房產(chǎn)做策劃涉及到消費(fèi)心理，房產(chǎn)區(qū)域文化習(xí)慣,，周邊配套等,。一定要有差異化和亮點(diǎn)！

筆者是從傳統(tǒng)媒體報(bào)紙出來(lái),。從畢業(yè)就進(jìn)入報(bào)社,，做了6的時(shí)間。2016年開(kāi)始從事于新媒體工作,，以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng),，一直以來(lái)都是服務(wù)地產(chǎn)行業(yè)，平時(shí)跟房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃打交道較多,。

關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，尤其是新媒體的使用和運(yùn)營(yíng)，分享一些心得：

【一】用戶受眾的變化,。

結(jié)合媒體來(lái)看,，現(xiàn)在用戶的習(xí)慣變化非常大,，主要體現(xiàn)于三個(gè)方面：1、獨(dú)立思考能力,，2,、從價(jià)格到價(jià)值 3、時(shí)間碎片化,，其實(shí)反射的一個(gè)生活場(chǎng)景,，過(guò)去一張報(bào)紙+一杯茶就開(kāi)啟了新的一天，現(xiàn)在一部手機(jī)+N個(gè)APP,。

所以正是基于用戶的變化,，所以媒體的表現(xiàn)形式，構(gòu)建邏輯,，以及對(duì)于開(kāi)發(fā)商如何使用都也是隨之而變,。

【二】客戶對(duì)媒體傳遞信息的接受度和習(xí)慣。

從傳統(tǒng)的“被推銷(xiāo)”到發(fā)現(xiàn)“我需要”,。

所以,，我們?cè)趯?duì)外傳播時(shí)，一定要思考清楚,，我們的受眾是誰(shuí),？我們受眾的需求是什么？他們的痛點(diǎn)是什么,？

所以我們應(yīng)該站在客戶的思維方式,，用戶意識(shí)，換位思考去幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的需求（這個(gè)需求可能他自己已經(jīng)有了,，但是并沒(méi)有發(fā)覺(jué),，需要注意的是，不能把項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)值強(qiáng)加于客戶身上,，這樣客戶的抗性會(huì)增強(qiáng)）,；

【三】強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)力量。

不能把媒體平臺(tái)當(dāng)成“僵尸”平臺(tái),，要讓媒體“動(dòng)”起來(lái),。持續(xù)，有效,，不斷的傳播對(duì)客戶有效的項(xiàng)目?jī)r(jià)值,。

以房天下，安居客為例,，過(guò)去把建盤(pán)這個(gè)動(dòng)作結(jié)束后就基本不會(huì)怎么管了,，如今做法給我觸動(dòng)很大，要求置業(yè)顧問(wèn)每周會(huì)發(fā)項(xiàng)目最新的情況點(diǎn)評(píng)在上面,，這個(gè)動(dòng)作也是基于了用戶的習(xí)慣,，因?yàn)槲覀冊(cè)跒g覽一個(gè)項(xiàng)目頁(yè)面后一定會(huì)去看這個(gè)項(xiàng)目的最新近況以及它的評(píng)論。

接下來(lái),，我們應(yīng)該商討出一條管理措施以及整合辦法,，讓平臺(tái)真正動(dòng)起來(lái)。

【四】粉絲經(jīng)濟(jì),。

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)一定是粉絲經(jīng)濟(jì),，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)的力量，它的一個(gè)進(jìn)化是讓讀者成為用戶,，讓用戶成為粉絲,。

以媒體平臺(tái)上的項(xiàng)目號(hào)為例，我們慣用做法是讓網(wǎng)推的稿子直接發(fā)在平臺(tái)上,，其實(shí)更優(yōu)化的方案可以有兩點(diǎn)：

1,、標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)一定要改，應(yīng)強(qiáng)關(guān)鍵詞,，弱廣告,，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)這樣才能增加文章的點(diǎn)擊率 ；

2,、我們要有意識(shí)的去回答相關(guān)的一些專業(yè)問(wèn)題,，強(qiáng)化一些關(guān)鍵詞，比如樓市,、比如精裝,，比如區(qū)域板塊發(fā)展，針對(duì)性的去輸出一些內(nèi)容,。這樣的動(dòng)作能實(shí)現(xiàn)有效的吸粉,。

【五】思維要更開(kāi)闊，切換賽道,。

我們的項(xiàng)目信息,，不要局限于房地產(chǎn)頻道，可多關(guān)注生活類,、旅游類等一些平臺(tái),。

好比，千江凌云公園,、雲(yún)出的星月廊橋,，一些IP化很強(qiáng)的項(xiàng)目，就適合發(fā)在一些旅游平臺(tái)上,，如標(biāo)題可以是,，重慶的十大旅游打卡點(diǎn)在哪里？這樣的話題和標(biāo)題,，持續(xù)的輸出項(xiàng)目信息,。

【六】如何有效精準(zhǔn)的投放,？

從過(guò)去簡(jiǎn)單的打標(biāo)簽到制定人群包。我們過(guò)去的做法是研究客戶地圖,，根據(jù)客戶地圖來(lái)制定投放政策,，而我們現(xiàn)在我們需要去結(jié)合客戶他在互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽的習(xí)慣。

比如,，雲(yún)出推精裝,，我們選擇投放的群體一定是最近在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽回答精裝的客戶，這樣才是強(qiáng)關(guān)聯(lián),，能有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的,。

（分享一個(gè)干貨PPT，只能上9張圖）??