簡述縱斷面設計方法與步驟,？

道路縱斷面設計的步驟：

（一）縱斷面設計應參照城市規(guī)劃控制標高,、適應臨倚建筑立面布置以及沿路范圍內(nèi)地面水的排除,。 確定道路中線設計標高時,，必須滿足下列各控制點標高的要求。

（二）應與相交道路,、街坊、廣場和沿街建筑物的出入口有平順的銜接,。

道路縱斷面圖紙（三）山城道路及新建道路的縱斷面設計應盡量使土石方平衡,。在保證路基穩(wěn)定的條件下，力求設計線與地面線接近,，以減少土石方工程數(shù)量,，保持原有天然穩(wěn)定狀態(tài)。

（四）舊路改建宜盡量利用原有路面,，若加鋪結(jié)構(gòu)層時,，不得影響沿路范圍的排水。

（五）機動車與非機動車混合行駛的車行道,，最大縱坡宜不大于3%,，以滿足非機動車爬坡能力的要求。 （六）道路最小縱坡應不小于0.5%,，困難時不小于O.3%,，特別困難情況下小于0.3%時，應設置鋸齒形街溝或采取其它綜合排水措施,。

（七）道路縱斷面設計必須滿足城市各種地下管線最小覆土深度的要求,。

組織設計的步驟？

組織設計通?？煞譃橐韵聨讉€步驟：

(1)工作劃分

根據(jù)目標一致和效率優(yōu)先的原則,，把達成組織目標的總的任務劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務,。

(2)建立部門

把相近的工作歸為一類，在每一類工作之上建立相應部門,。這樣,，在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門。

(3)決定管理跨度

所謂管理跨度,，就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目,。應該根據(jù)人員素質(zhì)、工作復雜程度,、授權情況等合理地決定管理跨度,，相應地也就決定了管理層次和職權、職責的范圍,。

(4)確定職權關系

授予各級管理者完成任務所必需的職務,、責任和權力。從而確定組織成員間的職權關系：

①上下級間的職權關系——縱向職權關系：上下級間權力和責任的分配,，關鍵在于授權程度,。

② 直線部門與參謀部門之間的職權關系——橫向職權關系：直線職權是一種等級式的職權，直線管理人員具有決策權與指揮權,，可以向下級發(fā)布命令,，下級必須執(zhí)行。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,，學校校長對系主任,。而參謀職權是一種顧問性質(zhì)的職權，其作用主要是協(xié)助直線職權去完成組織目標,。參謀人員一般具有專業(yè)知識,，可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議，但沒有越過直線管理人員去命令下級的權力,。

(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu)

組織設計不是一蹴而就的,，是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程。在組織運行中,，必然暴露出許多矛盾和問題,，也會獲得某些有益的經(jīng)驗，這一切都應作為反饋信息,，促使領導者重新審視原有的組織設計,，酌情進行相應的修改，使其日臻完善,。

有效組織設計和組織方法,？

有獎勵

組織設計是一個動態(tài)的工作過程，包含了眾多的工作內(nèi)容,?？茖W的進行組織設計,，要根據(jù)組織設計的內(nèi)在規(guī)律性有步驟的進行，才能取得良好效果,。

組織設計可能三種情況：新建的企業(yè)需要進行組織結(jié)構(gòu)設計,；原有組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)較大的問題或企業(yè)的目標發(fā)生變化，原有組織結(jié)構(gòu)需要進行重新評價和設計,；組織結(jié)構(gòu)需要進行局部的調(diào)整和完善,。

1、設計原則的確定：根據(jù)企業(yè)的目標和特點,，確定組織設計的方針,、原則和主要參數(shù)；

2,、職能分析和設計：確定管理職能及其結(jié)構(gòu),，層層分解到各項管理業(yè)務和工作中，進行管理業(yè)務的總設計,；

3,、結(jié)構(gòu)框架的設計：設計各個管理層次、部門,、崗位及其責任,、權力，具體表現(xiàn)為確定企業(yè)的組織系統(tǒng)圖,；

4,、聯(lián)系方式的設計：進行控制、信息交流,、綜合、協(xié)調(diào)等方式和制度的設計,；

5,、管理規(guī)范的設計：主要設計管理工作程序、管理工作標準和管理工作方法,，作為管理人員的行為規(guī)范,；

6、人員培訓和配備：根據(jù)結(jié)構(gòu)設計,，定質(zhì),、定量地配備各級管理人員；

7,、運行制度的設計：設計管理部門和人員績效考核制度,，設計精神鼓勵和工資獎勵制度，設計管理人員培訓制度,；

8,、反饋和修正：將運行過程中的信息反饋回去,，定期或不定期的對上述各項設計進行必要的修正

排水組織設計的步驟和要求？

組織設計通?？煞譃橐韵聨讉€步驟： 　　(1)工作劃分 　　根據(jù)目標一致和效率優(yōu)先的原則,，把達成組織目標的總的任務劃分為一系列各不相同又互相聯(lián)系的具體工作任務。 　　(2)建立部門 　　把相近的工作歸為一類,，在每一類工作之上建立相應部門,。這樣，在組織內(nèi)根據(jù)工作分工建立了職能各異的組織部門,。 　　(3)決定管理跨度 　　所謂管理跨度,，就是一個上級直接指揮的下級數(shù)目。應該根據(jù)人員素質(zhì),、工作復雜程度,、授權情況等合理地決定管理跨度，相應地也就決定了管理層次和職權,、職責的范圍,。 　　(4)確定職權關系 　　授予各級管理者完成任務所必需的職務、責任和權力,。從而確定組織成員間的職權關系： 　?、偕舷录夐g的職權關系——縱向職權關系：上下級間權力和責任的分配，關鍵在于授權程度,。 　?、?直線部門與參謀部門之間的職權關系——橫向職權關系：直線職權是一種等級式的職權，直線管理人員具有決策權與指揮權,，可以向下級發(fā)布命令,，下級必須執(zhí)行。 如企業(yè)總經(jīng)理對分公司經(jīng)理,，學校校長對系主任,。而參謀職權是一種顧問性質(zhì)的職權，其作用主要是協(xié)助直線職權去完成組織目標,。參謀人員一般具有專業(yè)知識,，可 以就自己職能范圍內(nèi)的事情向直線管理人員提出各種建議，但沒有越過直線管理人員去命令下級的權力,。 　　(5)通過組織運行不斷修改和完善組織結(jié)構(gòu) 　　組織設計不是一蹴而就的,，是一個動態(tài)的不斷修改和完善的過程。在組織運行中,，必然暴露出許多矛盾和問題,，也會獲得某些有益的經(jīng)驗，這一切都應作為反饋信息,，促使領導者重新審視原有的組織設計,，酌情進行相應的修改,，使其日臻完善。

簡述組織工作的步驟,？

組織工作步驟為：

1,、確定組織目標。

2,、對目標進行分解,，擬定派生目標。

3,、確認為實現(xiàn)目標所必需的各項業(yè)務工作并加以分類,。

4、根據(jù)可利用的人力,、物力及利用它們的最好方法來劃分各種工作,。

5、將進行業(yè)務活動所必需的職權授予各部門的負責人,，規(guī)定該職務的職責和權限,。

6、把各部門的業(yè)務活動上下左右緊密地聯(lián)系起來,。

簡述植物組織培養(yǎng)的步驟,？

植物組織培養(yǎng)可以分為四個階段： （1）建立無菌體系，即外植體及培養(yǎng)基的消毒,、接種,，獲得愈傷組織或器官。

（2）進行增殖,，不斷分化產(chǎn)生新的植株,，或直接產(chǎn)生不定芽及胚狀體，也可以根據(jù)需要反復進行繼代培養(yǎng),，以達到大量繁殖的目的,。（3）將植株轉(zhuǎn)移進行生根培養(yǎng)，可以轉(zhuǎn)入生根培養(yǎng)基,，也可以直接切取進行扦插生根,。（4）試管苗過渡,，即試管苗出瓶后進行一定時間對外界環(huán)境的適應過程,。

簡述法式服務的方法和步驟？

法式服務方法和步驟是：

(1)法式服務的擺臺,。

法式服務的餐桌上先鋪上海綿桌墊,，再鋪上桌布，這樣可以防止桌布與餐桌間的滑動,，也可以減少餐具與餐桌之間的碰撞聲,。擺裝飾盤,，裝飾盤常采用高級的瓷器或銀器等。將裝飾盤的中線對準餐椅的中線,，裝飾盤距離餐桌邊緣1~2厘米,。裝飾盤的上面放餐巾。裝飾盤的左邊放餐叉,，餐叉的左邊放面包盤,，面包盤上放黃油刀。裝飾盤的右邊放餐刀,，刀刃朝向左方,。餐刀的右邊常放一個湯匙。餐刀的上方放各種酒杯和水杯,。裝飾盤的上方擺甜品的刀和匙,。

(2)傳統(tǒng)的二人合作式的服務

傳統(tǒng)的法式服務是一種最周到的服務方式，由兩名服務員共同為一桌客人服務,。其中一名為經(jīng)驗豐富的正服務員,，另一名是助理服務員，也可稱為服務員助手,。服務員請顧客入座,，接受顧客點菜，為顧客斟酒上飲料,，在顧客面前烹制菜肴,，為菜肴調(diào)味，分割菜肴,，裝盤,，遞送帳單

?等。幫助服務員現(xiàn)場烹調(diào),，把裝好菜肴的餐盤送到客人面前,，撤餐具和收拾餐臺等。在法式服務中,，服務員在客人面前作一些簡單的菜肴烹制表演或切割菜肴和裝盤服務,。而她的助手用右手右側(cè)送上每一道菜。通常,，面包,、黃油和配菜從客人左側(cè)送上，因為它們不屬于一道單獨的菜肴,。從客人右側(cè)用右手斟酒或上飲料,，從客人右側(cè)撤出空盤。

(3)上湯服務

當客人點湯后，助理服務員將湯以銀盆端進餐廳,，然后把湯置于熟調(diào)爐上加熱和調(diào)味,，其加工的湯一定要比客人需要量多些，方便服務,。當助理服務員把熱湯端給客人時,，應將湯盤置于墊盤的上方，并使用一條疊成正方形的餐巾,，這條餐巾能使服務員端盤時不燙手,，同時可以避免服務員把大拇指壓在墊盤的上面，湯由正服務員從銀盆用大湯匙將湯裝入顧客的湯盤后,，再由助理服務員用右手從客人右側(cè)服務,。

(4)主菜服務

主菜的服務與湯的服務大致相同，正服務員將現(xiàn)場烹調(diào)的菜肴,，分別盛入每一位客人的主菜盤內(nèi),，然后由助理服務員端給客人。如服務員為顧客服務牛排時,，助理服務員從廚房端出烹調(diào)半熟的牛肉,、馬鈴薯及蔬菜等，由正服務員在客人面前調(diào)配作料,，把牛肉再加熱烹調(diào),，然后切內(nèi)并將菜肴放在餐盤中，正服務員這時應注意客人的表示,，看他要多大的牛排,。同時，應該配上沙拉,，服務員應當用左手從客人左側(cè)將沙拉放在餐桌上,。

簡述參數(shù)設計基本步驟？

1.已知的參數(shù)

輸入電壓

輸出電壓

2.需要計算的參數(shù)

變壓器參數(shù),，其中包括：砸比,、漏感、主電感

諧振電感,、諧振電容

諧振頻率

3.計算步驟

計算變壓器匝數(shù)比

設計變壓器匝數(shù)比為額定輸出電壓與額定輸入電壓之比附近,，這樣額定工況下，LLC的頻率就在諧振頻率附近

諧振頻率初定

為了變壓器選型方便,，初定諧振頻率,，一般大于100kHz。

諧振電感確定

考慮到LLC的增益曲線不能太陡,，也不能太緩,，以此為原則,，根據(jù)經(jīng)驗選定諧振電感,。

這里LLC的增益曲線太陡,，控制精度差，太緩,，LLC調(diào)壓范圍變小,。

變壓器主電感確定

考慮到k值不能太大，也不能太小,，根據(jù)經(jīng)驗選擇k值,。

這里k值太大，不易于磁性器件的優(yōu)化設計,；太小,，增加電路損耗。

k值選定后,，確定勵磁電感,。

諧振電容確定

直接套用諧振頻率和諧振電感電容公式，利用初定諧振頻率,，計算確定初步諧振電容,，然后選型后確定諧振電容。

確定諧振頻率

利用選型后的諧振電容,、諧振電感,，計算的勵磁電感，計算最終的諧振頻率,。

4. 說明

參數(shù)確定后,，需要進行反算驗證。并且在實際運行過程中,，根據(jù)實際情況,，可以再進行參數(shù)的調(diào)整（一般都需要）。

簡述網(wǎng)絡營銷的方法,？

第一種形式：搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分。

第二種形式：即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,，是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,，常用的主要有兩種情況：

1.：網(wǎng)絡在線交流，營銷員自己建立網(wǎng)店或者保險公司建立網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務人員聯(lián)系,。2. ：保險公司可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,，或者品牌理念等等,。

第三種形式：病毒式營銷

病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法,，常用于網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上這種“口碑傳播”更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式,，

銷售組織管理的方法和步驟,？

銷售組織管理方法和步驟包括：

1.確定銷售策略；

2.制定具體銷售計劃,；

3.建立適當?shù)慕M織結(jié)構(gòu),；

4.集中銷售；

5.績效考核,；

6.培訓,；

7.研究銷售情況，重新調(diào)整銷售策略,；

8.維護客戶關系,。