創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃通常包括什么,？

企業(yè)的定位,，企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),，企業(yè)的品牌,，企業(yè)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,，網(wǎng)站的建設(shè),，關(guān)鍵詞的策略,，內(nèi)容建設(shè),，外鏈建設(shè),，推廣計(jì)劃,，推廣方式的選擇，數(shù)據(jù)分析,，顧客,，市場(chǎng)容量和趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一一估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,，市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(公司戰(zhàn)略,，闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 它包括三個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷計(jì)劃:定價(jià)和分銷,和提升,。

什么是營(yíng)銷組織,？

營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場(chǎng)覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人、財(cái),、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

ccb通常包括什么,？

CCB(Change Control Board) 在CMMI(Capability Maturity Model Integration)中,，是“變更控制委員會(huì)”的含義，同時(shí)具有配置控制委員會(huì)（Configuration Control Board）的含義,。

CCB可以由一個(gè)小組擔(dān)任,，也可以由多個(gè)不同的組擔(dān)任，負(fù)責(zé)做出決定究竟將哪些已建議需求變更或新產(chǎn)品特性付諸應(yīng)用,。典型的變更控制委員會(huì)會(huì)同樣決定在哪一些版本中糾正哪些錯(cuò)誤,。

CCB的成員應(yīng)當(dāng)能代表變更涉及的團(tuán)體。其可能包括如下方面的代表：

1.產(chǎn)品或計(jì)劃管理部門(mén)

2.項(xiàng)目管理部門(mén)

3.開(kāi)發(fā)部門(mén)

4.測(cè)試或質(zhì)量保證部門(mén)

5.市場(chǎng)部或客戶代表

6.制作用戶文檔的部門(mén)

7.技術(shù)支持部門(mén)

8.幫助桌面或用戶支持熱線部門(mén)

9.配置管理部門(mén)

產(chǎn)品通常包括什么,？

包括以下幾種類型：

一,、服務(wù)產(chǎn)品

服務(wù)產(chǎn)品通常是無(wú)形的，是為滿足顧客的需求,，供方(提供產(chǎn)品的組織和個(gè)人)和顧客(接受產(chǎn)品的組織和個(gè)人)之間在接觸時(shí)的活動(dòng)以及供方內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果,，并且是在供方和顧客接觸時(shí)至少需要完成一項(xiàng)活動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果。例如,，醫(yī)療,、運(yùn)輸、咨詢,、旅游,、教育等都是服務(wù)產(chǎn)品。

二,、軟件產(chǎn)品

軟件產(chǎn)品由計(jì)算機(jī)和智能設(shè)備可讀的數(shù)字信息組成,，需要硬件平臺(tái)或環(huán)境的支撐。軟件產(chǎn)品通常是無(wú)形的,，并以方法,、記錄或程序的形式存在，如計(jì)算機(jī)程序,、信息記錄等,，例如：微信、QQ,、淘寶,。

三、硬件產(chǎn)品

硬件產(chǎn)品通常是有形產(chǎn)品,，可以作為軟件產(chǎn)品的支撐平臺(tái)和環(huán)境,，如電視機(jī)、元器件,、建筑物,、機(jī)械零部件等。硬件產(chǎn)品具有可數(shù)的特性，往往用數(shù)量描述(例如:幾臺(tái)電視機(jī),、幾個(gè)零部件),，例如:電視就是硬件產(chǎn)品，而節(jié)目就是軟件產(chǎn)品,。

四,、流程性材料

流程性材料通常是有形產(chǎn)品，是將原材料轉(zhuǎn)化成某特定狀態(tài)的有形產(chǎn)品,，其狀態(tài)可能是流體,、氣體、粒狀,、帶狀,。例如潤(rùn)滑油、布匹,，其數(shù)量具有連續(xù)、可計(jì)量的特性,，往往用計(jì)量值描述,。

內(nèi)部營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括什么和什么？

內(nèi)部營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,，由于出現(xiàn)不利的環(huán)境因素而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,，必須分析市場(chǎng)營(yíng)銷可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，并努力加以預(yù)防，設(shè)置控制措施和方案,，確保最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。

營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括：（1)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，是指產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)需求,，包括產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品人市時(shí)機(jī)選擇風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品品牌商標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等,。 （2)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)為產(chǎn)品所制訂的價(jià)格不當(dāng)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,。

（3)分銷渠道風(fēng)險(xiǎn),，是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能滿足分銷目標(biāo)，包括分銷商風(fēng)險(xiǎn),、儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等,。（4)促銷風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)過(guò)程中，由于促銷行為不當(dāng)或干擾促銷活動(dòng)的不利因素出現(xiàn),，導(dǎo)致企業(yè)促銷活動(dòng)受阻,、受損甚至失敗的狀態(tài)。

包括廣告風(fēng)險(xiǎn),、人員推銷風(fēng)險(xiǎn),、營(yíng)業(yè)推廣風(fēng)險(xiǎn)及公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)等

營(yíng)銷四要素是什么？

4P理論的營(yíng)銷四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3、分銷的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?

4,、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷)是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)包括營(yíng)銷和什么？

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)包括營(yíng)銷和售后,。因?yàn)樵谝环N銷售必然會(huì)配備相應(yīng)的售后,。

自我定位包括什么和什么兩個(gè)方面？

每個(gè)人的定位都只能由自己決定,。

人的自我定位可以有以下五種境界：

一,、“殘缺的”自我。比如認(rèn)為“只有吃到我肚里才是我的,，其他都與我無(wú)關(guān)”,，就是把自己的某一部分器官和需要當(dāng)成了自我，自己都不把自己當(dāng)作一個(gè)完整的,、社會(huì)化的人來(lái)看待,；

二、“渺小的”自我,。這種人對(duì)什么是他的,，什么不是他的，算計(jì)的非常清楚,，但只有他自己，連他的父母,、子女,、家庭、祖國(guó)都不放在心上,，隔斷了和他人的一切關(guān)聯(lián),；

三、“平庸的”自我,。這種人消極被動(dòng)地生存在社會(huì)關(guān)系中,，毫無(wú)主動(dòng)和進(jìn)取的意識(shí)；

四,、“平凡的”自我,。這種自我是開(kāi)放的、動(dòng)態(tài)延伸的,。比如：我很關(guān)心我這一輩子的人生價(jià)值,，也就關(guān)心孩子將來(lái)怎么樣；連帶著就會(huì)關(guān)心學(xué)校怎么樣,？我國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展怎么樣,？我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展怎么樣？還有可能關(guān)心國(guó)際形勢(shì)，關(guān)心世界……,。這是我們絕大多數(shù)平常人的一種正常的自我定位,；

五、境界最高的一種,，叫“偉大的”自我,。在平凡自我的基礎(chǔ)上，有人能夠再進(jìn)一步,，自覺(jué)地把握個(gè)人與社會(huì)的聯(lián)系,，胸襟博大，能夠獻(xiàn)身于“大我”的事業(yè),，并有建樹(shù),。

生產(chǎn)要素包括什么？

生產(chǎn)要素包括：

一般把生產(chǎn)要素劃分為三類：第一類為自然資源,，如土地,、礦藏等；

第二類為勞動(dòng),，勞動(dòng)的供給決定于多種因素因而具有特殊性,；

第三類為資本品，通常假定該類要素的供給與價(jià)格同向變動(dòng),，供給曲線是一條向右上方傾斜的曲線,。

鉆石模型是由四個(gè)要素組成的。它們分別是生產(chǎn)要素;需求條件;相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè);企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn),。這四個(gè)要素是構(gòu)成“鉆石模型”的基本要素。

銷售要素包括什么,？

一,、要以堅(jiān)韌的熱情投身事業(yè);

　　二、要有充滿親和力的職業(yè)形象;

　　三,、要在人海中廣接善緣;

　　四,、要有攻無(wú)不克的說(shuō)話技巧;

　　五、要有機(jī)智靈活的銷售策略;

　　六,、要會(huì)善于解讀別人的內(nèi)心奧秘;

　　七,、要拉近心與心的距離;

　　八、要為客戶提供盡善盡美的服務(wù);

　　九,、要有過(guò)硬的心理素質(zhì),。