營銷體系怎么建立,？

營銷體系建立：

1,、業(yè)務員行動過程管理。優(yōu)秀的市場銷售【高端人才】應該對銷售團隊的成員進行過程管理，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動,，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃,、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告,、月工作總結和下月工作要點,、流動銷售預測、競爭產(chǎn)品分析,、市場巡視工作報告,、周定點拜訪路線、市場登記處報告等,。

2.銷售計劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務員、結算方式,。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的,、實事求是的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格管理,，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理,，調(diào)動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用,、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評卡等。

組織架構梳理的原則,？

科學的組織架構應當遵循八大原則,。

1. 服務戰(zhàn)略和目標的原則：

組織架構的功能結構應當確保企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營目標是可實現(xiàn)的。

2. 專業(yè)化原則：

組織架構應當體現(xiàn)專業(yè)化分工原則,，以便提升效率,，降低人員匹配的難度。

3. 統(tǒng)一指揮原則：

組織架構應當確保一個崗位收到的同一類事務指令是統(tǒng)一的,，避免政出多門,，多頭領導。

4. 分工協(xié)調(diào)原則：

以專業(yè)化分工為原則劃分組織職能,，即一個部門承擔的職能應當是比較集中,，比較少的，如果職能跨度太大,，則很難找到能夠勝任的人員來完成部門的工作,。除分工原則外，還應當體現(xiàn)協(xié)調(diào)原則,，即部門邊界的確定應當便于業(yè)務活動的上下游銜接,，關鍵流程的接口應當清晰。

5. 有效管理幅度原則：

不同層級的管理者能夠有效管理的下屬數(shù)量不同,，需要根據(jù)公司的管理工作難度等情況來確定,。在互聯(lián)網(wǎng)技術被越來越多應用于業(yè)務溝通的背景下,，有效管理幅度也在擴大。

6. 層級原則：

組織應當是有層級的,，層級體現(xiàn)的是目標的分解原則,，不同的層級對應不同的責任、權力和能力要求,。通常,，組織的層級越多，指令的傳遞鏈條就越長,，組織運作的效率也會相應地降低,；因此在組織設計的時候應謹慎地評估層級設置的合理性，當前越來越多的企業(yè)追求扁平化的組織,， 就是為了提升組織對外部變化的響應速度,。

7. 集分權原則：

為了兼顧組織運行的效率和風險管控，應當將業(yè)務中的日常事項和重大事項區(qū)分開來,。對于日常事項,，盡量通過分權來實現(xiàn)組織的例行管理，而對于重大事項和例外事項,，應當保留組織集中討論決策的權力,。

8. 責權對等原則：

組織的職能劃分就是一種責任范圍界定，同時也必須明確完成這些責任的部門應當被授予的對等權力,。

網(wǎng)絡營銷體系的組織架構是怎么樣的呢,？

一般的網(wǎng)絡營銷包括策劃人員、設計人員,、程序人員,、 編輯人員、SEO,、推廣人軸,、鏈接專員等。

梳理我國古代知識體系,？

我國古代四大知識體系是農(nóng),、醫(yī)、天,、算,。古代中國有自己傳統(tǒng)的系統(tǒng)的知識體系，這個系統(tǒng)的知識體系可以概括為農(nóng),、醫(yī),、天、算四大知識系統(tǒng)，這是我們中國古代科學技術的一個概覽,，是中華民族先人在科學技術上的獨特建樹,。

如何寫好營銷故事？

1. 明確塑造的愿景：首先要明確你要用營銷故事塑造怎樣的愿景,，是一種理想或目標,，能夠吸引你的受眾、幫助他們達到某種期望,。營銷故事應該包含哪些內(nèi)容,，如客戶的期望和困惑,，以及公司提供的解決方案,。

2. 展示特色：在制作營銷故事時要強調(diào)一個企業(yè)特有的優(yōu)勢，而不是重復別人已經(jīng)說過的內(nèi)容,。例如表明公司在行業(yè)領先地位,、利用獨特的工具來滿足客戶需求、提供專業(yè)咨詢等方面的獨特之處,。

3. 加強人性化：用人性化的手法來表達你想要傳遞出去的信息,，而不是一味地說產(chǎn)品或服務。例如使用真實故事來說明你企業(yè)如何幫助客戶,、使用小故事表述出不同能力之間相互協(xié)作前進,、以及引導客戶去保留心中正確的印象和想法。

4. 高效使用廣告：選好廣告平臺后要采用多方法進行廣告發(fā)布,。將廣告信息以多種形式傳遞出去,，例如文字、圖片,、音樂,、影片等媒體都能夠將你的聲音傳遞出去。此外要根據(jù)受眾特征來進行覆蓋,，擴大營銷效應,。

淘寶營銷素材賣點怎么填寫好？

? ? ? ?1,、從消費者的角度,，那么買家需要呈現(xiàn)給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述。比如賣家在服裝上不想撞衫,，在服裝上想要有自己獨一無二的特色,，例如限量版。這都是可以成為產(chǎn)品的賣點,。

? ? ? ?2,、從價格上去找，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時不時就會搞一些促銷活動，或者是打折來刺激消費者進行購買,，尤其是一些商品,，他的大降價會讓許多人都趨之若鶩，哪怕是不需要,，也會購買,。賣家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券，比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等,。

? ? ? ?3,、從時間上來寫。比如從季節(jié)跨度上來說有春季新品,，夏季新品等等,。從節(jié)日氣氛上來說，可以有圣誕節(jié),，春節(jié)等等節(jié)日,。或者從月季度來說,，可以有七月巨惠,，九月巨惠。因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感,，而且反響比較大的消費群體,。

? ? ? ?4、從產(chǎn)品本身來寫,。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質量以及產(chǎn)品的材質和生產(chǎn)地還有售后服務,。有賣點可以寫良心商品，正品,，而對于材質和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點把它與口碑好,，同時質量好的材質和產(chǎn)地聯(lián)系起來。有很多產(chǎn)品,，如果售后服務做得好的話,，那么許多消費者都愿意嘗試的。畢竟自己購買的風險知道了降低了當然前提是是一個比較實惠的價格,。

? ? ? ?5,、從熱門話題和熱門人物出發(fā)。現(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款,，或者是熱門話題的同款商品,，這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點,。

會計組織體系,？

會計組織系統(tǒng)的建立 是建立會計機構,、配置會計專業(yè)人員和非專業(yè)核算人員組成的會計工作體系。

企事業(yè)單位的會計組織系統(tǒng)也可以說是會計機構和會計工作人員的組織體系,。

各單位應當根據(jù)自身規(guī)模和會計業(yè)務的需要,，設置會計機構。根據(jù)大,、中,、小規(guī)模，會計機構一般設置的是：財務部,、財務（會計）處,、財務科、財務（會計）室,。

不具備設置會計機構條件的單位,，可在有關部門中設置會計人員并指定會計主管人員；不具備設置會計人員條件的,，可以委托經(jīng)批準設立從事會計代理記帳業(yè)務的中介機構代理記帳,。

會計組織系統(tǒng)既有整體的層次性和有機性,，也有個體的獨立性與功能性,。

會計工作的組織體系是根據(jù)集中核算與分級核算相結合，專業(yè)核算與群眾核算相結合的原則組建的,。群眾核算是經(jīng)濟核算的基礎,，專業(yè)核算是經(jīng)濟核算的主導。

企業(yè)里的群眾核算,，主要有班（柜）組核算和倉庫核算,。實行群眾核算，把群眾核算和生產(chǎn)經(jīng)營活動密切結合起來,，有利于不斷提高經(jīng)濟效益,，推動生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展和管理水平的提高。

群眾性經(jīng)濟核算,，雖然是企業(yè)經(jīng)濟核算的基礎,，但這種分散的對經(jīng)濟活動的記錄和計算，必須再由專業(yè)核算人員進行整理和歸類處理,，以便全面,、系統(tǒng)地反映整個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面貌。如,，整個企業(yè)的資產(chǎn)及其分布和使用情況,；生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項生產(chǎn)（經(jīng)營）費用和產(chǎn)品（商品）成本情況；實現(xiàn)的收入和稅費,、盈余情況,；與其他單位和個人辦理結算的情況,，等等，這些都是專業(yè)會計核算的重要內(nèi)容,。為此,，各單位必須單獨設置會計機構，配備必要的會計人員,，以保證會計工作的正常進行,。

企業(yè)會計機構，是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的一個重要職能部門,。它的設置要依據(jù)企業(yè)規(guī)模的大小和業(yè)務繁簡,。小型企業(yè)，一般在廠（場,、店）部設置會計部門（規(guī)模再小的企業(yè)也應有專職的會計人員）,，處理全企業(yè)的會計業(yè)務。大中型企業(yè),，除設會計職能部門外,，還可以在車間（隊、店）一級設會計組,，或配備會計人員,，進行車間（隊、店）費用等方面的核算和成本計算,。企業(yè)集團,，除在公司（或總廠）一級設置會計部門外，所屬廠（場,、店）也應建立會計組織,。有關物資的核算，除會計部門必須進行全面的綜合核算與監(jiān)督以外,，還應該同有關管理部門結合,，按照管物也管賬的原則，再在會計部門的指導下,，將具體的物資及其價值歸口由各部門負責核算,。

至于集團所屬各專業(yè)處，以及所屬廠（場,、店）所屬車間（隊,、柜）應根據(jù)實際情況，或設會計組織,，或配備專職或兼職會計人員,。為了加強企業(yè)的會計工作，大,、中型企業(yè)應設置總會計師（總會計師應由具有會計師以上專業(yè)技術任職資格的人員擔任）,，主管本單位的經(jīng)濟核算和會計工作,。小型企業(yè)，也要由一名懂得經(jīng)營管理和經(jīng)濟核算的副職領導行使總會計師職權,。

在會計機構內(nèi)部,，要進行科學的分工和相互配合，建立崗位責任制,，明確各崗位的職責和要求,，模范地執(zhí)行會計法規(guī)和制度。

凡是使用資金,、管理物資的企業(yè)內(nèi)部各部門,，也應根據(jù)工作需要配備專職或兼職核算人員，設置賬簿,，認真記錄,，定期向會計部門報賬。

單位會計機構工作都要接受財政部門的領導和管理,?！吨腥A人民共和國會計法》第七條規(guī)定：“國務院財政部門主管全國的會計工作?？h級以上地方各級人民政府財政部門管理本行政區(qū)域內(nèi)的會計工作,。”

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金,、設備、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產(chǎn)品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人、財,、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。

如何有效組織營銷,？

首先有效組織營銷的核心是計劃和目標保障,，所以目標管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障。其次要強化優(yōu)化營銷手段,，因為只有行之有效的營銷手段,，才能提高組織營銷的營銷效率

銷售、營銷,、營銷體系分別是什么,？

銷售是指通過把產(chǎn)品或者服務提供給個人或者集體，從而獲得報酬的一種社會活動,。

營銷是指通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值,，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。

營銷體系包括：營銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析,、消費者行為分析,、營銷環(huán)境分析）；

營銷戰(zhàn)略：目標市場,，細分市場,，市場定位；

營銷策略：產(chǎn)品,，價格,，渠道，促銷,，品牌與包裝,；

營銷計劃、組織與控制等