房地產(chǎn)營銷策劃的工作內(nèi)容有哪些?

一、項(xiàng)目的前期定位策劃：也就是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究。包括市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目定位,、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二,、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推廣期、促銷期,、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等,。

三,、項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn),銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等,。項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃,，具體的還要看你在那個(gè)環(huán)節(jié)做策劃。

相關(guān)形式

1,、開發(fā)商提供營銷策略,，代理銷售房子，并通過銷售獲得代理費(fèi)用,。

2,、根據(jù)各公司特長(zhǎng)不同提供包含但不限于如下服務(wù)：

營銷代理、房地產(chǎn)信息及咨詢,、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng),、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、旅游地產(chǎn)服務(wù),、商業(yè)地產(chǎn)顧問,、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅健⑼顿Y管理、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù),。

房地產(chǎn)階段性推廣方案

地產(chǎn)項(xiàng)目階段性推廣

翻看各種媒體,，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊,，充滿了虛無與不實(shí),，過分的渲染與夸大，完全沒有章法,，凌亂而主題不明,，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合,。

其實(shí),，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營銷策劃也分為不同階段,，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同,。

第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù),，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng),、客群、產(chǎn)品定位形象,。市場(chǎng)定位或高端,、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn),、或殷實(shí),、或富貴之家，產(chǎn)品或中式,、或西式,、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉,，優(yōu)美而朦朧,，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注,、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知,，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同,。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主,，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗,、廣告牌,、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃,、戶型,、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示,，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位,，有虛有實(shí)，圖文并茂,，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn),。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述,，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可,，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，提高產(chǎn)品的均好性,，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的,。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上,，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營銷，如產(chǎn)品推介會(huì),、商圈發(fā)展論壇等,。

第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群,，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的,。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重,，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量,，所以,，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花,，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶,，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng),。

第一,、二、三階段的推廣,，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位,，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可,，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間,，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好,，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望,。這就是所謂的蓄水期,。

第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況,，選擇吉日盛大開盤,。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房,。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。

開盤期推廣應(yīng)直白而震撼,，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶,，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。

開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式,，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源,，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售,。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng),，開盤當(dāng)日并不推出房源。

第五階段為強(qiáng)銷期,。利用開盤紅火熱鬧的氣氛,，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源,，達(dá)到推盤有序,，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的,。

強(qiáng)銷期間,，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道,，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面,，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。

第四,、五兩個(gè)階段的'推廣,，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水,，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然,，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配,，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間,。

第六階段為尾盤期,。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源,，尾盤是銷售難度最大的房源,，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在,。所以這部分房源的銷售,，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化,，是需要深思熟慮和好好謀劃的,。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段,。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳,。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性,，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標(biāo)客戶群,，然后再開展有針對(duì)性的宣傳,。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好,，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi),。

第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期,，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多,，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn),，素材主要以實(shí)拍照片為主,，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。

在實(shí)際銷售過程中,，第六,、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況,，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了,。如果為了追求消化速度,，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷,。如果利潤的問題,，那就可以沉住氣，慢慢銷售,，可以充分挖掘已成交客戶的作用,，以老帶新也是很好的銷售方式。

項(xiàng)目千差萬別,，推廣花樣繁多,。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略,，選擇合適實(shí)用的推廣渠道,，是項(xiàng)目營銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機(jī)結(jié)合,，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界,。