介紹一個(gè)案例中秋月餅促銷方案書一,、 活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因，如加班,、臨時(shí)有事,、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈(zèng)對于有些人很難表達(dá)其情感。二,、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁,，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁）三,、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。四,、 活動(dòng)目的：1,、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額,。2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。4,、為顧客傳達(dá)情感。5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。五,、 活動(dòng)內(nèi)容：1,、時(shí)間：*月*日---中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。3,、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。4,、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額,。5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。六,、 注意事項(xiàng)：1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。3,、為避免一些問題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明,。7,、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛。