面生意也好企業(yè)產(chǎn)品也好,，產(chǎn)品一定需要分類：

（1）,、引流型產(chǎn)品

（2）、利潤型產(chǎn)品

（3）,、形象性產(chǎn)品,，也可以叫做高毛利產(chǎn)品。

至于說產(chǎn)品如何分,，可以關注我轉(zhuǎn)發(fā)并私信我,。

產(chǎn)品布局好了以后，也就是利潤布局好了,，價格定位也就出來了（提醒一下,，價格定位必須根據(jù)目標客戶來進行，一切的生意活動都是必須現(xiàn)在客戶的角度出發(fā)而不要自認為是天才自以為是）,。

舉個例子,，我的童裝店今年秋冬季的產(chǎn)品布局，我的引流型產(chǎn)品拿的是輕薄羽絨服,，那么我的輕薄羽絨服如何引流,，我的設計方式就是我的輕薄羽絨服的產(chǎn)品質(zhì)量絕對上等，但是我的輕薄羽絨服價格只需要129元/件,，換句話說：我的輕薄羽絨服的價格比網(wǎng)上同等質(zhì)量產(chǎn)品的價格還要低,。

對于客戶來講，他可以到我的店實際體驗我的產(chǎn)品質(zhì)量,，看到這個價格后客戶立馬就有感覺，因為任何的差異化都是通過對比才知道的,，沒有對比就沒有傷害,。客戶會拿我的產(chǎn)品和其它店的同等產(chǎn)品對比,，也會和網(wǎng)上對比,。

我們有一個店，一個星期賣了3000件這樣的輕薄羽絨服（畢竟輕薄羽絨服是剛需,，大家都有需求的產(chǎn)品）,。

產(chǎn)品布局好了以后，就是店面的營銷策劃了,，就是策劃局了,。

3、店面的營銷策劃：做生意,，最終的目的就是賺錢,，要賺錢就需要成交，要成交就需要有客戶,。

所以,，賺錢就是幾個方面的問題：客戶怎么來,，客戶怎么買的？

3.1,、簡單談談客流?，F(xiàn)在大部分開店做生意的人，采取的模式就是“坐店等客”,，也就是靠天吃飯,。我想告訴大家的是：你的客戶早已經(jīng)是別人的客戶，我們只要找到和我們擁有同樣目標客戶的地方,，和他合作就行,，這是最簡單最有效的方法，如果你理解這樣的方式,，我敢保證你的門店客流在短期內(nèi)可以飆升,。

那么，我的童裝店的做法是：我們的產(chǎn)品使用者是小孩,，掏錢購買的是家長,，所以，我們目標客戶就是家里小孩的家長,。

那么,，這些人都會出現(xiàn)在哪里？幼兒園,、兒童游泳館,、兒童游樂場等等，我做的就是和他們這些地方合作,，把他們的客戶吸引到我們店里,。

我用的方式就是：到我這里可以免費領取一個價值108元的高檔兒童保溫杯。

至于具體做請關注我,，后面我會專門講,。

客流還有其它很多的方式，我就不一一講了,，最有效的就是社群營銷,，在服務的基礎上構建社群。

請記住,，100個鋼絲客戶加上1000個粉絲客戶在加上10000個會員客戶,。

3.2、成交局：客戶來了之后就是如何成交的問題了,。

（1）,、產(chǎn)品的價值塑造：站在客戶角度出發(fā)進行價值塑造，讓客戶能夠直觀感知產(chǎn)品的價值,。所謂的直觀感知,，就是讓客戶看的見,，摸得著，聞得到這樣的方式,。

我的輕薄羽絨服的價值塑造就是：拿了一件樣品,，直接剪開，讓客戶看看里面的羽絨,。然后掛一些網(wǎng)絡同等質(zhì)量產(chǎn)品的圖片價格在旁邊,，讓客戶直接對比。

產(chǎn)品價值塑造有很多的方法,。

（2）,、成交主張設計：我們專門策劃過一場促銷活動，最簡單的方式：只要現(xiàn)場充值600元成為我們會員,，現(xiàn)場送你價值680的產(chǎn)品,，這個贈品包括價值160元的高檔兒童浴巾一套，價值400元的紅色小象兒童護膚品一套以及價值120元的兒童襪子12雙（襪子每個月可以免費到店來領取一雙,，目的就是讓消費者每個月都進店）,，請注意，這些贈品在店里面都是有實際產(chǎn)品在銷售的,，而且都是明碼標價的,。

這一場活動我們一天鎖定會員客戶600人左右，想想看,，600人680元每人,，成交額是多少（我說的會員客戶指的是充值客戶，不是充值客戶不能算是會員,，充其量就是有個客戶的聯(lián)系方式）,。

成交的方式很多，有興趣的關注我,，我會持續(xù)發(fā)布這樣的店面營銷策劃方案。

4,、最后,，就是生意的裂變。

這個就要我們大家的生意思維了,，看我們的目標是什么,。談談我的思維。

4.1,、我的生意的目標不是我一個店沒掙多少錢,，而是我想要一個渠道品牌效應。

說實話,，目前的生意,，光從產(chǎn)品來賺錢那么賺的真的是辛苦錢,，所以，我后面采取的就是眾籌模式進行生意的復制,。

一開始我只是自己開了一個店,，我把這個店所有的運行模式（管理模式）以及店面經(jīng)營策劃模式做好了，把這個店面做成了一個標桿形象,。

4.2,、我一開始就重視社群，開始就有選擇性的構建的大概100人的鋼絲客戶群,，這些客戶也知道我這個每個月的盈利狀態(tài),。

4.3、然后,，我啟動眾籌模式：每個人眾籌1萬元,，限制49人，也就是眾籌股份比例是49%,，我個人占比51%,。

客戶眾籌的1萬元，還可以等值1萬元在我的店里面購買價值1萬元的產(chǎn)品,。

實際上,，用49萬元開一個童裝店足夠了，我負責出產(chǎn)品,。

所以,，我利用這個方式，目前有二十多家童裝店,，目前還在繼續(xù),。

提醒一下：要用這個模式，首先要求我們的生意思維打開,，第二要求我們的門店經(jīng)營一定要正規(guī),，各種報表數(shù)據(jù)要非常完善，沒有做到之前請勿模仿,。

所以,，生意難的是我們做生意的思維沒有突破，難的是我們還在以傳統(tǒng)的方式在經(jīng)營,。

個人建議,，僅供參考，謝謝,！

關注我,，轉(zhuǎn)發(fā)此文，我把我們門店經(jīng)營的報表模式發(fā)給你！