銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃？

工作計劃的概念 1,、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,，如提出任務(wù)、指標(biāo),、完成時間和步驟方法等。

2,、工作計劃是提高工作效率的有效手段,。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點,。

4,、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

為什么要寫工作計劃 古代孫武曾說：“用兵之道,，以計為首,。

”其實，無論是單位還是個人,，無論辦什么事情,，事先都應(yīng)有個打算和安排,。

有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強(qiáng)工作的主動性,，減少盲目性,，使工作有條不紊地進(jìn)行,。

同時，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動作用,，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者,，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向,，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作,，什么人來干這些工作,，工作進(jìn)度怎么安排,，掌握哪些可以使用的資源,？ 一個管理干部通過工作計劃,，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時間與要求，完成各項工作目標(biāo),。

這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。

讓自己做到清清楚楚、明明白白,。

工作計劃兩種形式 1,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） 2,、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤） 寫好工作計劃的要求 1,、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的,。

2、計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要,。

要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容。

3,、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊。

4,、簡單、清楚,、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求,。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟 1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實現(xiàn)。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點,、障礙、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。

4、計劃草案制定后,，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論,。

5、在實踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計劃 工作計劃的表現(xiàn)形式 1、條文形式：一般詳細(xì)的計劃多采用條文形式,。

2,、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。

3,、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式 ▲標(biāo)題 1,、計劃的標(biāo)題,，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限,；計劃內(nèi)容摘要,；計劃名稱,。

2,、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼,。

3、計劃時限要具體寫明,，一般時限不明顯的,，可以省略。

4,、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。

5,、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,，確切地使用名稱,。

6,、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。

7,、如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字,，而須在正文右下方的日期之上具名,。

▲正文 1、情況分析（制定計劃的根據(jù)）,。

制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2、工作目標(biāo),、任務(wù)和要求（做什么）,。

這是計劃的靈魂,。

計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。

目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向,。

因此,，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求,。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求。

3,、工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略,，以保證工作任務(wù)的完成,。

寫好工作計劃四大要素 1、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）--------工作目標(biāo),、任務(wù),。

計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求,。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求,。

2,、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略,。

要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證,。

措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量globrand.com與資源,，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等,。

總之，要根據(jù)客觀條件,，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具體,，切實可行,。

特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法,。

3,、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負(fù)責(zé),。

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。

每項任務(wù),，在完成過程中都有階段性,，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的。

因此,，訂計劃必須胸有全局,，妥善安排，哪些先干,，哪些后干,，應(yīng)合理安排,。

而在實施當(dāng)中,，又有輕重緩急之分,，哪是重點，哪是一般,，也應(yīng)該明確,。

在時間安排上，要有總的時限,，又要有每個階段的時間要求,，以及人力、物力的安排,。

這樣,，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下,，把工作做到什么程度,，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行,。

4,、工作進(jìn)度：什么時間做（WHEN）------完成期限。

工作計劃寫作的注意事項 寫好工作計劃五大原則： 1,、對上負(fù)責(zé)的原則,。

要堅決執(zhí)行上級的指示精神,，服從全局利益，反對本位主義,。

2,、切實可行的原則。

要從實際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)。

3,、集思廣益的原則,。

廣泛聽取意見、博采眾長,，眾人參與,，反對主觀臆斷。

4,、突出重點的原則,。

分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

5,、防患未然的原則,。

寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。

編制計劃要求胸懷全局,，計劃目標(biāo)要科學(xué),、先進(jìn)，是跳起來能夠摘到的桃子,，如果不用跳輕易便可摘到,，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性,，反過來,，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子,，那么,，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。

要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施,。

沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施,，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅” 另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。

當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃,。

還有,，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。

發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。

怎樣保證工作計劃得到有效的執(zhí)行？ 工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。

出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,，計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題,。

1、首先,，要調(diào)查實際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行,。

2,、其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論,。

3,、最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

營銷計劃怎么寫？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯,！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。 　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。 　　4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 　　費用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

從組織層次上如何劃分市場營銷計劃,？

從組織層次上劃分市場營銷計劃為：按照策劃的組織層次劃分分為:公司策劃、部門策劃,、 業(yè)務(wù)單位策劃,、產(chǎn)品策劃。

市場營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),，屬于工商管理類專業(yè),，基本修業(yè)年限四年，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè)。

假期閱讀計劃怎么寫好看,？

把自己想要看的書本先羅列出來,，然后把一些學(xué)校要求看的書籍放在后面看。先激發(fā)自己的看書欲望,，再潛移默化地進(jìn)行延伸

酒店餐飲銷售部年度營銷計劃書,？

　　在很多企業(yè)眼里，認(rèn)為餐廳制訂年度營銷計劃一定是老總的事,，但事實上這是一個誤區(qū),。

餐飲企業(yè)老總該做的只是對營銷策略的進(jìn)行審核和決策，而營銷計劃是應(yīng)該交給專業(yè)的餐飲銷售市場人員來做的,，這樣才能確保營銷計劃的專業(yè)性和有效性,。　　是為了本年度餐廳能夠有條理的實施,，同時也利于企業(yè)對營銷策略和計劃的實施進(jìn)行有效監(jiān)控和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以調(diào)整,。同時也可以了解企業(yè)資金使用狀況,，對比上年費用預(yù)算判斷資金的使用效率，計算出企業(yè)經(jīng)營的銷售成本;了解每個(類)餐飲產(chǎn)品的銷售情況,，掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷售額和利潤中所占比例及各自對資源的利用效率,。　　一,、年度營銷計劃的核心內(nèi)容 　　1,、年度營銷工作總結(jié); 　　2,、年度營銷形勢分析及預(yù)測; 　　3、年度營銷整體策略; 　　4,、年度營銷實施計劃; 　　5,、年度營銷計劃的財務(wù)分析 　　二、某酒店銷售部年度營銷計劃書 　　1,、目標(biāo)任務(wù) 　　2,、形勢分析　　4、月度工作重點

ppt銷售目標(biāo)怎么寫好看,？

PPT作為一款圖文并茂的辦公軟件,，它最主要的功能就是通過幻燈片兒的模式，把文本文創(chuàng)原案的核心內(nèi)容直觀的展示出來,。在日常辦公會議的過程中,，應(yīng)用的非常廣泛特別是作為銷售部門介紹銷售目標(biāo)這個類型的PPT課件在編寫的過程中，主要是通過圖表,，圖形來解讀主要的核心思想,。

淘寶營銷素材賣點怎么填寫好？

,、從消費者的角度,，那么買家需要呈現(xiàn)給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述。比如賣家在服裝上不想撞衫,，在服裝上想要有自己獨一無二的特色,，例如限量版。這都是可以成為產(chǎn)品的賣點,。

2,、從價格上去找，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的商家時不時就會搞一些促銷活動,，或者是打折來刺激消費者進(jìn)行購買,，尤其是一些商品，他的大降價會讓許多人都趨之若鶩,，哪怕是不需要,，也會購買。賣家可以在店鋪內(nèi)增加一些優(yōu)惠券,，比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等,。

3、從時間上來寫,。比如從季節(jié)跨度上來說有春季新品,，夏季新品等等。從節(jié)日氣氛上來說，可以有圣誕節(jié),，春節(jié)等等節(jié)日,。或者從月季度來說,，可以有七月巨惠,，九月巨惠。因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感,，而且反響比較大的消費群體,。

4、從產(chǎn)品本身來寫,。把產(chǎn)品本身包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的材質(zhì)和生產(chǎn)地還有售后服務(wù),。有賣點可以寫良心商品，正品,，而對于材質(zhì)和產(chǎn)地可以根據(jù)產(chǎn)品的特點把它與口碑好,，同時質(zhì)量好的材質(zhì)和產(chǎn)地聯(lián)系起來。有很多產(chǎn)品,，如果售后服務(wù)做得好的話,，那么許多消費者都愿意嘗試的。畢竟自己購買的風(fēng)險知道了降低了當(dāng)然前提是是一個比較實惠的價格,。

5,、從熱門話題和熱門人物出發(fā)。現(xiàn)在淘寶上許多商品都是明星同款,，或者是熱門話題的同款商品,，這類產(chǎn)品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點,。

總之,，對于一個賣家來說寫賣點是一件非常平常的事情，但是要寫的好并不容易,，大家可以以上內(nèi)容中分享的方法技巧來寫哦,。這樣一定可以寫出一個好的寶貝賣點，提高寶貝銷量,。

酒店營銷計劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況，包括市場定位,，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲，會議室轉(zhuǎn)一下,，了解跟其他酒店的差別。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營收,，所以工作要抓重點,，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系，過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺帳,，客戶往來酒店消費記錄，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費的潛力比較大,，哪些客戶已經(jīng)有好幾個月沒有來酒店消費了,！ 跟客戶打好關(guān)系，方便結(jié)賬,！

銷售月計劃怎么,？

寫銷售計劃包括以下幾個方面，1.市場分析,，2.銷售方式,，3.客戶管理，4.銷量任務(wù),，5.考核時間,，6總結(jié).

1、市場分析,，也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產(chǎn)品的賣點，消費群體,，銷量等進(jìn)行定位,。

2、銷售方式,，就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3、客戶管理,，就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買,，對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)，我覺得這一點是非常重要的,，應(yīng)在計劃中占主要篇幅,。

4、銷量任務(wù),，就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)，只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),，才是計劃作用所在,，完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成,，也要總結(jié),，還存在的問題和困難。

5,、考核時間,，銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃,，月銷售計劃,，考核的時間也不一樣。

6,、總結(jié),。

銷售計劃怎么寫？

　　2011市場銷售部工作計劃　　2010已經(jīng)悄然過去,，去年的工作相當(dāng)不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.　　我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo).針對這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個.下面是計劃的分解和實施.　　1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.　　2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn).　　3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.　　5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜.慢慢學(xué)會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.　　9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計劃,，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討,、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的?！　≡谏霞壍膸ьI(lǐng)下，本人在2008年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實”的工作作風(fēng),，全面開展2009年度的工作。現(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：　　一,。為主要的工作來做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓,?！　?） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識?！　?） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次,?！　?）市場分析,。　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。　?）銷售方式,。　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。　　6）銷售目標(biāo)　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!　　7）客戶管理?！　【褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)?！　】偨Y(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,， 使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過這方面的工作,。 不知這分工作計劃可否有用,。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!