銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案？

1. 績效獎(jiǎng)金：為每位銷售人員根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn),，頒發(fā)績效獎(jiǎng)金,；

2. 周末休息：為銷售團(tuán)隊(duì)的成員每周提供一天的休息時(shí)間，以便放松身心,；

3. 年度旅游：每年為銷售團(tuán)隊(duì)提供一次團(tuán)隊(duì)旅游,，讓團(tuán)隊(duì)成員在旅途中放松身心；

4. 禮物互動(dòng)：為銷售團(tuán)隊(duì)成員提供禮品,，鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)分享,；

5. 定期技能培訓(xùn)：定期組織技能培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員不斷提高自身的技能水平,。

銷售團(tuán)隊(duì)搭建框架方案,？

你可以考慮先建立一個(gè)可靠的銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)架構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)有效的績效管理,；考慮到銷售團(tuán)隊(duì)中各個(gè)崗位的職責(zé)和要求,，并結(jié)合實(shí)際情況設(shè)計(jì)出合適的工作流程；定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，以提升銷售能力,；結(jié)合客戶行為分析，打造更個(gè)性化,、針對(duì)性強(qiáng)的銷售策略……此外,，還應(yīng)該建立一個(gè)良好的考核機(jī)制，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)努力,。

如何規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模？

究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì),，可能是每個(gè)企業(yè)老板都會(huì)思考的問題,。

銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模不能憑主觀臆想決定，也不能用感覺決定,，而要從Call Frequency角度來決定,。對(duì)企業(yè)而言，客戶數(shù)量不能多多益善,，而銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模,，也一定要在負(fù)責(zé)人的能力范圍之內(nèi)。影響銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的因素通常有四個(gè)方面,。

1.單個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)客戶的數(shù)量 所謂Call Frequency,，就是一個(gè)銷售人員能負(fù)責(zé)幾個(gè)客戶。銷售人員不但要負(fù)責(zé)本職工作,，有時(shí)還要處理一些諸如分析,、準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)等行政工作，負(fù)責(zé)人必須要考慮一個(gè)銷售人員究竟能夠負(fù)責(zé)多少客戶,，憑主觀判斷的數(shù)據(jù)往往都不夠準(zhǔn)確,，因此就需要精確的計(jì)算。一些老板看到企業(yè)營業(yè)額有所增加,，就覺得人員的增加也是正常的,，事實(shí)并非如此。銷售人員的特質(zhì),，往往是工作越忙越有士氣,，一旦閑下來，反而會(huì)失去斗志,，原本十個(gè)銷售人員可以做好的工作,，卻分給十五個(gè)人來做，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致每個(gè)銷售人員的士氣下降,。

2.管理層級(jí)的數(shù)量 對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)來說,，通常有高層、中層和基層三個(gè)層級(jí),。企業(yè)中很多人,，尤其是一些中高層管理者，都想讓別人知道自己在公司的地位,，因此可能通過給他人工作設(shè)置障礙,，來凸顯自己的重要作用，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的官僚氣息嚴(yán)重,。為了減少企業(yè)的官僚氣息,，管理者應(yīng)該從兩方面著手： 采取多變的模式 在企業(yè)工作中，很多人都覺得,，每一項(xiàng)工作都應(yīng)該落實(shí)到專人負(fù)責(zé),，才能把工作做細(xì)，但是銷售團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在于,，沒有固定的工作模式,，而且更適用于靈活多變的形式。適當(dāng)授權(quán) 團(tuán)隊(duì)要想真正培養(yǎng)出人才,，需要領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán),。當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)人員比較少時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)直接把工作分給下屬來做,，既減輕領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)擔(dān),，也使下屬得到鍛煉；但當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)人員比較多時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)想要凸顯自己的重要作用而打壓下屬,，無論在工作上還是在思想上都會(huì)產(chǎn)生比較沉重的負(fù)擔(dān)，下屬也不會(huì)得到鍛煉。

3.下屬人數(shù)不一定越多越好 管理學(xué)實(shí)際上與心理學(xué)的范疇緊密相關(guān),，或許多數(shù)人的心中都有統(tǒng)帥“百萬大軍”的愿望,。“人多力量大”是銷售團(tuán)隊(duì)組建的陷阱,，作為領(lǐng)導(dǎo)者,，下屬越多，往往就會(huì)覺得自己的成就越大,、地位越高,，團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加，就代表團(tuán)隊(duì)的成長,，實(shí)際上這是一種片面的想法,。

4.直接下屬人數(shù)要控制在5-8位 作為主管，在組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí),，要避免進(jìn)入“人多力量大”的陷阱,，科學(xué)研究表明，一個(gè)負(fù)責(zé)人的直接下屬最好在5-8位,。

5.內(nèi)勤,、內(nèi)助要有存在價(jià)值 銷售團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)小型組織，也有一些行政工作,，關(guān)于是否要專門聘請(qǐng)銷售助理也成為很多老板思考的問題,。一般而言，聘請(qǐng)內(nèi)勤,、內(nèi)助的取決因素,，主要包括三個(gè)方面： 聘用助理的時(shí)機(jī) 在銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售助理做的工作如果恰好是銷售人員不會(huì)做的事情,，那么銷售助理反而會(huì)弱化銷售團(tuán)隊(duì)的能力,，此時(shí)就不需要聘請(qǐng)銷售助理。在銷售團(tuán)隊(duì)中,，如果銷售助理做的工作是銷售人員做不完的事情，是來分?jǐn)備N售人員的工作,，此時(shí)助理才是有意義的,。助理的工作職能 一些銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人聘請(qǐng)銷售助理，經(jīng)常把一些瑣碎的小事交給助理,，當(dāng)小事發(fā)生錯(cuò)誤的時(shí)候,，就會(huì)導(dǎo)致推卸責(zé)任的情況發(fā)生，不利于企業(yè)的發(fā)展,。銷售主管一定要明確,，銷售團(tuán)隊(duì)助理的職能是切勿因?yàn)樵O(shè)計(jì)這個(gè)職位而弱化整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，特別是銷售主管的工作能力。團(tuán)隊(duì)主管的能力 一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),，士氣的激勵(lì),，不是完全可以用錢可買到的，而至關(guān)重要的是銷售主管是否有足夠的能力,。有些負(fù)責(zé)人覺得自己身為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，只要業(yè)務(wù)水平突出，即使不會(huì)做瑣碎的行政工作也無所謂,。實(shí)際上,，如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)自身沒有很強(qiáng)的能力，就更加沒有本事教下屬,，下屬對(duì)能力不強(qiáng)的負(fù)責(zé)人,，也不會(huì)心服口服。

銷售團(tuán)隊(duì)文化,？

1.相信：銷售傳遞給客戶的是一種強(qiáng)烈的能夠幫助到客戶的信心,。作為一名銷售人員必須要具備5顆相信之心：相信自己之心，相信公司之心,，相信產(chǎn)品（服務(wù)）之心,，相信客戶需要之心，相信一定能幫助之心,！

2.簡單：思想復(fù)雜,，想法太多，顧慮重重的人是做不好銷售的,。真正的銷售人員必須是目標(biāo)堅(jiān)定,，內(nèi)心強(qiáng)大，文化純粹的,。想一百次不如實(shí)干一次,。與其在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也不在幻想中消磨時(shí)間,。

3.實(shí)干:要想把銷售做好,，你必須成為實(shí)干家，具備實(shí)干的精神,?；ㄑ郧烧Z，花拳繡腿,，耍小聰明都不足以支撐你在一個(gè)行業(yè)有太大成就,。

銷售團(tuán)隊(duì)搭建？

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團(tuán)隊(duì)核心,。確認(rèn)營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心,，營銷專業(yè)高,，具備一定的管理能力，對(duì)營銷策劃能夠做出很好的示范的作用,?？梢詭ьI(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)很好的完成工作任務(wù)，不斷向前發(fā)展,。

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團(tuán)隊(duì)成員,。招聘營銷方面的各類人才，員工職場目標(biāo)盡量與團(tuán)隊(duì)發(fā)展相一致,，工作效率高,，有積極性，能夠很好的完成所交給的各項(xiàng)任務(wù),?？梢院芎玫姆墓芾恚⑶铱梢詫?duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

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專業(yè)程度,。定期對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，了解不斷變化的市場環(huán)境以及營銷方面的知識(shí)更新,，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度,。讓每個(gè)員工可以充分發(fā)揮自己的才能，推動(dòng)進(jìn)步,，提升營銷團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力,。

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員工關(guān)系。協(xié)調(diào)好營銷團(tuán)隊(duì)中各個(gè)員工彼此之間的關(guān)系,，加強(qiáng)彼此的合作,、互助關(guān)系。作為管理層可以虛心接受員工的建議,，幫助員工遇到的各種問題,。提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

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考核機(jī)制,。營銷團(tuán)隊(duì)要制訂合理的工作任務(wù)機(jī)制,，對(duì)每個(gè)員工指派相對(duì)應(yīng)的工作任務(wù)，同時(shí)定期的進(jìn)行業(yè)務(wù),、專業(yè)方面的考核,，通過完善的考核機(jī)制達(dá)到優(yōu)勝劣汰的目的。

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獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。制訂完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以此來激發(fā)員工的工作積極性,，提升員工的工作效率,，通過獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來促進(jìn)工作任務(wù)的進(jìn)度,，提升團(tuán)隊(duì)工作的積極性以及效率。

銷售團(tuán)隊(duì)介紹,？

營銷團(tuán)隊(duì)簡介

一,、 團(tuán)隊(duì)介紹

為進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，樹立“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，著力提升我行核心競爭力，推動(dòng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,；進(jìn)一步強(qiáng)化客戶營銷管理,，細(xì)分客戶群體，建立至上而下,，縱橫交錯(cuò),，“人人都是營銷員”的分層營銷機(jī)制，針對(duì)不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營銷服務(wù),，我行特成立了營銷團(tuán)隊(duì),。

二、 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

三,、 團(tuán)隊(duì)職責(zé)

（一） 業(yè)務(wù)發(fā)展

1,、 負(fù)責(zé)分析、篩選,、整理有價(jià)值信息,，尋找潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

2,、 負(fù)責(zé)市場狀況研究,，如客戶分析，競爭對(duì)手分析,，政策研究分析等,；

3、 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)開發(fā)的可行性分析,，策劃執(zhí)行,，后期效果跟蹤。

（二） 外部聯(lián)系

1,、 負(fù)責(zé)合作客戶,，潛在客戶及相關(guān)單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào)；

2,、 負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目談判,，跟進(jìn)。

（三） 項(xiàng)目策劃

1,、 負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品研究及新產(chǎn)品市場預(yù)測,，為新產(chǎn)品開發(fā)提供市場預(yù)測資料,；

2、 負(fù)責(zé)營銷,，產(chǎn)品,，促銷，形象等營銷方案,，并協(xié)助相關(guān)部門或支行網(wǎng)點(diǎn)共同實(shí)施,。

（四） 后勤支持

1、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告宣傳,，營銷等方案的實(shí)施,，配合營銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)工作；

2,、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施情況的信息收集,，整理和傳遞（效果跟蹤），協(xié)調(diào)處理后續(xù)問題,。

（五） 總行交辦的其它工作

銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào),？

　1、積極人生,，全力以赴,。

　　2、海納百川,，厚積薄發(fā),。

　　3、爭取一個(gè)客戶不容易,，失去一個(gè)客戶很簡單,。

　　4、風(fēng)起云涌,，人人出動(dòng),，翻箱倒柜，訪問積極,。

　　5,、激發(fā)工作激情，博取人生精彩,。

　　6,、賺錢靠大家，幸福你我他,。

　　7,、追求品質(zhì)，只爭朝夕,，全力以赴,，矢志不移,。

　　8、與君共創(chuàng),，尚品天下。

　　9,、想干人永遠(yuǎn)找方法,，不想干人永遠(yuǎn)找理由。

　　10,、觀念身先,，技巧神顯，持之以恒,，加油向上,。

　　11、成就自己,，服務(wù)世界,。

　　12、業(yè)績攀新,，穩(wěn)定市場,。

　　13、全員齊動(dòng),，風(fēng)起云涌,，每日拜訪，銘記于心,。

　　14,、八周破零，加大拜訪,。

　　15,、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒,。

　　16,、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí),，配合意識(shí),，成功意識(shí)。

　　17,、要有夢想,，即使遙遠(yuǎn)。

　　18,、本周舉績,，皆大歡欣,，職域行銷，劃片運(yùn)營,。

　　19,、精義求精，團(tuán)隊(duì)永恒,。

　　20,、積極進(jìn)取，努力拼搏,，磨練意志,，強(qiáng)健體魄。

　　21,、行業(yè)的不同,，銷售的收入不同。

　　22,、重任在肩,，埋頭苦干。

　　23,、共同努力,，齊創(chuàng)輝煌。

　　24,、態(tài)度決定一切,，細(xì)節(jié)決定成敗。

　　25,、改變差距,，從細(xì)處做起。

銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),？

銷售主管：負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)銷售人員：負(fù)責(zé)完成具體的銷售目標(biāo)客服：負(fù)責(zé)做好售后或后續(xù)客戶的服務(wù)銷售內(nèi)勤：負(fù)責(zé)處理訂單及發(fā)貨等事宜

銷售團(tuán)隊(duì)取名,？

誠達(dá)，客友,，至誠,，信誠，長信,，盈信,，信豐，運(yùn)達(dá)等等,，銷售業(yè)最講誠信,，顧客是上帝，因此圍繞待客至誠取名即可。

誠信是首選啦,，不過你要個(gè)性的也有,，如：銷售e世代，炫售,，e售,，次時(shí)代銷售，必求仁,，喜刷卡,，小售特工隊(duì)，吞金滅訟,，吸水門，吸金系,，小貔貅,，招財(cái)貓，金摩訶等等,。

取名是要簡單易記,，如果不限字?jǐn)?shù)的話，那很好辦的,。

你想體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的成分,，應(yīng)該在徽章上做文章的，80,、90這些都是數(shù)字,，很難起一些簡短的名字的（做成徽章卻可以很好看），就算能取到這樣的名字,，讀起來也不好聽的,。

飼料銷售工作規(guī)劃和具體實(shí)施方案？

1,、制定有一個(gè)工作思路,，有一個(gè)明確工作計(jì)劃，確定工作內(nèi)容,。

2,、合理管理團(tuán)隊(duì)，讓人人都能人盡其才,，協(xié)調(diào)好各部門工作,。3、分析市場的各種因素,，市場競爭及資源整合,。4、為自己的工作制定一個(gè)目標(biāo)，各個(gè)階段的目標(biāo),，合理配置資源,，還有就是一個(gè)市場費(fèi)用的預(yù)算。