營銷策略 ：（一）.產(chǎn)品定價,、定位及其品牌戰(zhàn)略 （1）.定價定位 “要么不干,，要干就要爭第一“,，海爾堅定地實施品牌戰(zhàn)略。 （2.）品牌戰(zhàn)略 海爾有句格言：“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂,，產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn)，用戶滿意才是目的,?！?海爾品牌策略的核心是凸現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢和強(qiáng)調(diào)技術(shù)與創(chuàng)新。海爾品牌的獨特性,，除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)、信譽(yù)等方面外,，更重要的是它獨特的成長過程。海爾品牌策略經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段,，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段,、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國際化戰(zhàn)略階段 ,。海爾憑借其高質(zhì)量、人性化,、“真誠到永遠(yuǎn)”的服務(wù)贏得了廣大用戶的尊重和忠誠,。其理念的領(lǐng)先合水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異,。海爾的品牌戰(zhàn)略還有一個特性,，就是它的文化性。 （三）銷售特色 與消費者之間零距離,，隨時了解他們的想法,，及時跟蹤服務(wù)，把服務(wù)向全方位拓展,，這就是海爾的服務(wù)精神,。在國內(nèi)，用戶打一個電話,，45分鐘就可上門服務(wù),。他們這種“視用戶為父母，用戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)理念為海爾樹立其品牌打下了扎實的基礎(chǔ),。海爾家電全程管家服務(wù)人員一年365天為用戶提供全天候上門服務(wù),。 （四）.渠道管理 ：海爾實行個性化營銷，根據(jù)不同渠道的特點,，進(jìn)行專業(yè)化的分工,。 （五）產(chǎn)品差異化以及與其他公司的對比 ： 在差異中創(chuàng)造市場 ：海爾洗衣機(jī)既堅持名牌之路,又針對不同地區(qū),不同環(huán)境和不同消費群體,開發(fā)出層出不窮的“差異化”產(chǎn)品. 不斷加快走出去的步伐，積極探索同國際大公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，在出口貿(mào)易中尋找聯(lián)盟合作的機(jī)遇,，通過洽談合作加快戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進(jìn)外貿(mào)出口快速增長,，把外貿(mào)出口做大做強(qiáng),。