◆熟悉自己推銷的產品的特點。優(yōu)點、缺點,、價格策略,、技術、品種,、規(guī)格,、宣傳促銷、競爭產品,、替代產品,。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產品的目標客戶,。這些目標客戶要進行分類,，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶,，哪些是重點客戶,，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類,，按照什么方式分類,，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的,。

◆熟悉產品的市場,。市場怎樣細分，競爭對手有哪些,，市場的容量如何,，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發(fā)展趨勢