不妨找?guī)准覚还窆镜囊黄鸷献飨?，比如說你給櫥柜公司提供點(diǎn)廚房的電器用具，和其櫥柜組裝在一起,，這樣在其出展自己櫥柜的同時(shí)是不是又推銷了你的電器呢,？
另外可以和其一起相約搞點(diǎn)促銷的活動，比如說買什么樣子的電器送什么樣子的櫥柜或者給予優(yōu)惠多少,，或者買多少價(jià)位的櫥柜可以獲贈XX品牌的油煙機(jī),、灶臺等

幫我做份冬季家電商場的促銷計(jì)劃。

經(jīng)銷商的管理主要涉及六個(gè)方面：
（1）專賣店形象管理,；
（2）經(jīng)銷商庫存管理,；
（3）經(jīng)銷商業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理；
（4）經(jīng)銷商售后服務(wù)管理,；
（5）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理,；
（6）經(jīng)銷商促銷管理

以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案

小區(qū)以舊換新活動方案；

一,、 活動目的

1,、 提升銷售額，擴(kuò)大XX店影響力

2,、 提高團(tuán)隊(duì)士氣,、激情和斗志

二、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機(jī)換新機(jī) 節(jié)能更健康

三,、 活動時(shí)間：12月17日～18日

四,、 活動地點(diǎn) 活動地點(diǎn)的選擇

活動內(nèi)容

1、 舊彩電折價(jià)：從14寸—背投一律折價(jià)100元—400元不等

2,、 小電器折價(jià)：從飯煲—煙機(jī)消毒柜折價(jià)50～300元不等

3,、 好品牌見證好行動

好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動,，無論任何品牌,、不同規(guī)格的舊電器折價(jià)50—400元不等，換機(jī)越大,、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外）,，XX換機(jī)熱線8266761，好品牌見證好行動,，來吧,！XXXXX店以舊換新、換臺好家電,、換份好心情,！

4、 以舊換新,、換臺好液晶

55寸液晶 換機(jī)價(jià)：7999元

42寸液晶 換機(jī)價(jià)：2999元

32寸LED液晶 換機(jī)價(jià)：1799元

合資三門冰箱 換機(jī)價(jià)：1399元

美的洗衣機(jī) 6.3公斤 換機(jī)價(jià)：1299元

松下洗衣機(jī) 5.2公斤 換機(jī)價(jià)：1499元

175立升冰箱 換機(jī)價(jià)：1499元

美的空調(diào)3P空調(diào) 換機(jī)價(jià)：4999元

楊子空調(diào)1.5P 換機(jī)價(jià)：1799元

先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具 換購價(jià)：1699元

取暖器 驚爆價(jià)：39元

注：換機(jī)價(jià)=（最低銷售價(jià)-折舊價(jià)）

5,、 以舊換新,、換份好心情

A、 活動期間,，1.換或購298電器,，贈送不銹鋼蒸鍋1個(gè)+廠家

豪禮

2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個(gè)+廠家豪禮

3. 換或購1998電器,，贈送空調(diào)被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器,，贈送電水壺1個(gè)+空調(diào)被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現(xiàn)場來的用戶,，返5元人工費(fèi) “好行動”市場快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由

A,、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B,、 保護(hù)環(huán)境---中國每年約有500萬臺報(bào)廢家電嚴(yán)重污染

著生活環(huán)境

C,、 節(jié)能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達(dá)200%以上

D,、 保護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高,，健康無輻

射

注意事項(xiàng)：A、特價(jià)機(jī)僅限指定活動地點(diǎn),，未指定地點(diǎn)無特價(jià)機(jī)銷售

B,、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.

C、購買不同的產(chǎn)品,，舊機(jī)折價(jià)的金額不同

D,、宣傳涉及的產(chǎn)品價(jià)格為換機(jī)價(jià)（銷售價(jià)-折舊價(jià)）

7、換機(jī)細(xì)則：

A,、舊機(jī)不論品牌,、不論好壞、不論大小,、來就換

B,、以一換一、不折現(xiàn),，享受廠家直補(bǔ)

C,、換機(jī)價(jià)=銷售價(jià)*90%

五、 活動媒體宣傳

DM單頁,、戶外大噴,、橫幅、帳篷圍幅噴繪,、看板,、

1、 DM單頁內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣傳單頁的內(nèi)容

2,、 戶外大噴——匯通電器以舊換新,、換臺好家電,、換份好

心情！無論任何品牌,，不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)50—400元,、換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外）,，換機(jī)熱線：?? .

3,、 橫幅—XX電器以舊換新、換臺家電,、換份好心情

4,、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價(jià)50—400

元,、換臺好電器,、換份好心情！ 換機(jī)熱線：??.好品牌見證好行動,！

5,、 看板——活動前期及現(xiàn)場當(dāng)天使用

6、 海報(bào)——XXX電器以舊換新,、換臺好家電,、換份好心情！無

論任何品牌,，舊電器折價(jià)50—400元,，換機(jī)熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動！

六,、 活動物料 物料總類：宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、帳篷、海報(bào),、價(jià)格標(biāo)簽,、看板、折舊卡,、工作證,、禮品、電源線,、插線板,、展示機(jī)、膠布,、凳子,、桌子,、水、快餐,、登記本. 設(shè)計(jì)物料：宣傳單頁,、地貼、橫幅,、帳篷圍幅噴繪,、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽,、折舊卡.

七,、 活動程序

1、 準(zhǔn)備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務(wù)分解（銷

售結(jié)構(gòu)分配）—場地落實(shí)—經(jīng)銷商溝通落實(shí)—人員落實(shí)—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實(shí)（簽訂舊機(jī)協(xié)議）—貨源準(zhǔn)備—物料準(zhǔn)備—小組會議—活動宣傳

A,、 活動通知：對本次活動召開會議,，達(dá)成思想上和行動上的共識。

B,、 方案討論：對活動產(chǎn)生的問題點(diǎn)進(jìn)行說明,，討論會議時(shí)間,、地點(diǎn),、人員、物料,、任務(wù),、獎(jiǎng)罰措施等

C、 場地落實(shí)：場地廠礦廣場,；同時(shí),，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪堋⒐ど?、質(zhì)檢部門的充分溝通,；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性,，以避免競品的乘虛而入.

D,、 人員落實(shí)：組建戰(zhàn)前精英宣傳小組，并對其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),；

擬定活動現(xiàn)場的銷售人員,、售后驗(yàn)機(jī)人員

E、 強(qiáng)化培訓(xùn)：對參加活動的各級人員必須進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，對活動的各個(gè)環(huán)節(jié)必須達(dá)成共識,，專職的銷售登記人員.

F、 舊機(jī)落實(shí)：在活動開始之前,，要考慮好舊機(jī)的處理,，千萬不能出現(xiàn)活動過了之后再來銷售舊機(jī),。

G、 貨源準(zhǔn)備：銷售計(jì)劃僅可能的現(xiàn)實(shí),，以方便計(jì)劃要貨和備貨,。

H、 物料準(zhǔn)備：在活動開始之前,，廣策部準(zhǔn)備活動物料的制作,，固定物料要提前籌備和落實(shí)，調(diào)集資源集中兵力來做,。

I,、 小組會議：在活動開始之前至少進(jìn)行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內(nèi)容的了解

2,、 活動宣傳：活動提前六天對臨時(shí)人員的DM單頁宣傳,、 現(xiàn)場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領(lǐng)取宣傳物料—現(xiàn)場布展—銷售分組定位—現(xiàn)場銷售

A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前,，各小組長必須帶領(lǐng)隊(duì)員對活動的場地進(jìn)行熟悉,，戶外要充分考慮到布展的安排.

B、 人員分組：現(xiàn)場組,、銷售組,、鑒定組、爬樓組,、物料后勤組,、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場必須聽從小組長的安排,。

現(xiàn)場組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣傳資源的發(fā)放,，向準(zhǔn)備咨詢的人員進(jìn)行詳細(xì)介紹。