如何對銷售團隊進行組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化,？

搭建專業(yè)化的銷售團隊,，首先應(yīng)該從組織構(gòu)架的優(yōu)化方面來完善,。

專業(yè)化銷售團隊的成員包括客戶溝通專家、解決方案專家和商務(wù)合同交付專家,。三位專家共同構(gòu)成了面向客戶的鐵三角單元,，這樣的鐵三角的精髓是以目的為導(dǎo)向的，客戶溝通專家也就是通俗的銷售業(yè)務(wù)員,，解決方案專家就是技術(shù)人員,，商務(wù)合同交付專家就是銷售團隊中負責(zé)合同的專員。

專業(yè)化銷售團隊打破固有組織結(jié)構(gòu)中的功能性壁壘,，形成以項目為中心的團隊運作模式,。銷售團隊的共同目標是為了滿足前線客戶的各種需求,，銷售人員尋找客戶目標和機會,，并有技術(shù)人員和交付專員協(xié)作配合銷售人員將機會轉(zhuǎn)化成結(jié)果上。

由一線銷售業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾F隊作戰(zhàn),，后方起保障作用,。以銷售目的為驅(qū)使，一切為前線銷售著想,，就會共同地配合總部有效地調(diào)動全面資源,。

銷售公司的組織結(jié)構(gòu)該如何建立？

銷售公司當(dāng)然是以銷售為主要目的,，以創(chuàng)造效益,、獲得利潤為最終業(yè)績的公司,。

在組織架構(gòu)的設(shè)置上，要根據(jù)公司大小,、人數(shù),、部門等情況來決定，但總經(jīng)理一名,，是肯定要的,，財務(wù)一名、業(yè)務(wù)幾名,、跟單文員或商務(wù)文員至少也要1名,。

爆米花組織結(jié)構(gòu)？

爆裂玉米的胚乳基本上是角質(zhì)胚乳,，半透明,。其淀粉全是角質(zhì)淀粉。淀粉體積小,，多角形,，排列緊密。馬齒型玉米的籽粒胚乳兩側(cè)為角質(zhì)淀粉,，頂部及中部為粉質(zhì)淀粉,；硬粒型玉米的籽粒胚乳四周及頂部為角質(zhì)淀粉，中部為粉質(zhì)淀粉,。粉質(zhì)淀粉粒體積較大,，呈圓粒形，排列疏松,。爆裂玉米籽粒胚乳淀粉粒間致密,，很少有空隙，籽粒具有比較高的容重,，加熱后自身內(nèi)部能產(chǎn)生較高的壓強,。當(dāng)籽粒內(nèi)結(jié)合水汽化時，淀粉粒間的水蒸氣運動是壓強不斷增加,，直至氣壓達到可以脹破淀粉粒間的膠合力及種皮的限制力時,，就可以爆裂成為玉米花。而普通的馬齒型玉米,、硬粒型玉米因含有粉質(zhì)淀粉,，籽粒內(nèi)空隙過大，在常壓下加熱,，水蒸氣在淀粉粒間的空隙內(nèi)運動,，難以在籽粒內(nèi)形成足夠的壓強。

opo組織結(jié)構(gòu)？

,、直線職能制,。組織內(nèi)按職能、專業(yè)來化分部門的組織形式,。

優(yōu)點：指揮權(quán)集中,、決策快、易貫徹;分工細,、職責(zé)明;充分發(fā)揮職能部門專家特長;易維持組織紀律,、確保組織秩序

缺點：不同直線部門間目標不易統(tǒng)一、易產(chǎn)生矛盾不協(xié)調(diào);不易培養(yǎng)熟悉全面情況的管理者;分工細規(guī)章多

2,、事業(yè)部制,。組織按照地理區(qū)域和業(yè)務(wù)屬性來劃分部門的組織形式。

優(yōu)點：既保持管理的靈活性適應(yīng)性,，又發(fā)揮事業(yè)部主動性積極性;高層從日常事務(wù)中解放出來,，做更重要的事;克服組織僵化的官僚主義;有助于培養(yǎng)高層管理人員

缺點：本位主義嚴重，不能有效利用組織全部資源;管理部門重疊費用增加;對管理人員水平要求高;對集權(quán)分權(quán)關(guān)系敏感

3,、模擬分權(quán)制,。不是真正意義上的要權(quán)和相互獨立的組織單元，是根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或地理區(qū)域,，組成相對獨立的“組織單元”各“組織單元”獨立經(jīng)營核算,，相互間以“內(nèi)部價格”進行轉(zhuǎn)移核算，模擬市場運作,。

優(yōu)點：權(quán)力下放,，分層管理負責(zé)，突出管理重心;各管理層級靈活性大,，適于應(yīng)變多變的市場環(huán)境;優(yōu)化各組織單元的資源配置

缺點：每個領(lǐng)導(dǎo)不易了解組織的全面信息,，溝通、決策方面存在問題

4,、項目組,。為完成某一特定工作任務(wù)，而將一部分相關(guān)人員組織起來,，設(shè)立的一個臨時性組織單元,。組織按任務(wù)的項目來劃分單元和進行管理，項目管理者有完全和管理權(quán)限,。

優(yōu)點：適應(yīng)性強,、機動,、靈活;容易接受新觀念和方法;責(zé)任明確,、積極性高、任務(wù)感強

缺點：缺乏穩(wěn)定性;成員沒有歸宿感;受組織整體項目成熟度的影響

5,、矩陣制,。介于職能型和項目型組織之間的一種組織形式,，根據(jù)組織中項目單元(項目經(jīng)理)職權(quán)大小又可分為：弱矩陣、平衡矩陣,、強矩陣三種組織形式

優(yōu)點：易于跨部門協(xié)調(diào);易于充分利用組織資源;既有職能組織專業(yè)性的優(yōu)點,，又有項目制和事業(yè)部制相對靈活和獨立的管理權(quán)限，應(yīng)變性強,，對市場敏感和反應(yīng)快

缺點：結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，管理難度大;一個成員有兩個上級;項目經(jīng)理與職能經(jīng)理間易發(fā)生矛盾;容易產(chǎn)生部門利益間的本位主義

6、委員會制,。由多個人組織的一個委員會來對組織進行管理的組織形式,。組織決策由委員會共同研究決定。

優(yōu)點：發(fā)揮眾人所長,，決策科學(xué);分析問題全面,，可以充分考慮各方面因素;平衡組織內(nèi)各相關(guān)人員利益

缺點：決策慢，易扯皮;當(dāng)一人具有絕對影響時,，容易左右委員會決策,，給組織造成損失。

組織結(jié)構(gòu)特征,？

組織結(jié)構(gòu)的特征包括:管理層次和管理幅度,、專業(yè)化程度、地區(qū)分布,、分工形式,、關(guān)鍵職能、集權(quán)程度,、規(guī)范化,、制度化程度、職業(yè)化程度,、人員結(jié)構(gòu),。

化學(xué)組織結(jié)構(gòu)？

化學(xué)結(jié)構(gòu)分析主要是研究原子結(jié)構(gòu),，分子結(jié)構(gòu),，晶體結(jié)構(gòu)以及結(jié)構(gòu)與性質(zhì)之間的關(guān)系，從而從多種手段來確定分子的化學(xué)結(jié)構(gòu)以及其物化性質(zhì),，該分析在生物,、化工、材料,、科研,、食品等領(lǐng)域有著舉足輕重的作用。

通過多種大型儀器對樣品進行全方位的測試，對有機和無機樣品的結(jié)構(gòu)進行描述,，不單可通過核磁,、紅外、質(zhì)譜,、元素分析等手段推出樣品的結(jié)構(gòu)式,，并通過標準譜圖及標準樣品進行確定，同時也能夠通過X-射線單晶衍射分析方法再現(xiàn)物質(zhì)的空間結(jié)構(gòu),，其結(jié)果準確可信,。

BG組織結(jié)構(gòu)？

消費者BG組織治理與分層運作

1,、公司董事會：保留消費者BG業(yè)務(wù)邊界確定,、長期發(fā)展戰(zhàn)略審批、公司整體品牌管理,、財務(wù)政策規(guī)則制定,、高層關(guān)鍵干部與梯隊建設(shè)、以及資金/賬務(wù)/審計三項中央集權(quán)管理,。

2,、消費者業(yè)務(wù)管理委員會：在公司董事會的授權(quán)與監(jiān)管下，全權(quán)全責(zé)承擔(dān)消費者業(yè)務(wù)經(jīng)營,、內(nèi)外合規(guī),、持續(xù)發(fā)展責(zé)任，行使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與經(jīng)營管理決策權(quán),、關(guān)鍵干部監(jiān)管權(quán),。

3、消費者BG EMT會議：在消費者業(yè)務(wù)管理委員會授權(quán)下,，負責(zé)消費者BG業(yè)務(wù)日常經(jīng)營與合規(guī)管理,，對經(jīng)營與合規(guī)結(jié)果、消費者市場的市場品牌及用戶體驗提升負責(zé),。消費者BG EMT由CBG CEO,、CBG Controller、CBG監(jiān)管副總裁,、CBG COO,、CBG CFO、榮耀總裁,、MSS總裁,、手機產(chǎn)品線總裁、消費者云服務(wù)部總裁,、硬件工程部部長,、軟件部部長,、人力資源部部長、大中華終端業(yè)務(wù)部部長等成員構(gòu)成,。

4、區(qū)域/國家層面消費者BG組織：負責(zé)區(qū)域消費者業(yè)務(wù)的日常經(jīng)營,、作戰(zhàn)指揮與組織管理,。在公司區(qū)域性統(tǒng)一管理與支撐平臺下，消費者BG業(yè)務(wù)相對獨立運作,。

古代組織結(jié)構(gòu),？

秦設(shè)丞相、太尉和御史大夫,，組成中樞機構(gòu),。

記憶組織結(jié)構(gòu)？

記憶結(jié)構(gòu)

由三個不同的子系統(tǒng)構(gòu)成：感覺記憶,，短時記憶和長時記憶,。

感覺記憶：也稱“感覺登記”指感覺刺激停止后所保持的瞬間映像。

長時記憶：是一個大容量的信息庫,，又稱為永久記憶,。

短時記憶：是一個容量有限的緩沖器和加工器，信息在這里可以通過復(fù)述的策略進入長時記憶,，也有可能產(chǎn)生遺忘,。

項目組織結(jié)構(gòu)？

1,、直線職能制,。組織內(nèi)按職能、專業(yè)來化分部門的組織形式,。 優(yōu)點：指揮權(quán)集中,、決策快、易貫徹,；分工細,、職責(zé)明；充分發(fā)揮職能部門專家特長,；易維持組織紀律,、確保組織秩序 缺點：不同直線部門間目標不易統(tǒng)一、易產(chǎn)生矛盾不協(xié)調(diào),；不易培養(yǎng)熟悉全面情況的管理者,；分工細規(guī)章多

2、事業(yè)部制,。組織按照地理區(qū)域和業(yè)務(wù)屬性來劃分部門的組織形式,。 優(yōu)點：既保持管理的靈活性適應(yīng)性,，又發(fā)揮事業(yè)部主動性積極性；高層從日常事務(wù)中解放出來,，做更重要的事,；克服組織僵化的官僚主義；有助于培養(yǎng)高層管理人員 缺點：本位主義嚴重,，不能有效利用組織全部資源,；管理部門重疊費用增加；對管理人員水平要求高,；對集權(quán)分權(quán)關(guān)系敏感

3,、模擬分權(quán)制。不是真正意義上的要權(quán)和相互獨立的組織單元,，是根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)或地理區(qū)域,，組成相對獨立的“組織單元”各“組織單元”獨立經(jīng)營核算，相互間以“內(nèi)部價格”進行轉(zhuǎn)移核算,，模擬市場運作,。 優(yōu)點：權(quán)力下放，分層管理負責(zé),，突出管理重心,；各管理層級靈活性大，適于應(yīng)變多變的市場環(huán)境,；優(yōu)化各組織單元的資源配置 缺點：每個領(lǐng)導(dǎo)不易了解組織的全面信息,，溝通、決策方面存在問題