促銷成本預(yù)測是什么,？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本，是“做預(yù)測”這個工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測,，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個產(chǎn)品、服務(wù)或某個項目未來的成本,，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來的一段時間內(nèi)的成本構(gòu)成情況，進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估,。

2、預(yù)測不需要成本,。

大家往往覺得,，做預(yù)測，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作,，只是計劃人員的一項任務(wù),，談成本，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已,，不會有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對預(yù)測成本的第二個誤區(qū)，認(rèn)為預(yù)測不需要成本,。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測也一樣。如果想要預(yù)測更有效果,，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1,、預(yù)測的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費用等。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費用。

2,、預(yù)測的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3,、預(yù)測的運行成本。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個管理的過程,。在整個預(yù)測過程中，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費,，比如預(yù)測會議的各種費用等等。

4,、預(yù)測的失誤成本,。預(yù)測的失誤成本主要指因為預(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失。比如因為預(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費用,、加班費用或者物流成本、倉儲成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測的機會成本,。預(yù)測的機會成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費用、放棄的一些機會或造成的一些損失,。比如,，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如,，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時,，后半期放松而造成的損失等等。（說明一下,，其實這不是真正意義上的機會成本，因和機會成本有點相似,，我這里就借用了“機會成本”這個詞,。）

四、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制。那么,，預(yù)測成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議。

1,、明確預(yù)測目的,，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備。不管是生活還是工作,，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的。而怎么才是適合呢,，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測的目的，知道了我們做預(yù)測是為了什么,，這樣,，需要什么水平的預(yù)測人員、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,，就一目了然了,。

2、提升預(yù)測的管理職能,，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,，不僅預(yù)測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,，可以風(fēng)險采購等等。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測,，不要為了預(yù)測而預(yù)測,。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,，沒人用,，而做預(yù)測的人呢，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測而預(yù)測,，自然是白白浪費，白白損失,，這樣的話,，不如不做。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費用,，還有促銷人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測。

成本預(yù)測方法,？

成本的預(yù)測方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法,。

2.

因素預(yù)測法 因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步、勞動生產(chǎn)率變動以及物價變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響,預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測算法 定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價格水平等資料,預(yù)計測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

4.

預(yù)計成本測算法 預(yù)計成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測。 成本預(yù)測的概念: 成本預(yù)測是指運用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平,。

預(yù)測內(nèi)容和預(yù)測依據(jù)怎么寫？

(一)說明現(xiàn)狀,材料要具體可靠市場現(xiàn)狀是預(yù)測的出發(fā)點,不說明市場現(xiàn)狀,就無法進(jìn)行分析,預(yù)測未來,。從哪些方面去說明現(xiàn)狀呢?主要掌握以下幾個方面:

1.產(chǎn)銷情況:如產(chǎn)銷特點,、產(chǎn)量或產(chǎn)銷存在的問題等。

2.購買力的投向情況:要說明一個時期內(nèi)產(chǎn)品或商品在社會上需求量的側(cè)重點,以及不同消費對象在各種產(chǎn)品或商品中的購買比例等,。

3.用戶支付能力的情況:要說明社會集團(tuán)或居民需求量和購買能力的關(guān)系,、國家各項經(jīng)濟(jì)政策的變化、價格對銷售額的影響以及外地購買力的流入等,。

4.同類行業(yè)的經(jīng)營情況:要說明同行業(yè)和同類產(chǎn)品的價格,、產(chǎn)量,、品種、質(zhì)量,、生產(chǎn)能力和地理位置,對方產(chǎn)品或商品的優(yōu)缺點等,。

促銷內(nèi)容怎么寫？

首先先寫促銷的核心亮點,，其次寫促銷核心亮點的具體內(nèi)容,，最后寫大家趕快行動起來的煽動性促銷語言

促銷日志怎么寫？

一,、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,，我賣的是我自己”,；

二,、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；

三,、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁,；銷售人員本身；

四,、面對面銷售過程中,，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎,？

五,、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的,，服務(wù)是一流的,，可是，如果顧客一看你的人,，像五流的,，一聽你講的話更像是外行，那么,，一般來說,，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎,？

六,、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。

面對面銷售（一 ）

◎為成功而打扮,，為勝利而穿著,。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資,。

產(chǎn)品預(yù)測怎么寫,？

(一)說明現(xiàn)狀,材料要具體可靠市場現(xiàn)狀是預(yù)測的出發(fā)點,不說明市場現(xiàn)狀,就無法進(jìn)行分析,預(yù)測未來,。從哪些方面去說明現(xiàn)狀呢?主要掌握以下幾個方面:

1.產(chǎn)銷情況:如產(chǎn)銷特點、產(chǎn)量或產(chǎn)銷存在的問題等,。

2.購買力的投向情況:要說明一個時期內(nèi)產(chǎn)品或商品在社會上需求量的側(cè)重點,以及不同消費對象在各種產(chǎn)品或商品中的購買比例等,。

3.用戶支付能力的情況:要說明社會集團(tuán)或居民需求量和購買能力的關(guān)系、國家各項經(jīng)濟(jì)政策的變化,、價格對銷售額的影響以及外地購買力的流入等,。

4.同類行業(yè)的經(jīng)營情況:要說明同行業(yè)和同類產(chǎn)品的價格、產(chǎn)量,、品種,、質(zhì)量、生產(chǎn)能力和地理位置,對方產(chǎn)品或商品的優(yōu)缺點等,。

5.本企業(yè)生產(chǎn)能力和技術(shù)設(shè)備的情況:要仔細(xì)衡量自己的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平,能否取得較好的經(jīng)濟(jì)效果,。以上幾個基本方面在我們寫市場預(yù)測時是必須掌握的,否則就有可能作出錯誤的判斷。至于在寫作時要用哪些方面的材料,這要根據(jù)文章的需要來舍取,。但是必須指出,所選用的材料必須是可靠的,這樣,才能作出正確的預(yù)測,并提出相應(yīng)的措施,。

(二)預(yù)測未來,判斷要準(zhǔn)確無誤要寫好市場預(yù)測,不但要說明現(xiàn)狀,而且還要預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。要對未來的預(yù)測作出準(zhǔn)確無誤的判斷,那必須對所調(diào)查的材料進(jìn)行一番“去粗取精,去偽存真,由表及里,由此及彼”的分析工夫,哪些材料是可靠的,有說服力的;哪些材料是片面的,甚至是錯誤的,不能說明問題的;還要對產(chǎn)銷變化的原因進(jìn)行分析,等等,。這樣作出來的判斷,準(zhǔn)確性是比較有保證的,。

例如,前面提到的上海市家用電器盛銷不衰,為什么?對此,報告進(jìn)行了細(xì)致的分析,重要原因是:第一,生產(chǎn)發(fā)展,成本降低,從而刺激了消費,促使這些商品大幅度增銷;第二,人民購買力提高,生活改善進(jìn)入到一個新的水平。報告分析了上海人民購買力大體可分三層:高層購買力正向一戶多機發(fā)展,中層購買力以舊機換新機,無“機”戶和郊區(qū)農(nóng)民要求添置新機,。這三層購買力同時購買家用電器,就形成當(dāng)前家用電器供不應(yīng)求的局面,。指出這種情況目前還剛開始,預(yù)測今后將繼續(xù)發(fā)展,這種購買力的新變化應(yīng)引起有關(guān)工商部門的重視。我們看了這段分析以后,對他們的準(zhǔn)確判斷和未來發(fā)展趨勢的預(yù)測是深信無疑的,。

(三)提出建議,、措施要切實可行在對材料進(jìn)行了細(xì)致的分析、判斷,并對未來的發(fā)展趨勢作了預(yù)測以后,擺在企業(yè)面前的一個重要問題,就是這種發(fā)展變化對本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營將會發(fā)生什么影響?應(yīng)采取什么決策,、措施去適應(yīng)這種新變化?其經(jīng)濟(jì)效益如何?等等,。作為一個市場預(yù)測的撰寫者,應(yīng)該考慮這些問題,提出自己的意見和建議,這些意見要具體,切實可行,切忌抽象、籠統(tǒng),便于企業(yè)作為決策的依據(jù)和參考,。

例如,在一篇《產(chǎn)品預(yù)測——冷飲》文章中對某年冷飲銷售旺盛,并將繼續(xù)增長的趨勢作了分析,、預(yù)測后,提出了三點建議:1.增設(shè)銷售網(wǎng)點?？山M織待業(yè)青年,特別要在偏離市中心新工房區(qū)增加冷飲供應(yīng)網(wǎng)點和個體戶,。2.改善流通環(huán)節(jié)。市煙糖公司可選擇一批大店與生產(chǎn)廠直接掛鉤,保證供應(yīng),并增設(shè)冷飲供應(yīng)站,增加冷庫容量,。在夏令高溫季節(jié)采取零售店到站提貨,與冷飲站下店相結(jié)合的辦法,解決流通環(huán)節(jié)不暢通的問題,。3.統(tǒng)籌安排產(chǎn)銷,協(xié)調(diào)工商關(guān)系。

風(fēng)險預(yù)測怎么寫？

進(jìn)行風(fēng)險預(yù)測,，是為了規(guī)避損失,。如字面上的意思，分兩個方面來闡述,。首先,，要對直接面對的有可能風(fēng)險項做一個梳理，按照強弱程度順序列表說明,；

其次,，要評估自身抗風(fēng)險的優(yōu)勢和劣勢，尋找規(guī)避風(fēng)險的方法預(yù)案,。最好再對風(fēng)險可能產(chǎn)生的后果進(jìn)行研判,，以起到盡可能降低損失的目的。

成本預(yù)測的方法有,？

成本預(yù)測是指運用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平。

成本的預(yù)測方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,，采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,，建立有關(guān)成本模型,，并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法,。

　　2.因素預(yù)測法

　　因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步、勞動生產(chǎn)率變動以及物價變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,，考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響,，預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法。

　　3.定額測算法

　　定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價格水平等資料,，預(yù)計測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

　　4.預(yù)計成本測算法

　　預(yù)計成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測。

成本預(yù)測的依據(jù)是,？

　　施工項目成本預(yù)測是成本事前的預(yù)測分析,，是對施工成本進(jìn)行事前控制的重要手段。施工項目成本預(yù)測的依據(jù)如下：

　　1,、建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)

　　建筑企業(yè)根據(jù)經(jīng)營決策提出利潤目標(biāo)后,，便對企業(yè)降低成本提出了總目標(biāo)。每個工程項目的成本降低率水平應(yīng)高于或等于企業(yè)的總成本降低率水平,，以保證降低成本總目標(biāo)的實現(xiàn),。在此基礎(chǔ)上才能確定項目施工的成本目標(biāo)。

　　2,、工程項目的合同價格

　　工程項目的合同價格是建筑企業(yè)所能取得的收入總額,。工程項目的成本目標(biāo)就是合同價格與利潤目標(biāo)之差。根據(jù)目標(biāo)成本的降低額，求出目標(biāo)成本降低率,，再與企業(yè)的目標(biāo)成本降低率進(jìn)行比較,，如果前者大于或等于后者，則目標(biāo)成本降低額可行;否則應(yīng)予以調(diào)整,。

　　3,、工程項目成本估算

　　工程項目成本估算是根據(jù)企業(yè)定額對成本發(fā)生作出的估計。它既是合同價格的基礎(chǔ),，又是成本決策的依據(jù),，是量入為出的標(biāo)準(zhǔn)，是成本預(yù)測最主要的依據(jù),。

　　4,、建筑企業(yè)同類項目施工的降低成本水平

　　建筑企業(yè)同類項目施工的降低成本水平是項目施工可能達(dá)到的成本水平，可以與成本控制目標(biāo)進(jìn)行比較,，從而作出成本目標(biāo)決策,。

　　施工項目成本預(yù)測的依據(jù)主要包括建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)，工程項目的合同價格,，工程項目成本估算和建筑企業(yè)同類項目施工的降低成本水平等,。