營銷管理思路及策略,？

營銷管理是指企業(yè)通過合理的市場定位、產(chǎn)品策略,、渠道管理、價格策略、促銷活動等手段，以達到市場份額增長,、銷售增長和利潤增長的管理活動。下面是一些常見的營銷管理思路和策略：

1. 市場定位：確定目標市場,，并明確產(chǎn)品或服務(wù)的定位,，以滿足目標市場的需求和愿望。通過市場細分,、目標市場選擇和定位策略來實現(xiàn)市場定位。

2. 產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求和競爭情況,，制定產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計、定價和包裝等策略,，以確保產(chǎn)品的競爭力和市場接受度,。

3. 渠道管理：建立和管理適合目標市場的銷售渠道，包括直銷,、分銷,、電子商務(wù)等，以確保產(chǎn)品能夠迅速,、高效地到達目標市場,。

4. 價格策略：根據(jù)市場需求、成本和競爭情況,，制定合理的價格策略,，包括定價策略、折扣策略,、促銷策略等,，以提高產(chǎn)品的市場競爭力和利潤水平,。

5. 促銷活動：通過廣告、促銷,、公關(guān)等手段,，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率?？梢圆捎谜劭?、贈品、促銷活動等方式吸引消費者,，增加銷售量和市場份額,。

6. 客戶關(guān)系管理：建立和維護與客戶的良好關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，建立客戶忠誠度,，提高客戶滿意度和口碑，實現(xiàn)持續(xù)的銷售增長,。

7. 市場研究和分析：通過市場調(diào)研,、競爭分析和消費者行為分析等手段，了解市場需求,、競爭情況和消費者偏好,，為營銷決策提供依據(jù)。

以上是一些常見的營銷管理思路和策略,，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和目標市場的需求,，制定適合的營銷策略，以實現(xiàn)市場份額增長和銷售增長的目標,。同時,，營銷管理需要不斷進行監(jiān)測和調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn),。

營銷機構(gòu)和營銷隊伍,？

一支優(yōu)秀的營銷隊伍，是推動營銷業(yè)務(wù)模式全面升級的關(guān)鍵,，如何不斷建立健全激勵機制,，提高營銷人員文化素質(zhì)和技能水平，打造專業(yè)化營銷團隊,，成為當(dāng)前各縣級煙草公司面臨的重要難題,，下面筆者結(jié)合縣級公司的實際，談?wù)勅绾渭訌妰?yōu)秀營銷隊伍建設(shè),。

　　首先我們先來了解一下,，什么是優(yōu)秀營銷人才？優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標兵,、工作實績的樣板,，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

　　其次優(yōu)秀營銷隊伍應(yīng)達到什么樣的目標,？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確，職責(zé)清晰,。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責(zé)任心強,。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能，工作能力和意愿強,。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達到95%以上，高級營銷員75%以上,。

　　最后,，如何打造優(yōu)秀營銷隊伍，主要從以下方面入手：　

　　一是優(yōu)化前后臺工作模式,，推動營銷人員專業(yè)化發(fā)展,。

　　1.明確崗位分工。結(jié)合自身工作實際情況,，按照“135”營銷業(yè)務(wù)模式的要求,，切實實現(xiàn)前臺后臺分工明確，形成“后臺服務(wù)前臺,、前臺服務(wù)客戶”營銷組織機構(gòu)?？头行闹魅危ǜ敝魅危┌阎饕ぷ骶Ψ旁诼男腥粘＝M織管理,、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上，對階段性重點工作和重點客戶進行重點跟蹤,。品牌經(jīng)理切實發(fā)揮營銷策劃,、示范培育、活動組織的職能,。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運用,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。通過有力的后臺支撐,，切實減少前臺客戶經(jīng)理的事務(wù)性工作,，提升前臺客戶經(jīng)理拜訪的實效性,，切實幫助客戶解決難題。

　　2,、職責(zé)要清晰,。各個崗位的職責(zé)要與時俱進，隨著工作實質(zhì)的變化而改變,，做到職責(zé)清晰,。如客服中心主任主要職責(zé)：做好卷煙銷售、品牌培育工作的規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。做好客戶服務(wù)規(guī)劃,、跟蹤,、監(jiān)督和反饋。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作,。做好營銷人員考核指標制定并進行考核,。對外協(xié)調(diào)。采購管理,。部門相關(guān)材料撰寫或把關(guān),。品牌經(jīng)理崗位主要職責(zé)：品牌培育工作規(guī)劃、任務(wù)下達,。品牌培育跟蹤,、指導(dǎo)和督促。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計,。高端客戶銷售跟蹤和總結(jié),。細化上級品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點開展品牌培育營銷方案自主策劃、執(zhí)行,、跟蹤,、反饋和總結(jié)。駐店助銷活動策劃,、執(zhí)行,、跟蹤、反饋和總結(jié),。

　　3.提高拜訪效能,。客戶服務(wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶，主要結(jié)合部門績效考核重點,，每月定期實地走訪轄區(qū)5%零售客戶,，對階段性重點工作和現(xiàn)代終端客戶進行重點跟蹤和督促。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進行實地走訪,。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進行實地走訪,。充分運用PAD進行客戶拜訪工作，客服中心主任和副主任要對客戶經(jīng)理拜訪情況進行實地督察,，客戶經(jīng)理要重點運用系統(tǒng)中的查詢和展示功能,，做好客戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶拜訪的有效性,。

　　4.優(yōu)化工作機制,。工作內(nèi)容是不斷更新的，因此,，要按照新工作模式下的分工機制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程，并針對重點工作推進過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，有效改進,、持續(xù)提升，促進一線營銷人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升,。

　　二是完善激勵約束機制,，推動營銷人員職業(yè)化發(fā)展。

　　1.明確考核內(nèi)容,。堅持按績分配,、效率優(yōu)先、公平公正的原則,，注重過程管理與結(jié)果評價相結(jié)合,，根據(jù)工作重點，明確考核內(nèi)容,，優(yōu)化營銷人員銷售考核指標,，強化服務(wù)考核指標等方面的工作內(nèi)容，突出團隊績效考核,。前后臺崗位績效考核要對照工作職責(zé),，明確崗位責(zé)任內(nèi)容，通過完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度,，形成清晰明確的責(zé)任追溯，考核時要先看結(jié)果性指標,，若結(jié)果性指標達成則不追究過程性指標,。結(jié)果性指標不達標的，先追究后臺責(zé)任，若后臺做好了則進一步追究前臺客戶經(jīng)理責(zé)任,。針對未完成目標,，各單位要進行前后臺捆綁考核，按責(zé)任的歸屬承擔(dān)不同比例的責(zé)任,，以增強工作協(xié)同能力,，形成合力，促進團隊協(xié)作,。

　　2.建立激勵和約束機制,。一要進一步深化同崗位間“二次分配”。適度在內(nèi)部之間拉開檔次,，真正體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣,，以激發(fā)營銷隊伍的積極性、主動性和創(chuàng)造性,；二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用，不定期檢查客戶拜訪,、信息維護和階段性工作執(zhí)行情況,，提高隊伍執(zhí)行力。

　　3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道,。一是加強技能鑒定工作,。要加大對技能鑒定的培訓(xùn)，要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試,，以此提高技能鑒定通過率,。二是優(yōu)秀營銷人員評選。從三個方面來定性評價客戶經(jīng)理的工作狀態(tài),，一方面是客戶評價,，通過客戶對營銷人員服務(wù)質(zhì)量的真實感受來評價，可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評價表的方式來開展,，以提高評價的客觀性和公正性,；第二方面是內(nèi)部評價。即一線營銷人員相互之間就能力,、業(yè)績,、團隊貢獻等方面進行互評，每半年開展一次,；第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評價,，領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點，并給予及時的肯定和相應(yīng)的獎勵,。通過多維度評議評價,，真正把遵紀守法,、誠實守信，愛崗敬業(yè),、甘于奉獻,、作風(fēng)扎實、盡職盡責(zé),、業(yè)績突出,、群眾公認的優(yōu)秀營銷人才選拔出來。

　　三是構(gòu)建梯次培訓(xùn)體系,，推動營銷人員素質(zhì)化發(fā)展,。

　　1.明確培訓(xùn)側(cè)重點。面向全體營銷人員開展普及型培訓(xùn),，合理安排培訓(xùn)時間分布,，確保員工素質(zhì)提升不斷檔、不扎堆,；系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容,，結(jié)合各階段工作重點，統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓(xùn)項目,；豐富培訓(xùn)形式,，可以自學(xué)、互學(xué)為主,，還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式。

　　2.開展崗位技能提升實踐,。加強業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度,，積極開展卷煙陳列、營銷指導(dǎo),、品牌策劃等崗位練兵活動,，積極以課題的形式推動網(wǎng)建重點工作的開展，力求在市場狀態(tài)分析,、客戶服務(wù),、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才。

　　3.注意增強創(chuàng)新能力,。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，適當(dāng)獎勵創(chuàng)新的員工,，將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,，被認可認定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,，均有適當(dāng)獎勵。另一方面注重從細節(jié)創(chuàng)新,，關(guān)注身邊的工作，在品牌陳列方案,、陳列硬件,、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新。

　　優(yōu)秀營銷隊伍是推進網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ),，只有不斷提升營銷隊伍素質(zhì),，才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展。相信只要我們加強學(xué)習(xí),，不斷進取,，一定能夠為卷煙上水平做出自己的貢獻。

隊伍管理不足及整改措施,？

1.管理不到位,，執(zhí)法有缺位。整改措施：加強崗位職責(zé)考核,，落實管理職責(zé),，確保應(yīng)管盡管，管出成效,。

2.執(zhí)法不夠嚴格,，執(zhí)法形象不佳。整改措施：加強培訓(xùn)教育,，強化作風(fēng)建設(shè),，提升隊伍形象。

3.制度不嚴細,，執(zhí)法過程不規(guī)范,。整攻措施：健全完善各項制度，規(guī)范執(zhí)法流程,，依法依規(guī)執(zhí)法,。

隊伍管理制度及職責(zé)？

隊伍管理制度及人員職責(zé)包括管理制度的建設(shè)與落實

消防隊伍管理思路及方案,？

答 消防隊伍管理思路及方案主要包括以下幾點：1.建立科學(xué)的管理制度,，完善消防隊伍的管理機制；2.建立完善的消防隊伍組織架構(gòu),，提高消防隊伍的組織能力,；3.加強消防隊伍的培訓(xùn)，提高消防隊伍的專業(yè)水平,；4.加強消防隊伍的績效考核,，提高消防隊伍的工作效率,；5.建立完善的消防隊伍管理信息系統(tǒng)，提高消防隊伍的管理水平,。

什么是營銷機構(gòu)和營銷隊伍,？

營銷機構(gòu)是企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計劃，服務(wù)市場購買者的職能部門,。市場營銷部門的組織形式,，主要受宏觀市場營銷環(huán)境，企業(yè)市場營銷管理哲學(xué),，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段,、經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)特點等因素的影響,。

營銷隊伍是組織負責(zé)經(jīng)營,、銷售、執(zhí)行并達到最終計劃目標的參與人員的總稱,。

營銷機構(gòu)和營銷隊伍怎么寫,？

優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻的楷模、業(yè)務(wù)技能的標兵,、工作實績的樣板,，是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手，營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。

其次優(yōu)秀營銷隊伍應(yīng)達到什么樣的目標,？筆者認為：一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,，前后臺深度融合,，工作目標和崗位分工明確，職責(zé)清晰,。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍，營銷人員工作責(zé)任心強,。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能，工作能力和意愿強,。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達到95%以上，高級營銷員75%以上,。

隊伍管理風(fēng)險點及防范措施,？

風(fēng)險點及控制措施外部環(huán)境風(fēng)險點及防控措施：

1、風(fēng)險點：社會交往不注意把握分寸,，容易造成不良影響,。防控措施：提高交友標準,，注意時間和場合。2,、風(fēng)險點：不能很好地抵御市場經(jīng)濟的沖擊,，受“人情關(guān)”、“金錢關(guān)”的困擾,，不能正確把握自己,，違背原則辦事。

防控措施：樹立正確的價值觀,、地位觀、權(quán)力觀,、財富觀,，正確處理好工作與個人之間的關(guān)系，自覺抵御市場經(jīng)濟和人為因素沖擊,。

執(zhí)法隊伍管理存在問題及整改措施,？

問題一，素質(zhì)不夠高,，執(zhí)法形象不佳,。整改措施：加強培訓(xùn)教育，強化作風(fēng)建設(shè),，提升隊伍形象,。

問題二，制度不嚴細,，執(zhí)法過程不規(guī)范,。整攻措施：健全完善各項制度，規(guī)范執(zhí)法流程,，依法依規(guī)執(zhí)法,。

問題三，管理不到位,，執(zhí)法有缺位,。整改措施：加強崗位職責(zé)考核，落實管理職責(zé),，確保應(yīng)管盡管,，管出成效。

公安隊伍管理規(guī)定及實施細則,？

樹立警察的形象,為人民服務(wù),執(zhí)行紀律執(zhí)行規(guī)則,堅持值班,，嚴格管理,保障執(zhí)法安全.

建立一個全球良好的精神面貌,一個莊嚴的警察紀律、文明行為和完整的工作熱情,進一步提高警察隊伍的水平和正規(guī)化,加強內(nèi)部管理團隊為重點,高標準,嚴格,掌握六大措施,促進公安團隊管理提高到一個新的水平,。

一.樹立警察的形象,。圍繞著警察的日常著裝,、服務(wù)態(tài)度、使用文明用語等,，在及時的態(tài)度上鄭重而不是整體,，服務(wù)態(tài)度是不正確的效果，如非標準語言,、執(zhí)法團隊形象問題,。同時,實施措施為方便進一步公開工作職責(zé),程序,依法實施基礎(chǔ)上,轉(zhuǎn)移到期限,收費標準和監(jiān)督相關(guān)內(nèi)容的方式,堅決杜絕冷硬推水平等現(xiàn)象的發(fā)生,有效地提高群眾滿意度。

二.為人民服務(wù),，提升滿意度,。特殊活動作為加強執(zhí)法標準化的契機，進一步提高行政效率,，公安機關(guān)堅決杜絕“不作為,、慢如”等問題的執(zhí)法活動;我們堅決杜絕“吃卡”等突出問題的發(fā)生。要加強責(zé)任意識,，營造良好的公安機關(guān)工作氛圍,，優(yōu)化工作流程，提高工作效率,，促進人民生活,。

三.執(zhí)行紀律執(zhí)行規(guī)則。要求警察在工作中保持高度的政治敏感性,，不斷提高政治覺悟,、責(zé)任意識和苦難意識，嚴格執(zhí)行中央“八”,、公安部“三科”和“人民警察紀律條例”等規(guī)定,。紀檢監(jiān)察部門要進一步加強觀察調(diào)查,每日檢查,不定期抽查,在線視頻監(jiān)督方式,如團隊嚴肅的道德、日常監(jiān)督檢查執(zhí)法職責(zé),等等等等,及時消除隱患,戰(zhàn)斗團隊發(fā)生違法違紀問題,。

四.堅持值班,，嚴格管理。加強領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變,。

五.保障執(zhí)法安全,。在執(zhí)法工作中，加強制度建設(shè),，嚴格執(zhí)行案件審計水平規(guī)范,，堅持以個案審查為主，終身負責(zé)制,，檔案審查制度審查,。要在事前、事后、事后完善監(jiān)督控制機制,，形成對雙方的無縫監(jiān)督,。針對容易出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)問題，在早期干預(yù)的重大困難案例中,，法律部門監(jiān)管部門積極主動發(fā)揮監(jiān)督監(jiān)督的作用,，“質(zhì)檢”和“監(jiān)督預(yù)警對話”，強化監(jiān)督管理執(zhí)法的源頭,。同時,，結(jié)合當(dāng)前執(zhí)法的突出問題，深入開展調(diào)查,、分析和分析,，并制定糾正措施，解決執(zhí)法中突出的問題,。

六.乘公共汽車使用反違例,。使用持續(xù)的關(guān)注校車的問題,嚴格按照“誰使用、誰管理,、誰負責(zé)、誰負責(zé)”的原則,嚴格執(zhí)行責(zé)任管理,、使用,、存儲、和層警車的管理責(zé)任和禁止涉及“利益相關(guān)者”違法行為如承諾,并填寫警察“利益相關(guān)者”等違法行為的自我檢查表”,承諾嚴格遵守合規(guī)規(guī)定,堅決杜絕違法行為發(fā)生