促銷成本預(yù)測是什么,？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測,，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估,。

2、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得,，做預(yù)測，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對預(yù)測成本的第二個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測也一樣。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1,、預(yù)測的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn)，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2,、預(yù)測的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測的運(yùn)行成本。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個(gè)管理的過程,。在整個(gè)預(yù)測過程中，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測會議的各種費(fèi)用等等。

4,、預(yù)測的失誤成本,。預(yù)測的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉儲成本,、物料呆滯成本等。

5,、預(yù)測的機(jī)會成本,。預(yù)測的機(jī)會成本是指因績效或其它原因，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會或造成的一些損失,。比如，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實(shí)的評估）,，再比如，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會成本,，因和機(jī)會成本有點(diǎn)相似,，我這里就借用了“機(jī)會成本”這個(gè)詞。）

四,、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預(yù)測目的，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測的目的，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣,，需要什么水平的預(yù)測人員、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了,。

2、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,，可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測,，不要為了預(yù)測而預(yù)測。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,，沒人用，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測而預(yù)測，自然是白白浪費(fèi),，白白損失,，這樣的話，不如不做,。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測是，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測。

成本預(yù)測方法,？

成本的預(yù)測方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法,。

2.

因素預(yù)測法 因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步、勞動生產(chǎn)率變動以及物價(jià)變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響,預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測算法 定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

4.

預(yù)計(jì)成本測算法 預(yù)計(jì)成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測。 成本預(yù)測的概念: 成本預(yù)測是指運(yùn)用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計(jì)某一成本對象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平,。

促銷費(fèi)率怎么算,？

促銷費(fèi)率這樣計(jì)算,，計(jì)算公式是，促銷費(fèi)率等于促銷費(fèi)除以銷售額乘以百分之百,。進(jìn)行促銷要產(chǎn)生費(fèi)用,，如廣告費(fèi)、場地費(fèi)等,，通過促銷,，增加銷售額，快速回籠資金,，提高企業(yè)效益,。

如某廠二月份進(jìn)行促銷活動，銷售額為100萬元,，廣告費(fèi),、租用場地費(fèi)等費(fèi)用1萬元，促銷費(fèi)率=1萬元÷100萬元*100%=1%,。

促銷力度怎么算,？

活動力度決定了大促中的促銷折扣上限和整體情況。它一般受到很多因素的影響,，以下是主要因素,。

1. 活動級別

活動級別越高，折扣力度也越大,。一般會和去年同級活動進(jìn)行對標(biāo),，定下活動力度的初始基線。比如去年品類的平均折扣為七折，今年也會以此作為起點(diǎn),，開始后面的考慮,。

2. 毛利要求

大促前，業(yè)務(wù)線會和財(cái)務(wù)確定大促的品類毛利標(biāo)準(zhǔn),，活動時(shí)總體毛利需要符合標(biāo)準(zhǔn),。

具體也分幾種情況：

1）流量款

一般由供應(yīng)商承擔(dān)折扣，公司對此類商品一般不做特別的毛利要求,。大促準(zhǔn)備階段,，業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人會十分關(guān)心從供應(yīng)商那里談來的爆品，它的量與質(zhì)會很大程度影響大促業(yè)績,，而供應(yīng)商往往也會配合給到全網(wǎng)最低價(jià)（供應(yīng)商對不同平臺可能會提供差異化的爆品）,。

2）動銷款

對于扛銷售大盤的商品（動銷款），因?yàn)榇蟠俚暮诵闹笜?biāo)是GMV,，因此毛利可以適當(dāng)壓低,，有一個(gè)相對平時(shí)更低的活動期毛利率。

但大促在銷量和毛利上的平衡比較有難度,，所以ROI通常是衡量活動效果的重要指標(biāo),。

3）新品

對于新品，核心目標(biāo)是獲得曝光而非出銷量,，毛利會相對高一些,。

4）利潤款

對于少數(shù)精選的利潤款，核心目標(biāo)則是盈利,，因此通過大促的強(qiáng)大銷售帶動利潤款,，通過此類商品實(shí)現(xiàn)盈利，毛利會適當(dāng)偏高,。

3. 品類銷量訴求

根據(jù)去年大促活動力度對應(yīng)的銷售情況,，以及今年的銷售數(shù)據(jù)和趨勢，來推算什么樣的活動力度,，可以達(dá)到什么銷售狀況,；并據(jù)此確定為達(dá)成大促銷售目標(biāo)或增長訴求，折扣應(yīng)該做到什么力度,。

4. 友商對標(biāo)

這是個(gè)非常關(guān)鍵的影響因素,。

因此在雙11，618這些大促之前,，通過各種渠道了解競爭對手動態(tài),，對方折扣的大致情況，來進(jìn)行對標(biāo)和跟價(jià),；也包括在大促中,，根據(jù)銷量情況進(jìn)行實(shí)時(shí)對標(biāo),、跟價(jià)調(diào)價(jià)。

在實(shí)際實(shí)施中 ,，也可以設(shè)置階梯性促銷力度,，結(jié)合門檻促銷（滿X減Y、N件M折等）和大額券,，拉高訂單均價(jià),，提升跨品類購買。

海天促銷提成怎么算,？

海天促銷提成的計(jì)算是,，提成額=銷售收入X提成比例。一般促銷提成是按照銷售收入的一定比例提成,。例如,，某商店對海天產(chǎn)品促銷，按照營業(yè)員的銷售收入的百分之五提成,，獎勵給營業(yè)員,。

營業(yè)員小王在促銷期間銷售海天產(chǎn)品50萬元，提成額=50萬元*5%=2.5萬元,。

營收預(yù)測怎么算,？

營業(yè)收入預(yù)測是指以市場調(diào)查研究為基礎(chǔ)，運(yùn)用一定的方法,，結(jié)合企業(yè)歷史銷售資料和市場供求狀況及發(fā)展趨勢,，對企業(yè)未來一定期間的可以實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入進(jìn)行預(yù)計(jì)和測算,。

1,、營業(yè)收入的計(jì)算公式為：營業(yè)收入=主營業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入，或者是：營業(yè)收入=產(chǎn)品銷售量（或服務(wù)量）×產(chǎn)品單價(jià)（或服務(wù)單價(jià)）,。

2,、主副產(chǎn)品（或不同等級產(chǎn)品）的銷售收入應(yīng)全部計(jì)入營業(yè)收入，所提供的不同類型服務(wù)收入也應(yīng)計(jì)入營業(yè)收入,。

預(yù)測身高表怎么算,？

一，男孩身高(厘米)=父親身高+母親身高×1.08÷2,。

女孩身高(厘米)=父親身高×0.923+母親身高÷2

二,、男孩身高=59.699+0.419×父親身高+0.265×母親身高

女孩身高=43.089+0.306×父親身高+0.431×母親身高

平移預(yù)測法怎么算？

移動平均法是用一組最近的實(shí)際數(shù)據(jù)值來預(yù)測未來一期或幾期內(nèi)公司產(chǎn)品的需求量,、公司產(chǎn)能等的一種常用方法,。移動平均法適用于即期預(yù)測。當(dāng)產(chǎn)品需求既不快速增長也不快速下降,，且不存在季節(jié)性因素時(shí),，移動平均法能有效地消除預(yù)測中的隨機(jī)波動,，是非常有用的。移動平均法根據(jù)預(yù)測時(shí)使用的各元素的權(quán)重不同,，可以分為：簡單移動平均和加權(quán)移動平均,。 　　還分為一次移動平均法和二次移動平均法兩種。 　　一,、簡單移動平均法 　　簡單移動平均的各元素的權(quán)重都相等,。簡單的移動平均的計(jì)算公式如下： 　　ft=(at-1+at-2+at-3+…+at-n)/n 　　式中，ft--對下一期的預(yù)測值,； 　　n--移動平均的時(shí)期個(gè)數(shù),； 　　at-1--前期實(shí)際值； 　　at-2,at-3和at-n分別表示前兩期,、前三期直至前n期的實(shí)際值,。 　　二、加權(quán)移動平均法 　　加權(quán)移動平均給固定跨越期限內(nèi)的每個(gè)變量值以相等的權(quán)重,。其原理是：歷史各期產(chǎn)品需求的數(shù)據(jù)信息對預(yù)測未來期內(nèi)的需求量的作用是不一樣的,。除了以n為周期的周期性變化外，遠(yuǎn)離目標(biāo)期的變量值的影響力相對較低,，故應(yīng)給予較低的權(quán)重,。 　　加權(quán)移動平均法的計(jì)算公式如下： 　　ft=w1at-1+w2at-2+w3at-3+…+wnat-n 　　式中，w1--第t-1期實(shí)際銷售額的權(quán)重,； 　　w2--第t-2期實(shí)際銷售額的權(quán)重,； 　　wn--第t-n期實(shí)際銷售額的權(quán)重； 　　n--預(yù)測的時(shí)期數(shù),； 　　w1+ w2+…+ wn=1 　　在運(yùn)用加權(quán)平均法時(shí),，權(quán)重的選擇是一個(gè)應(yīng)該注意的問題。經(jīng)驗(yàn)法和試算法是選擇權(quán)重的最簡單的方法,。一般而言,，最近期的數(shù)據(jù)最能預(yù)示未來的情況，因而權(quán)重應(yīng)大些,。例如,，根據(jù)前一個(gè)月的利潤和生產(chǎn)能力比起根據(jù)前幾個(gè)月能更好的估測下個(gè)月的利潤和生產(chǎn)能力。但是,，如果數(shù)據(jù)時(shí)季節(jié)性的,，則權(quán)重也應(yīng)是季節(jié)性的。 　　使用移動平均法進(jìn)行預(yù)測能平滑掉需求的突然波動對預(yù)測結(jié)果的影響,。但移動平均法運(yùn)用時(shí)也存在著如下問題：

成本預(yù)測的方法有,？

成本預(yù)測是指運(yùn)用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計(jì)某一成本對象(一個(gè)項(xiàng)目、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平,。

成本的預(yù)測方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,，采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,，建立有關(guān)成本模型，并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法,。

　　2.因素預(yù)測法

　　因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動生產(chǎn)率變動以及物價(jià)變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響,，預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法,。

　　3.定額測算法

　　定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料，預(yù)計(jì)測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

　　4.預(yù)計(jì)成本測算法

　　預(yù)計(jì)成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測,。