如何組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時(shí)更需要的是一種優(yōu)良的管理制度。如果沒有這個(gè)制度在起做作用的話,，人就會(huì)變得無可適從,，不知道什么應(yīng)該做，什么不應(yīng)該做,。所以當(dāng)我們建立起一個(gè)正確的獎(jiǎng)罰制度的時(shí)候,，團(tuán)隊(duì)的成員就會(huì)知道做什么有獎(jiǎng)勵(lì)，做什么有處罰,，這樣對(duì)于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個(gè)好的公司，必然都有一個(gè)偉大的目標(biāo)與愿景,。因?yàn)檎l都想成為世界五百?gòu)?qiáng)當(dāng)中的一個(gè),。那么這就得靠底下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行努力。所以當(dāng)我們?cè)O(shè)定了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,，我們才有可能沿著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆]有前進(jìn)的方向,，也會(huì)無所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就開始有了力量,。

現(xiàn)在職場(chǎng)當(dāng)中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槊總€(gè)公司都想成為這個(gè)領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，還要考慮到團(tuán)隊(duì)的抗壓性的問題

一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，還得有一個(gè)精神領(lǐng)袖，這也很重要,。

如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？

無論是操作一個(gè)產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個(gè)最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產(chǎn)品操作過程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營(yíng)銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時(shí),是否優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議時(shí),許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍尤其難,。　　

其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場(chǎng)上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念,。無論是經(jīng)驗(yàn)論,、學(xué)歷論、形象論者的管理者,，都希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)都是精英分子,，拿來過來都能獨(dú)擋一面。這種出發(fā)點(diǎn)當(dāng)然是在情理之中,，無論誰都希望自己的下屬個(gè)個(gè)生龍活虎,，銷售成績(jī)你追我趕，這樣業(yè)績(jī)就會(huì)蒸蒸日上,。但是,，無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家，誰都沒有這么樣的銷售團(tuán)隊(duì),。這不僅是不可能的,，也是沒必要的。就象我們的手指,，我們沒必要五個(gè)一般長(zhǎng),，即使一般長(zhǎng)了，反而會(huì)不如現(xiàn)在方便和靈活了,。這個(gè)道理也許不難理解，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也要講究相輔相成互相配合,?！　?/p>

問題就出在一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何組建才能達(dá)到相輔相成的效果呢？　　

我們就拿一個(gè)最基本的9人銷售團(tuán)隊(duì)為例來分析如何利用12321法則組建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),。簡(jiǎn)單說12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人,，兩個(gè)精英，三個(gè)中流,，兩個(gè)培養(yǎng),，一個(gè)機(jī)動(dòng)?！　?/p>

“1”——這個(gè)一是必不可少的,，就是一個(gè)領(lǐng)頭人。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)首先是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)管理者,，是不可能有良好業(yè)績(jī)和發(fā)展前途的,。管理學(xué)界有一個(gè)著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領(lǐng)一群羊能夠打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。這個(gè)道理人人都明白,，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候,，不同的管理者對(duì)其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個(gè)項(xiàng)目操盤者的原因,。其實(shí)對(duì)一個(gè)銷售實(shí)戰(zhàn)管理者來說，最基本的素質(zhì)就是：了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程,。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力,。針對(duì)不同崗位的附加素質(zhì)大概如下：最基礎(chǔ)的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個(gè)小隊(duì)伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵(lì)技巧培訓(xùn)能力,；企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場(chǎng)統(tǒng)籌策劃能力,；產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對(duì)營(yíng)銷模式的條理分析和指導(dǎo)能力。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,，這無可厚非,，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的異同。因?yàn)椴煌臓I(yíng)銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì),，即對(duì)銷售具體操作過程的認(rèn)識(shí),。　　

“2”——就是兩個(gè)精英,，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的保證,。基本上一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)分配遵循二八原理,，即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績(jī),。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動(dòng),，善于尋找方法的人,。這一點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)基本上沒有太大的關(guān)系。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性,，這是一個(gè)很大的誤區(qū),。對(duì)于最一線銷售隊(duì)伍而言，領(lǐng)頭人本身可能就是一個(gè)銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理,。這兩個(gè)崗位一定程度上就是一個(gè)具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國(guó)政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會(huì)主任（村長(zhǎng)）一職,，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo),，往往也是村中的致富能手,。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手，其實(shí)大可不必,。如果個(gè)個(gè)都是精英,，首先是他們會(huì)互相比拼出現(xiàn)更多拆臺(tái)現(xiàn)象。另外,，在員工獎(jiǎng)勵(lì)和提拔上難以公正,，造成人心浮動(dòng)。過大的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)迫使一部分人離開,，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子,。　　

“3”——三個(gè)中流,。這個(gè)中流可不是中流砥柱,，而是業(yè)績(jī)和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工,，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性,。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵(lì),，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長(zhǎng)，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈,。中流人員在業(yè)績(jī)上獲得企業(yè)重視的機(jī)會(huì)的弱化,，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作,，積極向管理者反映員工思想動(dòng)態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動(dòng)等,。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯,，但企業(yè)若要長(zhǎng)期發(fā)展,，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足,，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng),，任何正負(fù)面情緒往往會(huì)因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績(jī)的突破在精英,，穩(wěn)定的發(fā)展在中流?！　?/p>

“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績(jī)和能力上都不太理想,，他們比較有自知之明，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,，行動(dòng)上可能會(huì)慢一拍,。但他們執(zhí)行時(shí)不太會(huì)計(jì)較個(gè)人得失。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會(huì)有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的,，中流不愿做的事情,，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營(yíng)銷性工作,。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是,，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí),，他們一般不會(huì)同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威,。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠(chéng)度最高的,。如果沒有這種員工,，日常工作生活中可能會(huì)少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會(huì)難以協(xié)調(diào),?！　?/p>

“1”——一個(gè)機(jī)動(dòng)最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績(jī)最差者,。這里的“1”不一定是業(yè)績(jī)能力最差者,，往往是對(duì)管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷?duì)企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者,。這一個(gè)機(jī)動(dòng)可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動(dòng)性最強(qiáng)者,，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在,，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)檔次,，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物,。管理者可以借助這個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理,。處理此人時(shí)可以無聲勝有聲，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定,?！?/p>

　12321法則是基于一個(gè)簡(jiǎn)單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人,，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建,。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì),。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì),，管理者就不會(huì)因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過程中也會(huì)更加順利,。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會(huì)得到加強(qiáng),。更重要的是只要營(yíng)銷方法得當(dāng),，業(yè)績(jī)上量是沒什么問題的。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建和招聘內(nèi)容,？

熱愛營(yíng)銷,，熟悉銷售產(chǎn)品的性能等，有工作經(jīng)驗(yàn),，會(huì)做市場(chǎng)分析,，總結(jié)，團(tuán)隊(duì)員工具備情商,，知識(shí)面廣,，勤奮等

如何打造高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

【換位思維】　　換位思維,、人性管理,，管理既要嚴(yán)謹(jǐn)又要有人性化，管理者必需具備換位思維的能力,，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。“仁智信勇嚴(yán)”,，該嚴(yán)的時(shí)候就要嚴(yán),，以理服人，沒有人會(huì)反對(duì)你,，同時(shí)要換位思維,，知員工之所想，急員工之所急,，在最需要你出現(xiàn)的時(shí)候幫一把,，員工一定會(huì)感激的。只有在你了解了手下的向往,，你才能利用這些向往激勵(lì)他們的斗志,，無論他們想要的是錢還是機(jī)會(huì)還是本事。工作中應(yīng)盡量公正的給下屬機(jī)會(huì),，引導(dǎo)下屬去思考問題且支持他們,，幫助他們完成任務(wù)。例如酒店的內(nèi)部招聘制度,，就是很公平的給予員工機(jī)會(huì),，對(duì)于酒店穩(wěn)定員工隊(duì)伍、調(diào)動(dòng)員工工作積極性起到了非常好的作用,?！久鞔_目標(biāo)】　　每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)有明確的目標(biāo)，針對(duì)不同崗位特點(diǎn)制定詳細(xì)的計(jì)劃,。在自己可操控的情況下,，授予他們一定的權(quán)限，調(diào)動(dòng)他們的參與性,。在大家都有事情,，并且有發(fā)揮的空間時(shí)，我想大家應(yīng)該會(huì)有比較高的工作積極性,。每個(gè)人都會(huì)需要“認(rèn)同感”和“成就感”,，當(dāng)一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，那種對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的成就感,，就成了員工進(jìn)一步積極工作努力奉獻(xiàn)的動(dòng)力,。同時(shí)明確的計(jì)劃也是對(duì)員工工作的實(shí)際要求，可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點(diǎn),，以此來達(dá)到和酒店的同心,。　　目標(biāo)有了,，要想提升執(zhí)行力,，作為管理者還要使用好一個(gè)工具，那就是PDCA管理循環(huán),，通過該工具的使用,，能夠不斷總結(jié)，不斷提升,，從而讓執(zhí)行的質(zhì)量更高,。　　Plan,，計(jì)劃,。即制定目標(biāo)執(zhí)行的計(jì)劃，具體的責(zé)任人,、完成時(shí)間,、工作步驟、營(yíng)銷方案等,，通過制定完整的銷售計(jì)劃,，從而讓執(zhí)行有章可循，有法可依,?！　o，執(zhí)行,。計(jì)劃做出來后,，就要按部就班而有條不紊地執(zhí)行，這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵,，只有腳踏實(shí)地地做了,，下達(dá)的目標(biāo)才能完成,。　　Check,，檢核,。既要注重過程監(jiān)控和管理，細(xì)節(jié)決定成敗,，通過檢核銷售計(jì)劃的進(jìn)度及出現(xiàn)的問題,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)偏離的地方?！　ction,。完善。即根據(jù)偏離的方向及時(shí)糾偏,，使目標(biāo)向預(yù)定的方向發(fā)展,。　　通過PDCA管理循環(huán),，作為管理者才可以檢核和完善目標(biāo),，從而讓銷售目標(biāo)能夠順利得到實(shí)現(xiàn)?！径ㄘ?zé)任人】　　目標(biāo)有了,，就要圍繞目標(biāo)定責(zé)任人，定考核標(biāo)準(zhǔn),?！緶贤▍f(xié)調(diào)】　　溝通協(xié)調(diào)、聽取下屬意見,，做好團(tuán)隊(duì)的幕后總指揮,。員工在工作中肯定會(huì)遇到各種自己無法應(yīng)付的問題，作為管理者,，其重要的職責(zé)就是做好指揮工作,。要和下屬形成良好的溝通，要培養(yǎng)好下屬工作中出現(xiàn)什么問題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣,，管理者通過個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級(jí)的溝通,，給出現(xiàn)問題的員工一個(gè)最好的解決問題的方法，直到處理好工作問題,。在溝通應(yīng)注意針對(duì)不同的個(gè)體采用,。　　不同的方法,，盡量在溝通前將事情徹底的了解清楚,，并對(duì)需溝通對(duì)象的處事風(fēng)格心中有數(shù)靈活處理，這樣才可以取到好的效果。同時(shí)處理事情時(shí)一定要以大局為重,，酒店經(jīng)常有管理人員實(shí)行“地方保護(hù)主義”,，經(jīng)常是“本位”的去處理問題，有時(shí)會(huì)給酒店帶來不必要的麻煩和不好的影響,。我們都知道“一個(gè)不能與他人合作的管理人員,，不會(huì)成為一名優(yōu)秀和成功的管理人員”，很多的大企業(yè)都是通過合作來取得“雙贏”的,。那么我們?cè)诰频赀@個(gè)“大家庭”里還有什么不能溝通和協(xié)商的呢！【不斷創(chuàng)新】　　“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力,，沒有創(chuàng)新的企業(yè)將被市場(chǎng)無情的淘汰”,。要繼續(xù)保持企業(yè)“領(lǐng)跑”的地位，只有依靠不斷的創(chuàng)新來推動(dòng),。這就要求管理者要經(jīng)常的吸收營(yíng)養(yǎng)練好內(nèi)功,，不斷提高自己的創(chuàng)新能力，同時(shí)要勤于實(shí)踐,，善于發(fā)現(xiàn)問題了解現(xiàn)實(shí),，時(shí)刻關(guān)注環(huán)境和形勢(shì)的變化，利用創(chuàng)新的精神分析和解決問題,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)想要立于不敗之地，搶占更多的市場(chǎng)份額,，唯有創(chuàng)新,。【堅(jiān)定信念】　　注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念,，這件事可是頭等大事,，“注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念”，很多的團(tuán)隊(duì)氛圍很好,，兄弟姐妹親如一家,，領(lǐng)導(dǎo)也是個(gè)老好人，但做起事來象和稀泥,，毫無戰(zhàn)斗力可言,，問題在哪呢？是沒有堅(jiān)定必勝的信念,！　　人沒有信念做什么事都會(huì)是湊合,，團(tuán)隊(duì)沒有信念大家做事都湊合，這樣的團(tuán)隊(duì)怎能完成好成績(jī),！有個(gè)電視劇叫《亮劍》,，前不久有人在里面提練出管理精要，還寫出了書,，不論他書寫得怎樣,，但里面的觀點(diǎn)是非常正確的,，《亮劍》的主角帶兵打仗，在整體素質(zhì)落后武器裝備落后的情況下能夠戰(zhàn)無不勝的核心是什么,，有主角的機(jī)智成份,，但更有主角帶給整個(gè)隊(duì)伍的一種“軍魂”，劇中的那句臺(tái)詞可以顯見“如果你是一個(gè)武士,，你的對(duì)手是個(gè)武術(shù)高強(qiáng)的高手,，你打不過他，你也要撥出你的寶劍,，即使你死在了對(duì)方的劍下,，你也雖敗猶榮”！　　團(tuán)隊(duì)信念怎么培訓(xùn),，個(gè)人認(rèn)為最好是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的你必須具備這種必勝的勇者精神,，從你工作中的開會(huì)，甚到你平時(shí)與大伙工作,、生活中的交流都要讓他感受到你的樂觀,、積極、向上,，樹立你在他們心目中“永不言敗”的形象,！　　個(gè)人覺得領(lǐng)導(dǎo)就是要讓人欣賞與崇拜，你看,，獸群中的獸王不正是用它的強(qiáng)壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎,？　　如果你是那種不能表現(xiàn)出“堅(jiān)定信念”的人（不代表你不是，可能只是外在的這種表現(xiàn)力差一些）的話,，那你就只能發(fā)掘出一個(gè)具備這種精神且真心服你的人來當(dāng)你的副手了,，要找到這樣的人可比較難，往往強(qiáng)勢(shì)又有本事的人很難服人,，服人的人往往懦弱少才,；如果找到了還要看你是否能夠包容得了他，因?yàn)槟銜?huì)經(jīng)常感覺到別人可能對(duì)他更崇拜,，這時(shí)你的心態(tài)就很重要了,，這個(gè)問題不往下說了。

酒吧營(yíng)銷總監(jiān)如何管理團(tuán)隊(duì),？

1,，就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立，如果是新店沒有老營(yíng)銷積淀,，那就是要重新去組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，如果是這樣，建議你在這時(shí)候不要分組，都是又你自己統(tǒng)一管理,，但是人數(shù)不能超過15人,，不然你精力顧及不過來。

2,，有了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)那你得了解他們本身的資源有多少,，然后根據(jù)市場(chǎng)行情定出營(yíng)銷提成方案和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

3,，通常做營(yíng)銷總監(jiān)都是有一定資源的人才會(huì)指派做營(yíng)銷總監(jiān),，但是你的情況是估計(jì)沒有管理經(jīng)驗(yàn)，所以要多了解一些管理知識(shí)應(yīng)對(duì)到團(tuán)隊(duì)管理中,，比如團(tuán)隊(duì)的凝聚力該怎么去做,，對(duì)應(yīng)不同的團(tuán)隊(duì)成員該怎么去相處交流，要做到又是領(lǐng)導(dǎo)又是兄弟,。只要不觸犯公司規(guī)章制度下要維護(hù)團(tuán)隊(duì)的利益。

4,，團(tuán)隊(duì)一旦是穩(wěn)定了業(yè)績(jī)之后就要分組管理,，你主要是管組長(zhǎng)和下達(dá)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，但此時(shí)離不開給組長(zhǎng)的激勵(lì)方案,，附帶著分組的業(yè)績(jī)比拼,，每月給業(yè)績(jī)冠軍和業(yè)績(jī)冠軍組獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)勵(lì)可以從公司提和從業(yè)績(jī)提成點(diǎn)中拿出2-3點(diǎn)作為你可分配的獎(jiǎng)勵(lì),。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)家規(guī),？

1、有制度,，管理才會(huì)有章法2,、有目標(biāo)，工作才會(huì)有方向3,、有計(jì)劃,，做事才會(huì)有條理4、有流程,，效率才會(huì)有提高5,、有標(biāo)準(zhǔn)，操作才會(huì)有依據(jù)6,、有方法,，問題才會(huì)有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化,，今天有效的方法，明天可能就失效。觀察團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問題,，不斷改善。所謂“明確”的意思是：不允許兩個(gè),。

覺得有用點(diǎn)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)口號(hào),？

1.眾志成城，飛越顛峰,。 　

2.相信自己,，相信伙伴! 　　

3.因?yàn)樽孕牛猿晒? 　　

4. 相信自己,，相信伙伴! 　　

5. 一鼓作氣,，挑戰(zhàn)佳績(jī)! 　　

6. 團(tuán)結(jié)一心，其利斷金! 　　

7. 團(tuán)結(jié)一致,，再創(chuàng)佳績(jī)! 　　

8. 因?yàn)樽孕?，所以成? 　　

9. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)! 　　

10. 成功靠朋友,，成長(zhǎng)靠對(duì)手,，成就靠團(tuán)隊(duì) 　　

11. 爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng),，助人實(shí)助己,。 　　

12. 積極激勵(lì)我，多勞多收獲,，汗水育成果,。 　　

13. 心態(tài)要祥和，銷售傳福音,，服務(wù)獻(xiàn)愛心,。 　　

14. 做事先做人，銷售先銷己,，掙錢先奪心,。 　　

15. 夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想,，激情快樂人,。 　　

如何打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

高效能團(tuán)隊(duì)是管出來的,，不是“慣”出來的,。要想打造一支能征善戰(zhàn)、打苦仗,、打硬仗的高效能團(tuán)隊(duì),，作為管理人員,，就必須要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行立體式管理。 所謂立體式管理,，其實(shí)就是全方位管理,，從工作到生活。

作為管理者,，要做好立體管理,，就要建立、健全規(guī)范化的管理制度,，從而做到有章可循,，有法可依，執(zhí)法必嚴(yán),，違法必究,。從而讓它成為一個(gè)“緊箍咒”，預(yù)防團(tuán)隊(duì)成員“越雷池”,。

其次,，作為營(yíng)銷管理者，還應(yīng)該引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員做好如下管理：

時(shí)間管理：按照四象限法,，把每天的工作分成緊急而重要,、緊急但不重要、不緊急而重要,，不緊急不重要，從而分清工作的主次,，抓住主要矛盾,，以及核心和關(guān)鍵的問題，提高工作效率,。

目標(biāo)管理：引導(dǎo)營(yíng)銷人員把月營(yíng)銷目標(biāo)分解到每一天,，確保每天持續(xù)或者平均累計(jì)完成，學(xué)會(huì)使用“三E”管理模式,，即管理到每一個(gè)人,、每一天、每一件事,，并進(jìn)行定量和定性,。

職涯管理：幫助團(tuán)隊(duì)下屬合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力與潛力,，促使下屬更快的成長(zhǎng),，增強(qiáng)營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度與凝聚力，引導(dǎo)下屬做好自我管理,，培養(yǎng)下屬吃苦,、耐勞,、付出、奉獻(xiàn),、積極,、樂觀的團(tuán)隊(duì)精神。 高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造,，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的工作,，管理者只有加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作，信念牽引,，激勵(lì)保駕,，合理授權(quán)，注重管理,，高效能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)而立于不敗之地。

如何打造高效的招聘團(tuán)隊(duì),？

你好,，‘’打造高效率招聘團(tuán)隊(duì)‘’我認(rèn)為有兩層概念。如果是獵頭公司的話無話可說,。如果你說的企業(yè)的話,，這個(gè)問題就大了去了！

如果作為一個(gè)企業(yè)的話有兩層意思：

第一個(gè)是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)招聘建設(shè),，簡(jiǎn)單說多招人,！

第二個(gè)是一個(gè)公司除了擴(kuò)張外頻繁招人，說明這個(gè)企業(yè)出了問題,！

第一類問題：

很多公司是直接與獵頭簽合同,，不設(shè)招聘專員，也是為了成本考慮,。

這個(gè)問題要分兩方面來回答,，一是公司內(nèi)部招聘團(tuán)隊(duì)是否能完全取代獵頭？二是怎樣管理好一個(gè)招聘團(tuán)隊(duì),，尤其團(tuán)隊(duì)大部分成員來自獵頭公司,，使之穩(wěn)定高效運(yùn)轉(zhuǎn)？

在回答第一個(gè)問題前,，我們要了解一下內(nèi)部招聘團(tuán)隊(duì)完全取代獵頭服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)分析：

從以上比較來看,，獵頭服務(wù)在有些情況下還是需要的，比如一些時(shí)間緊迫,、市場(chǎng)上又稀缺的崗位招聘,，挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的墻角，一些很長(zhǎng)時(shí)間都招不到的崗位,，不便于公司內(nèi)部招聘的敏感職位等,。青菜蘿卜,，各有所愛，是否用獵頭,，怎么用獵頭,，取決于公司，在此不再評(píng)論,。

第二個(gè)問題才是我們分析的重點(diǎn),。如何打造一個(gè)高效穩(wěn)定的招聘團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手：

一,，把好招聘關(guān),。招聘人員是公司第一個(gè)和候選人聯(lián)系的人，是公司的門面,，招聘人員的一言一行都代表著公司的形象,。職業(yè)化、有親和力的招聘人員,，能無形中增加候選人對(duì)公司的好感,，因而我們要按照能力素質(zhì)模型和任職資格標(biāo)準(zhǔn)來招聘招聘人員，寧缺毋濫,。招聘人員必須具備良好的信息分析能力,、對(duì)業(yè)務(wù)的理解能力、對(duì)人心的洞察能力,、對(duì)渠道的開拓能力,、鍥而不舍的毅力、優(yōu)秀的溝通能力,，最重要的是要有服務(wù)的心態(tài),，把候選人也看作自己的客戶和衣食父母，要以招到比自己牛的人為榮,。

二，培訓(xùn)系統(tǒng),。招聘人員在加入公司前,，可能來自不同公司和行業(yè)，水平也參差不齊,，需要對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的入職培訓(xùn),，包括企業(yè)文化和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，公司戰(zhàn)略和目標(biāo),，用人理念,，組織架構(gòu)，崗位職責(zé),，薪酬體系,，福利政策,，招聘流程等的培訓(xùn)，使之能快速進(jìn)入角色,。很多招聘人員對(duì)公司及崗位的情況并不了解,，自然不能清晰準(zhǔn)確地把公司和崗位的情況傳達(dá)給候選人，甚至不同的招聘人員講出來的話前后不一致,，這樣會(huì)給候選人帶來疑惑,。在平時(shí)工作中，也要請(qǐng)公司的業(yè)務(wù)專家對(duì)招聘人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和流程培訓(xùn),，增強(qiáng)他們隊(duì)業(yè)務(wù)工作的了解,，這樣他們和候選人談話時(shí)，能用專業(yè)術(shù)語和候選人聊天,，拉近雙方的距離,。除此之外，還要定期對(duì)招聘人員進(jìn)行招聘技能的培訓(xùn),，讓招聘人員在職業(yè)技能上能有提升的空間,。

三，崗位職責(zé)明確,。招聘部門作為一個(gè)組織,，一定要有明確的組織架構(gòu)，各個(gè)崗位職責(zé)一定要明確,。招聘專員,，招聘主管、招聘經(jīng)理和招聘總監(jiān)要各司其職,，不能缺位,，也不能越位。招聘總監(jiān)或招聘經(jīng)理對(duì)整個(gè)招聘部門的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),，招聘主管和招聘專員對(duì)各自負(fù)責(zé)的招聘任務(wù)負(fù)責(zé),。如果招聘人數(shù)較多，也可以按照崗位群進(jìn)行分類,，比如某個(gè)人專門負(fù)責(zé)銷售人員的招聘,，某個(gè)人專門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人員的招聘，某個(gè)人專門負(fù)責(zé)人事行政和法務(wù)的招聘,，某個(gè)人專門負(fù)責(zé)技術(shù)人員的招聘等,，有利于培養(yǎng)專業(yè)化的招聘人員，提高招聘效率,。

四,，考核系統(tǒng)?？己耸菆F(tuán)隊(duì)管理中一項(xiàng)非常重要的工作,，承前啟后,。通過考核，能將公司的招聘目標(biāo)分解到每個(gè)招聘人員,，從而實(shí)現(xiàn)公司階段性的招聘目標(biāo),；通過考核，能對(duì)招聘人員進(jìn)行三六九等區(qū)分,，從而進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,；通過考核，能讓招聘人員風(fēng)險(xiǎn)自己的短板,，通過培訓(xùn)和指導(dǎo),，改進(jìn)他的短板；通過考核,，可以評(píng)估每個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值,，從而作為論功行賞和崗位提升的依據(jù)。對(duì)招聘人員的考核,，不僅要從結(jié)果上進(jìn)行考核,，也要從過程管控上進(jìn)行考核，尤其要杜絕招聘人員的短視行為,，損害公司利益的行為和違法行為,。

五，激勵(lì)制度,。招聘人員的薪資結(jié)構(gòu)按照基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金構(gòu)成,。基本工資和招聘人員的級(jí)別以及資歷掛鉤,，績(jī)效工資和績(jī)效目標(biāo)的完成情況掛鉤,，獎(jiǎng)金和超額完成任務(wù)有關(guān)，獎(jiǎng)金一般按照超額招聘的崗位的級(jí)別和難度來設(shè)定獎(jiǎng)金基數(shù),，為了更客觀地考核招聘人員,，防止他們的短視行為，可以設(shè)定候選人入職3個(gè)月內(nèi)發(fā)放獎(jiǎng)金的40%,，入職6個(gè)月內(nèi)發(fā)放獎(jiǎng)金額40%,，入職一年后發(fā)放獎(jiǎng)金的20%，一個(gè)季度發(fā)放一次獎(jiǎng)金,。總的獎(jiǎng)金水平要和市場(chǎng)掛鉤,，做的好的招聘人員,，其收入可以比照相應(yīng)的獵頭收入水平。

六,，靈活的晉升通道,。招聘人員也是一個(gè)流動(dòng)性比較大的群體,，從甲方跳到乙方，從乙方調(diào)到甲方的都有,。如果公司沒有好的晉升通道,，是很難留住人的。從招聘助理-招聘專員-招聘主管-招聘經(jīng)理-招聘總監(jiān),，要有相應(yīng)的職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)的薪酬福利標(biāo)準(zhǔn),，每年要有1-2次評(píng)級(jí)，讓招聘人員看到努力的方向和希望,，只看功勞,，不看苦勞。

第二類問題：

公司頻繁招人,，除了公司擴(kuò)張外,，說明很多問題，是什么造成人員缺失嚴(yán)重,？或是流失率高,？企業(yè)如果留不住老員工，你的公司運(yùn)營(yíng)就會(huì)出問題,，新老員工交替問題,，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)問題，如果沒有好的流程新員工會(huì)跳很多坑來成長(zhǎng),，公司就會(huì)浪費(fèi)很多成本來買單,。

新員工的成本是很高的，涉及方方面面,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你花這么多成本也不一定能留得?。?/p>

所以要考慮運(yùn)營(yíng)哪出來問題,，這個(gè)才是公司內(nèi)部HR團(tuán)隊(duì)要去解決的問題,！不能只負(fù)責(zé)輸入，員工架構(gòu)和績(jī)效,、升職機(jī)制等等是否已經(jīng)完善并合理,。

希望我的回答能幫助你！

如何招聘和管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),？

首先在你招聘人員的時(shí)候,，可能首先是看到這個(gè)人的技能方面是否符合該崗位的技能要求，但是其實(shí)招聘人員時(shí),，員工的性格,，秉性，綜合項(xiàng)也是比較需要考慮的，一個(gè)綜合素質(zhì)都發(fā)展的比較好的員工在工作中,，可能會(huì)讓你有意想不到的收獲,，另外管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我更加推崇人性化管理,，當(dāng)然人性化并不是說就要對(duì)于下屬很放縱,，其實(shí)任何事物都是有一個(gè)度的拿捏，對(duì)于下屬的工作質(zhì)量的判斷,，性格的了解,，生活的關(guān)懷，心理的變化等綜合性的來對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理,，要求和調(diào)整,，這樣會(huì)更好