結(jié)合節(jié)日搞個(gè)促銷(xiāo),，同時(shí)要做好宣傳，布置也要有節(jié)日氣氛,，這樣子才能保證促銷(xiāo)活動(dòng)起碼不會(huì)冷清,，藥店店員多用藥店理貨寶學(xué)習(xí),，專(zhuān)業(yè)能力提升得快啊

如何寫(xiě)好藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)

我給你吧：

藥品推廣方案－康賽德市場(chǎng)推廣策劃

由康賽德集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“康賽德桂參止痛合劑” 將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，康賽德公司特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)有限公司為其制定市場(chǎng)推廣方案,。

1,、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案大綱

（1）組織公關(guān)

通過(guò)組織公關(guān),贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷(xiāo)售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨,、銷(xiāo)售終端包裝及促銷(xiāo)管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)： ? 提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
? 實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

? 建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo),。

（2）傳 媒

通過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng)

2,、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷(xiāo)售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

康賽德的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將通過(guò)策劃各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo),。例如：成立俱樂(lè)部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料、提供專(zhuān)家咨詢(xún),、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類(lèi)活動(dòng),、購(gòu)買(mǎi)康賽德產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：
（1）成立康賽德“生命綠舟”俱樂(lè)部
（2） “ 愿祖國(guó)申奧成功” -萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福
（3）社區(qū)咨詢(xún)宣傳活動(dòng)

3,、終端活動(dòng)策劃

康賽德的銷(xiāo)售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中,，我們必須進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷(xiāo)售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)康賽德產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

硬終端：銷(xiāo)售終端的商品展示及陳列,。包括：戶(hù)內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫(huà)、立牌卡,、折頁(yè),、手冊(cè)、燈箱等,。戶(hù)外：導(dǎo)購(gòu)牌（展板）,、字幅等。還可以在公園,、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷(xiāo),、專(zhuān)家推廣咨詢(xún),、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷(xiāo)售店面包裝
（2）宣傳品設(shè)置
（3）客情教育
（4）專(zhuān)家咨詢(xún)

4,、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

（1）成立康賽德專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生,、專(zhuān)家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,，在康賽德的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)特別重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

通過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì),、交流會(huì)，定期拜訪,，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立康賽德專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為康賽德公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專(zhuān)家直接與康賽德產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為,。

在康賽德的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì),、交流會(huì),、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入康賽德市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要環(huán) 節(jié),。
緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳康賽德產(chǎn)品。

（3）康賽德“ 手挽手”－癌癥患者咨詢(xún)熱線(xiàn)

－咨詢(xún)熱線(xiàn)是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道,。
－通過(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)可以方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。
－是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段,。
－通過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢(xún)熱線(xiàn)開(kāi)通信息,。
－邀請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。
－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢(xún)者解答所提問(wèn)題,。
－通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專(zhuān)欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。