營銷計(jì)劃與營銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是要達(dá)到市場銷售目標(biāo)（市場占有率）的規(guī)劃,。

營銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃（執(zhí)行計(jì)劃）,。

比如說：某個品牌廠商,，目標(biāo)是全國市場10%的占有率。

方案是在全國建立五個線上銷售渠道,，二十個二線以上城市的線下銷售渠道,。

計(jì)劃就要根據(jù)方案，制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內(nèi)容等,。

營銷計(jì)劃是具體的步驟，是可行的,，服從營銷方案。

"計(jì)劃,，組織,，指揮，協(xié)調(diào),，控制"和"計(jì)劃,，組織，領(lǐng)導(dǎo),，控制"的區(qū)別是什么,？

二種說法都沒錯，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的主要職能就是協(xié)調(diào),。

但是當(dāng)今管理學(xué)教科書對管理職能的定義是 計(jì)劃 組織 領(lǐng)導(dǎo) 控制,。

管理就是計(jì)劃,、組織、協(xié)調(diào),、控制嗎,？

管理是單位追求生存的一切活動。

通過調(diào)整內(nèi)部以適應(yīng)外部變化,，以確保能完成外部使命,；并使各個單元不斷發(fā)展和延續(xù)。管理,，是指管理主體組織并利用其各個要素（人,、財(cái)、物,、信息和時空）,，借助管理手段，完成該組織目標(biāo)的過程,。它是由計(jì)劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào)及控制等職能為要素組成的活動過程,。但是不能說管理就是計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào),、控制，而是這幾者的有機(jī)結(jié)合和發(fā)展延續(xù)的過程,。

從組織層次上如何劃分市場營銷計(jì)劃,？

從組織層次上劃分市場營銷計(jì)劃為：按照策劃的組織層次劃分分為:公司策劃、部門策劃,、 業(yè)務(wù)單位策劃,、產(chǎn)品策劃。

市場營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),，屬于工商管理類專業(yè),，基本修業(yè)年限四年，授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門交叉學(xué)科專業(yè)。

管理計(jì)劃組織控制為什么最重要,？

計(jì)劃,、組織、控制,，是管理的三項(xiàng)職能,，而作為計(jì)劃,，是管理工作之先。一項(xiàng)工作,，首先要具有計(jì)劃,，才會有后續(xù)的組織和控制，沒有計(jì)劃的工作,，不叫管理工作,。

一、計(jì)劃制定的原則

計(jì)劃的制定遵循SMART原則,。

（一）具體的

對于大的計(jì)劃,，要分階段、分步驟,，準(zhǔn)確分析執(zhí)行過程中的環(huán)境,、影響因素等，做出周密的對策和行動方案,。計(jì)劃做的周密,、具體，可以減少執(zhí)行中的溝通成本,、干擾,、困惑。即使一些小的工作項(xiàng)目,，計(jì)劃中也不能忽略細(xì)節(jié),。比如一場會議，要針對主題,，從會議場所的選定,、布置，會議議程的安排,，會議發(fā)言人的提前通知,，發(fā)言稿的準(zhǔn)備、審核,，參會人員通知,，參會人員住宿、餐飲安排等等計(jì)劃具體,，并落實(shí)到執(zhí)行人。

（二）可衡量的

計(jì)劃的階段目標(biāo)結(jié)果要可衡量,，讓執(zhí)行者明確,，以便掌握和控制工作進(jìn)度、檢查,、跟蹤考核,。

（三）達(dá)成一致的

所有的計(jì)劃都是因一定的目的,、目標(biāo)而定，目標(biāo)是終點(diǎn),，計(jì)劃就是設(shè)計(jì)要達(dá)到終點(diǎn)所必須經(jīng)過的歷程,。

（四）可實(shí)現(xiàn)的

計(jì)劃必須是可以實(shí)現(xiàn)的，可操作的,，不切實(shí)際的計(jì)劃不僅浪費(fèi)做計(jì)劃花的時間和精力,，還會引起員工抱怨，影響執(zhí)行,，達(dá)不到目的,，形如空文。

　 （五）有時間限制的

企業(yè)根據(jù)自己的發(fā)展設(shè)定了目標(biāo),，我們的工作就要圍繞這個目標(biāo)在規(guī)定的時限內(nèi)去完成,。計(jì)劃要具體地體現(xiàn)工作進(jìn)度，以便在預(yù)期時間完成任務(wù),。

以上是針對計(jì)劃內(nèi)容的制定原則,，作為計(jì)劃制定的表述，應(yīng)該要做到簡潔,。在實(shí)際工作中,，中層領(lǐng)導(dǎo)者在做工作計(jì)劃，布置工作任務(wù)的時候,，不要洋洋灑灑,，旁征博引，抓不住主題,，而影響了工作的執(zhí)行,。簡潔、明確而不乏具體的工作計(jì)劃,，可以讓員工很好把握工作重點(diǎn),，開展工作。

二,、計(jì)劃制定的要素

要表述清楚一件事情,，必須要闡明一些要素。記得學(xué)習(xí)作文的時候,，就強(qiáng)調(diào)要表達(dá)清楚時間,、地點(diǎn)、人物,、事件的起因,、經(jīng)過、結(jié)果。計(jì)劃制定亦如此,，也需要用一些要素來表達(dá),，具體可概括為5w2h。

5w：what,、who,、when、where,、why

what：計(jì)劃所指的要做什么或完成什么,；明確工作任務(wù)；

who：計(jì)劃由誰,、哪些人執(zhí)行,；明確工作任務(wù)的擔(dān)當(dāng)者；

when：什么時候執(zhí)行到什么程度,；明確工作任務(wù)進(jìn)度,；

where：在什么地方進(jìn)行工作；明確工作開展地點(diǎn),、區(qū)域,；

why：為什么要執(zhí)行這樣做；明確工作起因,、動機(jī),；

2h：how、how many

how：怎么開展工作,；明確工作方式方法,；

how many：完成多少工作；明確工作量,。

布置工作任務(wù)或做工作計(jì)劃具備以上要素,，應(yīng)該才為一項(xiàng)基本完整的計(jì)劃。

三,、計(jì)劃分解與細(xì)化

如果承擔(dān)某種特定的任務(wù),，我們需要為這項(xiàng)任務(wù)開發(fā)一個活動檢查列表和計(jì)劃工作表，就像我們的工程進(jìn)度表,。每個檢查列表應(yīng)該包括這個大任務(wù)可能需要的所有步驟,。這些檢查列表和工作表將幫助我們確定和評估必須處理與大任務(wù)相關(guān)的工作量。把大任務(wù)分解成多個小任務(wù),，幫助我們更加精確地估計(jì)它們,，暴露出在其他情況下你可能沒有想到的工作活動，并且保證更加精確,、細(xì)密的狀態(tài)跟蹤,。

四,、計(jì)劃制定者與執(zhí)行者的統(tǒng)一

主管給員工的工作任務(wù)布置或計(jì)劃設(shè)定，在工作中就是一項(xiàng)協(xié)議,，需要計(jì)劃制定者和執(zhí)行者對這項(xiàng)計(jì)劃達(dá)成共識，形成行為契約,，才能保證行動一致,，使計(jì)劃順利執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),。否則,，如果計(jì)劃制定者在計(jì)劃設(shè)定時采取武斷、強(qiáng)制態(tài)度或執(zhí)行者對計(jì)劃持有懷疑,，對計(jì)劃不認(rèn)同,，這都會極大影響工作積極性。因而,，計(jì)劃,、制定者與執(zhí)行者應(yīng)該是統(tǒng)一的，計(jì)劃的制定者與執(zhí)行者相互認(rèn)可,，才能更好的實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),。

五、計(jì)劃的特性

（一）計(jì)劃的預(yù)先性與指導(dǎo)性：

計(jì)劃,、組織,、控制，是管理的三項(xiàng)職能,，而作為計(jì)劃,，是管理工作之先。一項(xiàng)工作,，首先要具有計(jì)劃,，才會有后續(xù)的組織和控制，沒有計(jì)劃的工作,，不叫管理工作,。在拓展培訓(xùn)期間，本人作為南網(wǎng)之狼隊(duì)的隊(duì)長,，在前一天的訓(xùn)練中,，兩個團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目做得不是很理想，就是跟本人沒有很好的組織大家搞好計(jì)劃,，沒有把大家的智慧集中起來,，以至在活動過程中控制不了場面，大家個個都是組織者,，每個人有一個方案,，在一陣吵聲中度過，產(chǎn)生了沒有一個具體的方案，以至做得不是很好,，但是第二天的活動中,，我們開會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，決定在活動開始時大家都要思考問題以最快的速度去制定計(jì)劃和方案,，最后每個項(xiàng)目都完成提很好,，所以只有有了計(jì)劃，才有控制的標(biāo)準(zhǔn)和組織的目的,。計(jì)劃,，在管理工作中具有預(yù)先性，同時,，它對管理工作的執(zhí)行和控制又具有指導(dǎo)性,。

（二）計(jì)劃的可行性

計(jì)劃的程序是：目標(biāo)——可行性研究——方案——決策。在做集體盲人編制一個最大面積正方形時,，我隊(duì)的計(jì)劃可行性受到了很大的考驗(yàn),，在家不知從何做起，不知下一步什么做,。計(jì)劃也要有針對性,，是為了完成某項(xiàng)工作或達(dá)到某個目的而制定的。完成的目標(biāo)要具有可行性,，針對經(jīng)研究后的既定目標(biāo),，提出執(zhí)行方案，領(lǐng)導(dǎo)決策,。這樣,，經(jīng)決策后訂定的方案，就形成了我們的計(jì)劃,。計(jì)劃,，是綜合考慮各方面因素后的形成的工作方案。計(jì)劃制定完成后,，它應(yīng)該是一個可行的行動方案,。不可行的計(jì)劃是失敗的計(jì)劃。我們做為一個企業(yè)中層管理者,，做好計(jì)劃給領(lǐng)導(dǎo)決策是很重要的,。

（三）計(jì)劃的原則性與靈活性

既然我們花費(fèi)時間、人力,、物力,、財(cái)力制定計(jì)劃，在計(jì)劃制定后,，它就要在工作中起到調(diào)控作用,。我們要遵循計(jì)劃,，在計(jì)劃規(guī)定的范圍內(nèi)去完成我們的工作。這里,，計(jì)劃具有原則性,，不能隨意更改和破壞。因?yàn)閷τ谝粋€組織,，大家都在按計(jì)劃有步驟的工作,，如果某個人或某個方面的破壞，可能會影響到整個計(jì)劃的達(dá)成,。但是，計(jì)劃并不是僵化的,，不可更改的,。在計(jì)劃的執(zhí)行過程當(dāng)中，由于制定計(jì)劃時候的一些相關(guān)因素發(fā)生了變化,，從而導(dǎo)致計(jì)劃的執(zhí)行或我們的預(yù)期結(jié)果將產(chǎn)生改變,，這時候，我們就要適時調(diào)整計(jì)劃,，以使計(jì)劃更切合實(shí)際,，更可行。在進(jìn)行排雷活動中,，當(dāng)我隊(duì)把所有前面的路探過以后,，發(fā)現(xiàn)沒有路可走了，我們及時改變計(jì)劃,，從紅區(qū)方向行走,，果然行得通，事實(shí)證明了及時改變計(jì)劃是對的,，所以計(jì)劃要與過程改進(jìn)結(jié)合起來,。

六、計(jì)劃管理的重要性

（一）明確目標(biāo),，鼓舞斗志

人們常說,，如果一個人沒有了希望，也就沒有勇氣,；如果沒有了目標(biāo),，也就沒有了動力。而計(jì)劃之中,，恰恰包含著一個人或一個團(tuán)隊(duì)的希望和目標(biāo),，對這種目標(biāo)和希望，計(jì)劃之中雖然沒有過多地進(jìn)行修飾和描繪,，但目標(biāo)是卓越的且實(shí)際上它里面已經(jīng)包含著一個燦爛的前景和美好未來,。而這種前景和未來對一個人或一個團(tuán)隊(duì)的鼓舞力量是難以估量的,。

（二）循序漸進(jìn)，提高效率

效率,，就是單位時間內(nèi)所做事情的多少,。要想提高學(xué)習(xí)工作效率，必須在盡量短的時間內(nèi),，作盡量多的事,。要這樣，就必須設(shè)法盡量減少猶豫時間,，減少走彎路,，減少無用功，減少精力的浪費(fèi),。而一個科學(xué)而周密的計(jì)劃,，恰恰具有這些作用：做什么，做多少,，計(jì)劃中全有了,，這有利于盡早進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)，無需觀望猶豫,。先作啥,，后作啥，具體步驟計(jì)劃中有了,，這可有效地避免走彎路,；某一步用什么辦法，某個問題采取什么措施,，這些也都是事先反復(fù)考慮,，一般不會出大錯，也能有效地避免精力的浪費(fèi),，而增加學(xué)習(xí)工作的數(shù)量和質(zhì)量,。這些情況綜合在一起，就會促成學(xué)習(xí)工作效率的提高,。一些平時無計(jì)劃的同學(xué),，到考試前必然連天加夜苦戰(zhàn)，造成負(fù)擔(dān)過重,，腦細(xì)胞大量陣亡,，不僅學(xué)習(xí)效率提不高，還會嚴(yán)重?fù)p害身體健康,。本次拓展訓(xùn)練第一天我隊(duì)在計(jì)劃的制定中發(fā)去了太多的時間,，效率低，以至在完成項(xiàng)目時已超過了時間,。

（三）駕馭生活,，增強(qiáng)能力

人們總是用自己以往的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)未來的生活,。計(jì)劃，考慮的是未來,，但它的依據(jù)是“過去”,。同時一個好的計(jì)劃還必須顧及當(dāng)前實(shí)際和個人的主觀條件，在對“過去”的經(jīng)歷的回憶中,，在對當(dāng)前客觀情況的考察中,，在對個人主觀條件的分析中，不僅提高了自我認(rèn)識能力,，而且對客觀世界認(rèn)識的能力也會得到鍛煉和提高,。比如作為一個企業(yè)中層干部，接觸和從事計(jì)劃的實(shí)踐就多些,，因而生活能力,，工作能力，認(rèn)識問題的能力,，也普遍高些。

（四）養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣和優(yōu)良的學(xué)習(xí)工作品質(zhì)

人力資源專家告訴我們,，一種習(xí)慣的養(yǎng)成,，一般需要三周左右的有規(guī)律性的持續(xù)的鍛煉與培養(yǎng)。采用計(jì)劃學(xué)習(xí)工作,，計(jì)劃的連續(xù)性短則一學(xué)期,，長則一學(xué)年，只要在執(zhí)行計(jì)劃的前21天內(nèi)能堅(jiān)持按計(jì)劃學(xué)習(xí)工作,，一個良好的學(xué)習(xí)工作習(xí)慣就可能變?yōu)樽杂X行動,。于是學(xué)習(xí)工作積極性、主動性也隨之增強(qiáng),。在實(shí)際學(xué)習(xí)工作生活中,，會遇到一些意外的情況沖擊你的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃，也就會產(chǎn)生計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)的矛盾沖突,，這時可以調(diào)整一下這一天的學(xué)習(xí)工作計(jì)劃,，但有時是不能調(diào)整的，要努力克服困難,，保證計(jì)劃實(shí)施,。如這幾天電影院放映精彩的影片，或者手中的一本感興趣的小說等等,。這時一定要排出干擾及各種誘惑,，認(rèn)真按計(jì)劃學(xué)習(xí)工作。在這個過程中,，意志品質(zhì)受到考驗(yàn)與磨煉,，良好的意志品質(zhì)得以形成和發(fā)展,。

總之，計(jì)劃的意義非同一般：它能給你以勇氣,，給你以效率,，給你以能力，促使你突飛猛進(jìn),，早日成才,。愿將自己培養(yǎng)成出類拔萃的人才，絕不應(yīng)放松計(jì)劃這一環(huán),。一年之計(jì)在于春,，一天之計(jì)在于晨?！币荒暌兴斋@在于這一年初的計(jì)劃,，一天要達(dá)到目的在于這一天開始時候的計(jì)劃。一句俗語,，道出了計(jì)劃的重要性,。聽過一個管理專家的課，他在課中講到“明年之計(jì)在于歲末,，明天之計(jì)在于今晚”,。他把計(jì)劃列在了先人一步，更加強(qiáng)調(diào)了計(jì)劃的預(yù)先性,?！跋热艘徊健薄ⅰ跋戎扔X”,，在競爭激烈的今天,，“先”為重要。盡管我理解為他在觀點(diǎn)上修改俗語,，有一點(diǎn)嘩眾取寵,，引人視聽，但在說明計(jì)劃的重要性和預(yù)先性,，以及企業(yè)工作計(jì)劃的實(shí)際制定中,，都有切實(shí)意義。有些人認(rèn)為,，花時間寫計(jì)劃會影響工作效率,，但是我不這么認(rèn)為。困難的部分不是寫計(jì)劃,，困難的部分是做這個計(jì)劃——思考,，溝通，權(quán)衡,，交流,，提問并且傾聽,。你用來分析解決問題需要花費(fèi)的時間，會減少工作中給你帶來的意外,。

酒店?duì)I銷計(jì)劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況，包括市場定位,，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲，會議室轉(zhuǎn)一下,，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營收,，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系，過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺帳,，客戶往來酒店消費(fèi)記錄，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,，哪些客戶已經(jīng)有好幾個月沒有來酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶打好關(guān)系，方便結(jié)賬,！

出海營銷方案,？

1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對大型企業(yè)來講，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,，在國際市場將更具競爭力,。

2. 代工生產(chǎn)。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),，然后,借助跨國大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際市場,。

3. 與外商合作。借用外商的資金,、技術(shù),、渠道和管理。

粉店?duì)I銷方案,？

設(shè)置階梯式活動折扣,，可以很大程度吸引顧客在集中的活動時間內(nèi)來消費(fèi)。根據(jù)活動規(guī)則的限制,，即特價產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,，對于不同時間段內(nèi)到店的顧客來講,，存在一定的賭博心理。

影樓營銷方案,？

答案是影樓營銷方案本人認(rèn)為是以下幾點(diǎn)僅供參考參考一下：

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,，因?yàn)樾∨笥熏F(xiàn)在都是寶貝，家長肯定的想留著他們小朋友的美好照片,，所以去幼兒園,、學(xué)校去發(fā)傳單一定能攬不少生意。

第二幫客戶打印手機(jī)里的照片,，然后再裝訂成書便于保存,，這是個本少利潤非常可觀的,。

買菜營銷方案,？

買菜講究的是價廉物美，性價比,，盡量討價還價,，可以節(jié)省一些