招商策劃的主要內容有哪些,？

第1部分：項目定位。即招商項目在業(yè)界處于什么樣的檔次,，具有什么樣的地位,，主要消費群體的消費能力，項目的發(fā)展目標,，項目引進的店鋪層次、店鋪的種類等等,。

第2部分：項目具體的招商策略,、招商計劃。招商策略指項目招商過程中采取的指導思想,、運作模式,、采用怎樣的設計理念,、從宏觀上把握項目的招商需求;招商計劃是指招商過程中招商的階段劃分，每一個招商階段的時間安排,，商場各層的布局,，整體的結構。計劃書中涉及到招商項目人員的組成,，說明各級員工的工作職責和權限。明確各項和招商有關的招商文件和資料,，包括宣傳手冊,、招商規(guī)定,、招募對象之間的合同文書等。下一步會說明招商方式以及招商項目的宣傳方式,、路徑,、時間表等,。說明招商費用預算及租金建議方案,評估在招商過程中產(chǎn)生的費用和預估。

第3部分主要包括附件及其他資料,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務的銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預測,，而在這一部分寫作中，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量,，軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

營銷策劃的主要內容有哪些？

品牌營銷應該怎么樣做好呢?具體實戰(zhàn)的內容包括如下:

1,、品牌定位策劃:

品牌核心價值(原點精神)提煉:企業(yè)傳播點與族群引爆點;品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價值的精細化包裝設計;

2、品牌價值體現(xiàn)設計:

品牌LOGO設計,、品牌系統(tǒng)設計,、品牌終端表現(xiàn)設計,、品牌傳播設計標準化。

品牌營銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價值表現(xiàn)+品牌營銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構成了一個完整的品牌營銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務內容之一。

新聞采訪策劃的主要內容有哪些,？

新聞采訪策劃的主要內容包括確定采訪主題,、確定采訪對象、收集相關資料,、制定采訪計劃、安排采訪時間和地點,、準備采訪工具,、制定采訪提綱、進行采訪,、整理采訪內容,、撰寫報道等。在策劃過程中需要考慮采訪的目的,、受眾、采訪方式,、采訪技巧等因素,，以確保采訪效果和報道質量。

工程項目策劃主要內容有哪些,？

　(1)工程項目構思策劃

　　A,、工程項目的定義：描述工程項目的性質,、用途和基本內容,。

　　B,、工程項目的定位：描述工程項目的建設規(guī)模、建設水準,，在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位,、作用和影響力，并進行工程項目定位依據(jù)及必要性和可能性分析,。

　　C,、工程項目的系統(tǒng)構成：描述系統(tǒng)的功能，系統(tǒng)各單項工程,、單位工程的構成,，各自作用和相互聯(lián)系，內部與外部系統(tǒng)的協(xié)調,、協(xié)作和配套的策劃思路及方案的可行性分析,。

　　(2)工程項目實施策劃

　　A、工程項目組織策劃：工程項目總體構思策劃的主要內容,，也是對工程項目實施過程產(chǎn)生主要影響的策劃內容。

　　B,、工程項目融資策劃：控制資金使用成本,，進而控制工程造價、降低工程項目風險所不可忽視的環(huán)節(jié),，取決于工程項目的性質和工程項目實施的運作方式,。

　　C、工程項目目標策劃：在系統(tǒng)構成和定位策劃的過程中做到工程項目目標之間的最佳匹配(質量,、成本、進度,、安全和環(huán)保目標),。

　　D、工程項目實施過程策劃,。

商業(yè)策劃書主要內容有哪些,？

關于這個問題,，商業(yè)策劃書主要內容一般包括以下幾個方面：

1. 企業(yè)概況：主要介紹企業(yè)的背景,、歷史,、規(guī)模、業(yè)務范圍,、組織架構,、經(jīng)營理念等基本信息。

2. 市場分析：主要對所處行業(yè)市場進行分析,，包括市場規(guī)模、市場競爭對手,、消費者需求等,，以及企業(yè)在市場中的定位和差異化競爭策略,。

3. 產(chǎn)品定位與策略：主要對企業(yè)的產(chǎn)品進行定位,，并制定相應的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品開發(fā),、設計,、生產(chǎn)、銷售等方面,。

4. 營銷策略：主要針對產(chǎn)品的推廣和銷售渠道進行策劃,，包括品牌定位、廣告宣傳,、促銷活動,、渠道建設等,。

5. 財務預算：主要對企業(yè)的財務狀況進行預估和規(guī)劃，包括資金來源,、預算管理,、利潤預測等。

6. 組織管理：主要對企業(yè)的組織結構,、人力資源管理、培訓發(fā)展等進行規(guī)劃和管理,。

7. 風險分析：主要對企業(yè)的運營風險進行分析和評估,，包括市場風險、競爭風險,、財務風險、法律風險等,。

8. 實施計劃：主要對策劃內容進行具體的實施計劃規(guī)劃,，包括時間安排、資源配置,、工作任務分配等。

以上是商業(yè)策劃書主要內容,，不同企業(yè)的策劃書內容可能會有所不同,，但一般都包含以上內容。

促銷的階段有哪些,？

一、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二、促銷策劃階段

大眾化時代,，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設置銷售人員,，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度,。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)生轉變,，大眾化的商品得不到消費者的認可,，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品,、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

促銷的手段有哪些,？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1,、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式?！　。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,?！　。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機,?！　,。?）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮,?！　?/p>

2、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是,，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚,，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心,?！　∮歇劥黉N是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉化效果不好,?！　?/p>

3、打折式優(yōu)惠　　一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。　?。?）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至會受到顧客投訴,。　?。?）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買?！　,。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,?！　。?）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。　　

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。　　

5,、免費品嘗和試用式促銷　　在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用?！　?/p>

6,、焦點贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是