以下是我以前給方正作的方案：
　　在校園中手機(jī)已經(jīng)成為大眾化的消費品，相信再過幾年,，電腦將和手機(jī)一樣成為校園大眾化的消費品,，所以應(yīng)該像賣手機(jī)那樣賣電腦,，像推銷手機(jī)卡那樣推銷電腦。
　　而且,，無論做怎樣的營銷方案,，要想有出色的戰(zhàn)績最重要的是要有一個良好的銷售渠道和宣傳渠道。而方正有必要在校園這個終端市場建立起一支由在校生組成的工作隊伍,，他們在市場的第一線,，靈活機(jī)動又富有朝氣，敢于創(chuàng)新又極具現(xiàn)象力,，既可以是很好的市場開拓者又可以是方正將來的生力軍,。
　　所以,，我見從渠道建設(shè),，促銷方案，公關(guān)方案,，特殊事件營銷等方面進(jìn)行規(guī)劃,。
　　第一部分：渠道建設(shè)，借助在校生組建學(xué)生銷售團(tuán)隊,，達(dá)到一對一營銷,。
　　第一， 在各高校組建校園艦隊,，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘方正的未來人才,。方法可參考“華碩碩士生”的運(yùn)作模式。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己,，所以渠道建設(shè)的成本將會很低,。我見將此團(tuán)隊命名為“方正后備軍” .
　　第二， 他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員,，及時宣傳,，調(diào)查，跟進(jìn),。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷,，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T,，他們利用人際傳播,，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。
　　第三,， 重點對應(yīng)用電腦較多的專業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，宣傳和市場咨詢。
　　第四,， 設(shè)立獎勵機(jī)制,，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定,。
　　第五， 樹立幾個全國的學(xué)生模范,，讓大家有崇拜感,，便于以后的推廣。
　　第六,， 全國范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊可以參加年終的北京表彰會,，一切費用免費。
　　第七,， 以城市為單位進(jìn)行管理,，對表現(xiàn)好的城市多加表揚(yáng)和獎勵。
　　第八,， 經(jīng)常對“方正后備軍”進(jìn)行技能和知識培訓(xùn),，使他們有所得。
　　第二部分：促銷方案
　　第一, 每學(xué)期開學(xué)的第一個月,，進(jìn)行校園團(tuán)溝促銷,。凡在此期間購買方正電腦即可享受團(tuán)購價格?！胺秸髠滠姟?便配合工作,，效率和成績都會很好。
　　第二, 每位購機(jī)的同學(xué)將擁有方正特送的嘉賓卡,，其作用是可參加全國范圍的每月幸運(yùn)抽獎,，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠,，自己每次推薦成功都可獲得禮物,，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷,。
　　第三, 對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡,，將來購機(jī)時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
　　第四, 對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理,，經(jīng)常短信問候,，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果,。
　　第三部分：公關(guān)活動
　　第一,， 提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗,。擴(kuò)大方正在校園的影響力.
　　第二,， 贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽,，網(wǎng)絡(luò)征文,營銷比賽等. 低成本運(yùn)作,又有影響力.
　　第三,， 與中國移動,，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買方正的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費,。
　　第四,， 在各學(xué)校設(shè)立方正信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點.經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動,以及一天一個小笑話.
　　第五， 新生報到期間發(fā)放“方正教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子,，感情聯(lián)系新生,。同時廣告順便到位。

　　第四部分：特殊事件營銷
　　第一,， 奧運(yùn)會.凡購機(jī)同學(xué)都有機(jī)會中獎,，免費到北京觀看奧運(yùn)會。
　　第二,， 世界杯,。購買網(wǎng)三直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接,，吸引受眾又可大做廣告,。 或進(jìn)行世界杯促銷,。借助它的影響來擴(kuò)大方正的美譽(yù)度和銷售成績,。
　　第三， 春節(jié),。利用中國人的傳統(tǒng)消費心理,，在此期間做促銷，買點為“父母送給孩子的好前程”,。
　　第四,， 高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生提供查分消息時宣傳方正對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī),。或在成績公布后及時送給他們“金榜題名賀卡”,，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機(jī)的優(yōu)惠條件,。刺激消費。

　　第五部分：關(guān)注度營銷
　　第一,， 如有獎廣告語征集.
　　第二,， 有獎策劃案征集.
　　第三， 校園形象代言人選拔賽等,。
　　總結(jié),，將以上 方案組合應(yīng)用將會有非常見效的滿意結(jié)果。





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