營銷活動效果方法有哪些,？

程序法,。按照一定的程序進行營銷策劃。

模型法,。在營銷策劃中,，利用模型對活動進行推銷,。

案例法,。有些情況和滾去發(fā)生相似的,，可以用案例來分析對比。

營銷活動效果評估報告怎么寫,？

活動效果的評估,主要有以下幾個方面:

1,、活動最終的目的：銷售額是否達到預期效果；

2,、其他方面：品牌影響力是否擴大,、市場份額是否擴大、客戶群是否增加,；

3,、方式：問卷調查、群體咨詢,、內部評估等

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××瓜子連云港促銷活動評估報告

活動評估說明

　　評估目的：通過對整個活動開展的評估,，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展,，積累經驗,；

　　評估內容：1、活動的準備工作評估,；2,、活動執(zhí)行過程評估,；3、活動費用評估,；4,、活動效果評估；

　　評估單位：市場中心

　　活動評估報告

　　一,、活動概述：

　　為了進一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存,，同時有力打擊競品。由江蘇分公司申請,，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動,。

　　二、活動準備工作評估：

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　　1,、活動參與人員：

　　（1）活動責任人：副總監(jiān),、省區(qū)經理,；（2）活動執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員；（3）活動監(jiān)控：市場中心,；

　　2,、活動準備事項：

　　（1）安排4個兌換點：家得福超市,、保真超市,、新一佳、江蘇時代,；（2）條幅綬帶各8條,；（3）經銷商提供送貨車1輛；（4）**52克香瓜子20000袋,；（5）兌換登記表,；（6）促銷人員招聘培訓；（7）活動廣告設計,；

　　3,、報紙刊發(fā)：

　　報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》A4版刊出，報紙的發(fā)行量為6萬份,；

　?。ǘ蕚涔ぷ髟u估：

　　整個活動的前期準備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準時安排到位，包括人員,、物資,、報媒宣傳等；各崗位人員及時到位，除活動執(zhí)行人臨時調整外,，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,，同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導，鼓舞了銷售的士氣,，增強了客戶的信心,。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅、實基礎,。

　　三,、活動執(zhí)行過程評估：

　　（一）活動執(zhí)行：

　　1,、人員安排：

　　此次活動8名促銷人員負責兌換,，每個兌換點2人。市場中心人員負責巡檢,，銷售主任負責貨物配送和補給,。

　　2、物品配送：

　　物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場,，后由于和賣場沒有協(xié)商好,，導致配送時間調整為4月17日8：30前。實際執(zhí)行中,，除江蘇時代按要求到位之外,，其他的3個點兌換產品均未及時配送到位。

　　3,、兌換流程：

　　活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,，1人負責登記，1人負責兌換,。促銷人員按要求填寫表格,。

　　4,、活動交接：

　　依據(jù)活動的開展情況,，為了按時完成兌換工作，銷售主任負責活動結束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收,，整個活動結束時間為19：00,。

　　5、活動核準：

　　4月18日,，市場中心負責整個活動執(zhí)行的核準工作,，包括兌換數(shù)量上的核對、表格的審核,、報紙廣告的回收,。

　　（二）活動執(zhí)行評估：

　　整個活動的執(zhí)行過程中在很多細節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響,。首先兌換產品及條幅,、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位,，導致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_的時間按時開展,。使賣場和前來兌換的消費者都產生了一定的不滿，造成了一定的負面影響,。其次是招聘的促銷人員素質,、儀容參差不齊，沒有經過嚴格的篩選,。導致部分人員在工作期間工作散漫,，擅自離崗、形態(tài)隨意,，嚴重的影響了公司的品牌形象,，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂,，沒能做到清晰明了,，嚴重影響了后期核準的效率。最后是兌換點的安排考慮的欠周全,，導致中午太陽激烈時不得不改變兌換點,，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。

　　四,、活動費用評估：

　?。ㄒ唬╊A算的各項費用：

　　1、報紙刊登費：3300元

　　2,、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

　　3,、登記表：250張×0.2元/張=50元

　　4、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

　　5,、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

　　6,、綬帶：8條×10元/條=80元

　　合計：18230元

　　(二)費用節(jié)支：

　　本著節(jié)約的原則，為了節(jié)約活動費用,。條幅和綬帶是從濟南帶過來進行重復利用,，兌換的產品也做到不流失一袋，整個活動的費用節(jié)支見下表,。

　　費用節(jié)支一覽表：

　　五,、活動效果評估：

　　（一）取得的成績：

　　1,、影響人數(shù)：

　　此次活動參與兌換的消費者為381名,，合計兌換52克香瓜子1524袋。其中男性145人，占38%,；女性236人,，占62%。以參與的一個消費者影響3個家人,，活動直接影響人數(shù)為1143人,；報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭,，合計活動長期間接影響人數(shù)為10萬人,。

　　2、影響面：

　　此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》,，他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū),。同時4個兌換點的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū),、海州區(qū),。整個活動的影響范圍較大，達到了活動的要求范圍,。

　　3,、品牌提升：

　　通過此次活動的開展，對于市場基礎一直就較好的連云港來說,，無論是對于**品牌在當?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護,，都是達到了很好的效果。

　　4,、促進銷售：

　　活動的開展,，擴大了影響面，提高了知名度,，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,，同時也增強了客戶的信心。

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　　1,、來自江蘇分公司的活動方案欠完善。

　　來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善,，包括活動的前期宣傳欠缺,，費用預算不合理，人員配給不合理等,，這些無疑都影響了活動開展的效果。如沒有安排展臺,，導致只能用瓜子箱堆成臺子,，嚴重損害了品牌形象。

　　2、宣傳不足,；　

　　對于活動的信息傳達僅在報紙上刊登了1期活動廣告,，而且版面很小，選擇的是價格最便宜的版位,。這從傳播原理的角度上說,，都是無法給受眾留下強烈印象的，同時參與賣場沒有活動的宣傳海報,。因此在活動的當天很多消費者說他們不知道有這樣的活動,。

　　3、執(zhí)行力不強,。

　　整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,，包括配送延誤、兌換點的安排沒有做到定點,、明確,。人員的聘用素質參差不齊、執(zhí)行的效率低,、客戶的配合等,，使活動的效果大大折扣。

　?。ㄈ﹩栴}的原因：

　　1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節(jié)沒有考慮到,；

　　2,、經銷商配合度不夠，導致活動開展的效率低下,，很多事情就是由于經銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展,。

　　3、執(zhí)行人力不足,。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,，導致很多事情不能得到及時處理。

　　六,、改進建議：

　　1,、活動的方案必須要求周全、詳盡,。

　　建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件,，以便于領導有充足的時間調整修改。同時完善活動的物資,，如統(tǒng)一展臺,、帷幔,、服裝等。

　　2,、類似活動要做到宣傳充分,。

　　建議依據(jù)需要加大廣告的版面，選擇較好的版位,。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大,，建議以后活動廣告采用彩版。

　　3,、加強執(zhí)行力,。

　　為了使活動能夠達到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進獎懲制度,。對于執(zhí)行較好的給予獎勵,，反之給予一定的處罰。

傳統(tǒng)營銷方式的效果,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷,，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發(fā)展,，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎,，消費者已經習慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性,，可以看到現(xiàn)實的產品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴。

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當然也很高； 2,、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4,、與競爭對手合作的策略。

怎么取消移動的營銷活動？

建議你撥打客服電話直接投訴,，就說他們亂扣錢,，要取消這個業(yè)務。

1,、打10086他會提示,；回復相應數(shù)字，就可以取消相關業(yè)務,。

2,、回復0000到移動系統(tǒng)，會收到相應的一覽信息,。

3,、選擇適合自己的，并把相對應的代碼回復給中國移動系統(tǒng)信息,，很快就會解決問題的,。

營銷活動的目的和意義？

營銷活動指的是企業(yè)為推銷產品或服務而開展的一系列宣傳推廣活動,。營銷活動的目的和意義如下：

1. 增加銷售量：營銷活動旨在提高產品或服務的知名度和美譽度,，從而吸引更多的潛在客戶，并促進銷售量的增長,。

2. 塑造品牌形象：營銷活動可以通過多種方式宣傳品牌形象,，例如廣告、促銷,、公關活動等,，從而增強品牌的美譽度和認知度。

3. 拓展市場份額：營銷活動可以幫助企業(yè)開拓新的市場份額,，擴大市場規(guī)模,，提高市場占有率,。

4. 吸引目標客戶：營銷活動可以根據(jù)目標客戶的需求、興趣和喜好來設計和推廣產品或服務,，從而吸引目標客戶的關注和購買,。

5. 提高客戶忠誠度：通過營銷活動可以增加客戶的參與度和忠誠度，提高客戶的滿意度和品牌忠誠度,，從而維護和增加客戶群體,。

總之，營銷活動對于企業(yè)推廣產品或服務,、增加銷售量,、塑造品牌形象、拓展市場份額,、吸引目標客戶,、提高客戶忠誠度等方面都具有重要的目的和意義。

車展類營銷活動的優(yōu)點,？

一下子能吸引人們的關注點,，提高人氣

企業(yè)營銷活動的首要環(huán)節(jié)？

第一環(huán)：產品

產品是指能夠提供給市場,，被人們使用和消費,，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品,、無形的服務,、組織、觀念或它們的組合,。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學的重要研究對象之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業(yè)的收入結構,、成本結構以及相應的目標利潤,。

第三環(huán)：銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人,。簡單地說,，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移的過程。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介,，也可稱為傳播渠道,、信道、傳播工具等,，是傳播內容的載體,。傳播媒介有兩層含義：一是指傳遞信息的手段，如電話,、計算機及網絡,、報紙,、廣播、電視等與傳播技術有關的媒體,。

第一步,，確定促銷活動的目的、目標,。

確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構想,，為以后的工作計劃,、方案創(chuàng)意,、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù),。沒有目的和目標,，促銷活動就不能做到”有的放矢”？,，以后的所有促銷活動將會失去方向,，成為”無頭蒼蠅”？,。一般說來,，促銷有以下幾個目的：一、新產品上市,；二,、擴大市場份額；三,、清理庫存,。

第二步，進行資料收集和市場研究,。

“沒有調查就沒有發(fā)言權”,，調研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調查研究的基礎上設計的,，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰”運氣”了,。

促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境營銷活動有哪些，競爭對手的促銷策略及促銷方案,，顧客的消費心理,、消費行為。

促銷調研方法一般是由直接調研和間接調研兩種,。直接調研就是通過實地觀察統(tǒng)計,，調查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料,。間接調研一般通過查閱文獻,、調查報告等方法收集第二手資料,。

促銷調研最終要形成書面的調查報告，為以后促銷創(chuàng)意,、方案設計等提供依據(jù),。

第三步，進行促銷創(chuàng)意,。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境,、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎上，創(chuàng)意出具有針對性,，能夠吸引消費者興趣,，激發(fā)消費者購買沖動，且便于操作的創(chuàng)意,?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇,、特,、簡這四個特點。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具,、確定促銷主題等內容,。因為論述這類的文章和書籍很多，在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。

1,、超序聯(lián)想相干法

簡單地說,，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想,、超想……將它們相干結合,，使他們聯(lián)系起來，從而得出無窮的創(chuàng)意來,。

2,、拉線相干法

在確立一個問題點后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標,；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。

第四步,，編寫促銷方案,。

促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件,，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題,；促銷活動宣傳口號或廣告詞,；促銷活動的時間、地點,；促銷活動的內容,；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單,；促銷經費預算,；促銷活動注意事項等內容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細、具體,。越詳細具體越便于操作實施,。

窮游網的營銷活動？

窮游網經常推出各種營銷活動,，包括節(jié)假日促銷,、新用戶注冊獎勵、邀請好友獎勵等等,。

此外,，窮游網還會與旅游服務提供商合作，推出打折門票,、特價酒店等優(yōu)惠活動,。這些活動旨在吸引更多用戶并提供更好的旅游體驗。用戶可以在窮游網官方網站或APP上查看相關活動詳情,。

火鍋店的營銷活動,？

經營中應用一些促銷手段這是人們很關注的事，用得好能起促進作用,，用得不好反而有害,。一個店經營的成敗同如下幾方面悉悉相關：鍋品的定位、師傅的技術,、店位置的選擇,、菜價的確定、菜品的質量、營銷技巧,，缺一項就會少一部分客人,，缺三項以上就不要開店。這里不是說促銷手段不重要,，而不是取勝的唯一法寶,。下面談談個人觀點。

　　一,、開店前就應有清晰的促銷方案,。

　　二、促銷手段不能是一種形式,，不能假打,。

　　三、做到真正的讓利,，達到吸引顧客的目的,。

　　四、中途改變的手段不得對消費者不利,。

　　五,、選擇的手段要有吸引力，否則寧可不用,。

　　六,、不要使用得太多。

　　七,、不要經常變化,。

　　目前四川地區(qū)常用的促銷手段歸結如下，供參考,。

　　一,、打折。主要用于開業(yè)前期,，從五--八折不等,，但千萬不要減少菜的份量，也不要提價,，不要取消打折后來降價,，要真正的讓利。這種辦法在中途不宜采用,，有給人一種賤買的感覺,。

　　二、長期送酒及飲料,?？伤偷蜋n啤酒,、散白灑及自制豆?jié){等。這種手段效果較佳,，但成本很高,，若房租貴規(guī)模小銷售上不去是會賠本的。這種手段一但使用就得堅持,，否則,，顧客量會巨減。

　　三,、送禮品,。以前送打火機，現(xiàn)在這手段太老套了,，在北方可送自制香辣醬,，自制火鍋底料等。送的東西要新奇實用,。

　　四,、返點，即吃一百送五十或三十,。事實上沒有一個店是當時返了現(xiàn)金的,，要想得到優(yōu)惠還得下次再來。這種使顧客回頭的手段實行起來并不那么理想,，要知道回頭率高的多數(shù)是就近的,，長期在一個店消費的顧客并不多，大眾得到的實惠要在眼前,。

　　五、送菜,。有的店為了推出新鍋品或涼鹵菜或其它主食菜,，采取每桌送一小碟的辦法宣傳，也有的店每天將一個主菜品價格降至一到二元一份,，且每天變化品名,。