代運(yùn)營方案與營銷策劃方案有什么不同,？

答,，運(yùn)營與營銷本就是兩個(gè)不同的概念,，運(yùn)營包含了運(yùn)作管理，營銷只是銷售,，只是將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為利潤的概念。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元,，換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。

牙膏營銷策劃方案,？

1）市場細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。　　

（2）目標(biāo)市場的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。

餐廳營銷策劃方案？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆,。　　

餐廳開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題,，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。

首先,，年輕人白天上班，平時(shí)也碰不到一塊,，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。　　

主題確定了,，開店后的幾項(xiàng)營銷措施就緊扣這個(gè)主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎。中秋節(jié),，餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,。活動時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推,。獎券分為正、副兩部分,，正券由顧客保留，副券上印有顧客地址,、電話,、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎，凡是沒有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎項(xiàng)的老年人，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi),，每天請六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌，共600位老人,，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過程比平時(shí)還要用心，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用,。　　

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中,。目前，免費(fèi)送餐活動只有60歲以上老人才可以享受,?！?/p>

網(wǎng)店運(yùn)營方案,？

1.準(zhǔn)確定位店鋪產(chǎn)品。商家要對自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰明了的認(rèn)知,，這樣店鋪才能在日后的競爭中處于優(yōu)勢地位,，因?yàn)樗械牡赇佭\(yùn)營都是以產(chǎn)品來作為載體。

2.做好店鋪的未來規(guī)劃,。店家只有對未來店鋪發(fā)展方向有清楚地邏輯體系,，才能在店鋪運(yùn)營中得心應(yīng)手。因?yàn)楝F(xiàn)在電商平臺上的很多產(chǎn)品都是高度類似,，沒有什么特別吸引消費(fèi)者的地方,，所以店家為了節(jié)省成本，不可能一次性的將所有產(chǎn)品推向市場,，只能及時(shí)掌握消費(fèi)者喜好,，打造出一個(gè)專屬品牌。

3.注重店鋪裝修效果,。俗話說的好“人靠衣裳馬靠鞍”,，有很多人都證明了現(xiàn)在“門面”的重要性，店鋪當(dāng)然也不例外,。只有美觀的店鋪設(shè)計(jì)才能吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽下單,，所以店鋪在裝修時(shí)，需要結(jié)合自身店鋪的定位和產(chǎn)品風(fēng)格,，打造自己獨(dú)一無二的品牌文化,。

4.重視運(yùn)營推廣。這其中主要包括三點(diǎn)：一是商家要整合手機(jī)端和電腦端的資源,，集中力量增加店鋪的曝光量,。二是店家需要結(jié)合投入成本，在站內(nèi)站外進(jìn)行推廣,。三就是開展各種各樣的活動來吸引用戶下單,。由于個(gè)體商家的資源有限，所以為了店鋪能夠有一個(gè)好的利潤額,，商家可以尋求代運(yùn)營公司的合作,。

5.重視客戶服務(wù)。作為最為消費(fèi)者和商家最為重要的溝通橋梁,，客戶服務(wù)至關(guān)重要,。好的客戶服務(wù)能夠提高店鋪的在消費(fèi)者心目的信譽(yù)度和店鋪的權(quán)重，增加用戶的對于店鋪的滿意度,，除此之外,，好的客戶服務(wù)還能通過一定的手段來分析店鋪未能成交的原因，來判斷產(chǎn)品是否能夠成為爆款，增加店鋪壽命保持熱度,。

書屋運(yùn)營方案,？

書的運(yùn)營方案就是要借書的同學(xué)看書的時(shí)間長短來定價(jià),，還有看書的質(zhì)量來定價(jià),，我認(rèn)為是比較好的，并采取一定的活動

口腔運(yùn)營方案,？

1,、打造微信矩陣：將微信公眾號、小程序,、朋友圈,、社群四位一體，打造屬于診所的微信矩陣,，以診所的醫(yī)生為個(gè)體,，展示診所專業(yè)形象，以此來增加消費(fèi)者的信任度,。

2,、公眾號運(yùn)營：通過在自家的公眾號上，定期發(fā)布科普軟文,、活動軟文,，做好公眾號的菜單關(guān)聯(lián)活動、表單,、商品,、小程序等。

3,、小程序運(yùn)營：小程序可以協(xié)助診所做好預(yù)約以及推廣團(tuán)單商品的工作,，也是展示醫(yī)生介紹、診所環(huán)境,、醫(yī)療設(shè)備等的對外窗口,。以獨(dú)有的社交功能維護(hù)客戶，客戶一鍵授權(quán),，能將信息永久留存,，是做好私域流量必不可少的工具。

4,、朋友圈運(yùn)營：宣傳推廣醫(yī)生的個(gè)人名片,，如果口腔診所想給用戶展示自家醫(yī)生的專業(yè)度，就一定要打造好醫(yī)生個(gè)人專業(yè)形象,，增加消費(fèi)者的好感,，打造口腔專家的個(gè)人IP。

清吧運(yùn)營方案？

1.選址

選擇好的地理位置,，對開酒吧乃至任何做生意的都是有很大優(yōu)勢的,。因此開酒吧，可以選擇開酒吧集中的地方,，這些地方顧客多,，酒水也多。有優(yōu)勢畢竟也會存在弱勢,，酒吧集中地段,，有很多酒吧，競爭壓力大,，也是很正常的,。若想要減少壓力，可以適當(dāng)換個(gè)位置,，但不能偏僻,。

2選擇裝修

每個(gè)酒吧都有各自獨(dú)特的風(fēng)格，就像每個(gè)人的穿衣風(fēng)格一樣,。酒吧裝修應(yīng)彰顯自身的專屬特點(diǎn),，給人以溫馨的感覺，不需要特別耀眼的顏色,，只需讓來這里的顧客沒感覺到舒適,，這樣才會繼續(xù)有新客人，和老客人的回訪,。

3.經(jīng)營特色

酒吧是提供人們休閑娛樂,，有自身的特色，才能更好地抓住客人的心,?？梢栽诰瓢衫锏囊恍┬〉呐渲蒙希瑒有┬〉男乃?。為酒吧量身定做一版專屬音樂,。再者通過打折，辦會員卡,。促銷等活動,，也是可以的。

4.服務(wù)的質(zhì)量

好的服務(wù)往往可以為酒吧加分,。在酒吧服中,，顧客可以感受到被關(guān)心，被溫暖,，這些都是留住客戶的制勝法寶,。正所謂是決定就好不斷發(fā)展的首要因素，一定要緊抓，為酒吧長遠(yuǎn)發(fā)展,，做出奉獻(xiàn),。

5.合理經(jīng)營

對于剛剛開業(yè)的酒吧而言，偶爾做下活動經(jīng)營,，無疑是在最短的時(shí)間獲得做多客源的最好方法,，我們不要急于盈利，只要有足夠的客流量,，才能保證酒吧的繼續(xù)經(jīng)營,。前期的投入是為后期的收入做的準(zhǔn)備,，一定不要吝惜初期的投入,。

qcc運(yùn)營方案？

QCC活動最終目的是提高人的素質(zhì),，QCC的宗旨是調(diào)動人的積極性,，充分發(fā)揮人的無限能力，創(chuàng)造尊重人,，充滿生氣和活力的工作環(huán)境,；有助于改善和提高企業(yè)素質(zhì)。

通過QCC活動成果的取得,，從而實(shí)現(xiàn)廣大QCC成員的自我價(jià)值,，激發(fā)了廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，對推動企業(yè)文化起到積極作用,。

課程內(nèi)容 一,、QCC的功能與現(xiàn)狀 1、QCC與石川博士 2,、我國早期的QCC 3,、QCC現(xiàn)狀 4、QCC展望 二,、企業(yè)如何開展QCC 1,、策劃與籌備 2、創(chuàng)造條件,，引導(dǎo)趨勢 3,、五項(xiàng)工作原則 4、建立組織構(gòu)架 游戲：你離哈佛有多遠(yuǎn) 5,、正確立項(xiàng) 6,、開展各種有聲有色的活動 7、適時(shí)發(fā)布成果 8,、評價(jià)功效與持續(xù)推進(jìn) 9,、各種有效的QCC形式。