近年，企業(yè)通過品牌合理營銷,，實現(xiàn)快速發(fā)展實例并不少,。

1、小米，死磕高性價比，“參與感”營銷，抓住手機使用痛點,，廣告語從“為發(fā)燒而生”，到“小米手機就是快”,，傳播從網(wǎng)絡(luò)到線下,，實現(xiàn)快速發(fā)展。

2,、鴻道集團,，從“王老吉”到“加多寶”，品牌打架中快速打開局面,。線下餐館的POP廣告,，做的很扎實。

3,、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效應(yīng),，跟跑戰(zhàn)略，以及贊助超級女聲等,。

4,、腦白金前期，利用親情送禮,，和節(jié)假日轟炸,。

5、格力空調(diào),，從“好空調(diào),，格力造”，到“格力,，掌握核心科技”,。

他們的共性,，就是核心賣點梳理得好,，選用的傳播方式，適合自己。

如何做好一個活動策劃,？

首先我們的PPT要切合主題,，內(nèi)容排版要清晰

要簡單明了的將主題表達出來

外圍布置以及現(xiàn)場舞臺的布置，盡量要全面一點,，更要具有可執(zhí)行性,，例如常規(guī)一些的簽到區(qū)，觀禮區(qū),，貴賓區(qū),，顯得專業(yè)一點

做好活動雙方甚至多方的關(guān)系協(xié)調(diào)

對活動前三天天氣了解，以及現(xiàn)場消防問題,、盜竊問題,、突發(fā)性事件，安排專人負責

如何策劃與執(zhí)行終端促銷,？

??一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 　　促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。 　　站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注： 1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造； 2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待； 3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。
??這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。 　　二,、促銷的6大主要目的 　　賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。
??從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 　　1、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。 　　2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。 　　3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進商品（新品）的銷售。 　　4,、提升賣場品牌形象之目的,。
?? 　　5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。 　　6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。 　　三,、促銷執(zhí)行的3大原則 　　1、創(chuàng)新至上 　　創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。
??如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計,、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 　　2,、少量多次 　　由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
?? 　　3,、贏在細節(jié) 　　消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié),。
?? 四、促銷的3種常用分類 　　雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢,？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 　　1、大型節(jié)假日促銷 　　包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。
?? 　　2、主題性促銷 　　針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于： 　?。?）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 　?。?）新店開業(yè)促銷 　?。?）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等 　?。?）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3,。
??15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié) 　　（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié) 　　3、常規(guī)性促銷 　　除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類： 　?。?）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 　　（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 　?。?）針對清庫機的專項促銷 　?。?）店慶促銷 　　（5）新品上柜促銷 　?。?）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。
??比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。 　,。