體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論概述,？

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，是營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)到客戶導(dǎo)向的升級(jí),，是物質(zhì)匱乏到產(chǎn)品過(guò)剩,，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是滿足生存消費(fèi)到生活消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程,，是馬斯洛理論從生存需要到自我實(shí)現(xiàn)的必然過(guò)程,。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)看（See）,、聽(tīng)（Hear）,、用（Use）、參與（Participate）的手段,，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（Sense）,、情感（Feel）、思考（Think）,、行動(dòng)（Act）,、關(guān)聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素,，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方法,。

這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前,、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購(gòu)買(mǎi)行為與品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

sor理論概述,？

sor模型名詞

SOR是認(rèn)知主義提出的一種學(xué)習(xí)理論。

在教育心理學(xué)關(guān)于學(xué)習(xí)理論中提到,。具體誰(shuí)提出似乎并沒(méi)明確,。可能是布魯納

認(rèn)知主義又名認(rèn)知學(xué)派,，是一種學(xué)習(xí)理論,，與行為主義學(xué)派的理論相對(duì)。

認(rèn)知學(xué)派學(xué)者認(rèn)為學(xué)習(xí)者透過(guò)認(rèn)知過(guò)程(cognitiveprocess),，把各種資料加以儲(chǔ)存及組織,，形成知識(shí)結(jié)構(gòu)(cognitive structure)。認(rèn)知主義源于格式塔心理學(xué)派,，這個(gè)學(xué)派認(rèn)為學(xué)習(xí)是人們通過(guò)感覺(jué),、知覺(jué)得到的，是由人腦主體的主觀組織作用而實(shí)現(xiàn)的,，并提出學(xué)習(xí)是依靠頓悟,，而不是依靠嘗試與錯(cuò)誤來(lái)實(shí)現(xiàn)的觀點(diǎn)。

評(píng)價(jià)理論系統(tǒng)概述,？

評(píng)價(jià)理論是把評(píng)價(jià)對(duì)象看成一個(gè)系統(tǒng),，評(píng)價(jià)指標(biāo)，評(píng)價(jià)權(quán)重,，評(píng)價(jià)方法按系統(tǒng)最優(yōu)方法進(jìn)行

反傾銷(xiāo)相關(guān)理論概述,？

　　反傾銷(xiāo)（Anti-Dumping）指對(duì)外國(guó)商品在本國(guó)市場(chǎng)上的傾銷(xiāo)所采取的抵制措施。一般是對(duì)傾銷(xiāo)的外國(guó)商品除征收一般進(jìn)口稅外,，再增收附加稅,，使其不能廉價(jià)出售，此種附加稅稱為“反傾銷(xiāo)稅”,。雖然在《關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定》中對(duì)反傾銷(xiāo)問(wèn)題做了明確規(guī)定,，但實(shí)際上各國(guó)各行其事，仍把反傾銷(xiāo)做為貿(mào)易戰(zhàn)的主要手段之一,。

? ? ? 反傾銷(xiāo)目的在于抵制傾銷(xiāo),，保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。通常由受損害產(chǎn)業(yè)有關(guān)當(dāng)事人提出出口國(guó)進(jìn)行傾銷(xiāo)的事實(shí),，請(qǐng)求本國(guó)政府機(jī)構(gòu)再征,。政府機(jī)構(gòu)對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品價(jià)格狀況及產(chǎn)業(yè)受損害的事實(shí)與程度進(jìn)行調(diào)查，確認(rèn)出口國(guó)低價(jià)傾銷(xiāo)時(shí),，即征收反傾銷(xiāo)稅,。

商業(yè)銀行理論概述？

資產(chǎn)管理理論

　　商業(yè)銀行發(fā)展的初期階段,，由于當(dāng)時(shí)資金來(lái)源渠道比較固定,、狹窄，主要是吸收進(jìn)來(lái)的活期存款,；與此同時(shí),，工商企業(yè)的資金需求比較單一，一般是短期的臨時(shí)性貸款,，加上金融市場(chǎng)不發(fā)達(dá),，銀行變現(xiàn)能力較低。商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn),，主要放在資產(chǎn)管理方面,，通過(guò)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理安排，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)總方針的要求,。由此而形成資產(chǎn)管理理論,。

　　（一）商業(yè)性貸款理論（Commercial loan theory）

　　商業(yè)性貸款理論又稱“真實(shí)票據(jù)理論”（Rea IB bill theory）,，從銀行資金來(lái)源主要是吸收進(jìn)來(lái)的存款這一客觀事實(shí)出發(fā),，考慮到保持資產(chǎn)的流動(dòng)性的要求，主張商業(yè)銀行只應(yīng)發(fā)放短期的,，與商品周轉(zhuǎn)相聯(lián)系或與生產(chǎn)物資儲(chǔ)備相適應(yīng)的自償性貸款,，即隨物資周轉(zhuǎn)發(fā)放貸款，待銷(xiāo)售過(guò)程完成后,，貸款會(huì)從收入中得到償還,。這種貸款是以商業(yè)行為為基礎(chǔ)，有真正的商業(yè)票據(jù)為憑證,。商業(yè)性貸款即符合銀行資產(chǎn)流動(dòng)性要求,，又適當(dāng)?shù)乜紤]到了盈利性。而且,，由于貸款是隨貿(mào)易活動(dòng)伸縮的,，不會(huì)引起貨幣和信用膨脹。

　?。ǘ┺D(zhuǎn)移理論（The Shift ability theory）

　　隨著金融市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和完善,，金融資產(chǎn)多元化且流動(dòng)性增強(qiáng)，商業(yè)銀行持有的短期國(guó)庫(kù)券和其他證券增多，銀行對(duì)保持流動(dòng)性有了新的認(rèn)識(shí),，應(yīng)運(yùn)而生的是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移理論,，簡(jiǎn)稱轉(zhuǎn)移理論。這種理論認(rèn)為,，銀行能否保持其資產(chǎn)的流動(dòng)性,，關(guān)鍵在于資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。只要掌握了一定量的,，信譽(yù)好,，期限短，且易于出售的證券,，并在需要資金時(shí),，能夠迅速地、不受損失地出售或轉(zhuǎn)讓出去,，銀行就能維持其經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)性,，轉(zhuǎn)移理論最早是由美國(guó)的莫爾頓在1918 年《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志》上發(fā)表的論文《商業(yè)銀行及資本形成》中闡述的。一次大戰(zhàn)后,，美國(guó)因軍費(fèi)開(kāi)支巨大,，導(dǎo)致公債大量發(fā)行，與此同時(shí),，經(jīng)濟(jì)危機(jī)開(kāi)始發(fā)生和加深,，以后接著又爆發(fā)二次大戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)和個(gè)人對(duì)銀行的借款需求急劇減少,，而政府的借款需求猛增,，銀行把大量短期資金投入政府債券，證券成為銀行保持資產(chǎn)流動(dòng)性的主要投資對(duì)象,，商業(yè)銀行保持流動(dòng)性的一種全新而積極的方法,。

　　（三）預(yù)期收入理論（the expected income theory）

　　第二次世界大戰(zhàn)后,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了資產(chǎn)多樣化需求,，尤其是大量的設(shè)備和投資貸款的需求，而且消費(fèi)經(jīng)濟(jì)需求也增加了,。加上金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，業(yè)務(wù)開(kāi)拓和發(fā)展迫在眉捷。這時(shí),，貸款和投資的預(yù)期收入,，引起了商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)者的高度重視，預(yù)期收入理論應(yīng)運(yùn)而生,。

　　預(yù)期收入理論是一種關(guān)于銀行資產(chǎn)投向選擇的理論,，其基本思想是：商業(yè)銀行的流動(dòng)性應(yīng)著眼于貸款的按期償還或資產(chǎn)的順利變現(xiàn),，而且商業(yè)銀行貸款或可轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)，其償還或變現(xiàn)能力都以未來(lái)的收入為基礎(chǔ),。只要未來(lái)收入有保證,，即使是長(zhǎng)期放款，仍可保持流動(dòng)性,。反之,，如果沒(méi)有未來(lái)收入作保證,，即使是短期放款,，也存在發(fā)生壞帳，到期收不回來(lái)的可能,。因此,，銀行應(yīng)根據(jù)借款人的預(yù)期收入來(lái)安排貸款的期限、方式,，或根據(jù)可轉(zhuǎn)換資產(chǎn)的變現(xiàn)能力來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的資產(chǎn),。該理論最早是由美國(guó)的普魯克諾于1949年在《定期放款與銀行流動(dòng)性理論》一書(shū)中提出的。這種理論指出了銀行資產(chǎn)流動(dòng)的經(jīng)濟(jì)原因,，為銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大提供了理論根據(jù),，商業(yè)銀行不僅發(fā)放短期貸款，還對(duì)一些未來(lái)收入有保證的項(xiàng)目,，發(fā)放中,、長(zhǎng)期貸款。

負(fù)債管理理論

　　20 世紀(jì)60 年代中以后,，由于經(jīng)濟(jì)處于繁榮階段,，生產(chǎn)流通不斷擴(kuò)大，通貨膨脹率提高,。與此同時(shí),，對(duì)銀行貸款需求也逐漸擴(kuò)大。為了防止銀行間的利率競(jìng)爭(zhēng),，制訂了各項(xiàng)法規(guī),，使銀行無(wú)法通過(guò)利率的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)吸收資金。然而,，追求高額利潤(rùn)的內(nèi)在動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)的外在壓力,，商業(yè)銀行感到應(yīng)從負(fù)債方面考慮擴(kuò)大資金來(lái)源，既滿足客戶的資金需要,，又增加銀行盈利,，這是負(fù)債管理理論形成的主要原因。此外,，在通貨膨脹條件下,，負(fù)債經(jīng)營(yíng)有利可圖，這也向銀行負(fù)債業(yè)務(wù)提出了新的要求。

　?。ㄒ唬┐婵罾碚摚―eposIt theory）

　　存款理論的最主要特征在于銀行負(fù)債經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健性,，它曾是商業(yè)銀行負(fù)債的主要正統(tǒng)理論。存款理論認(rèn)為：存款是銀行最重要的資金來(lái)源,，是銀行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ),；存款是被動(dòng)的，從屬的,，受存款人的意志左右,；為了實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和安全性，資金運(yùn)用必須限制在存款的穩(wěn)定的沉淀額度之內(nèi),。存款理論的邏輯結(jié)論就是：強(qiáng)調(diào)按客戶的意愿組織存款,，遵循安全性原則管理存款，根據(jù)存款的總量和結(jié)構(gòu)來(lái)安排貸款,，參考貸款收益來(lái)支付存款利息,，不主張盲目發(fā)展存貸業(yè)務(wù)，不贊成盲目冒險(xiǎn)的獲利經(jīng)營(yíng),。

　?。ǘ┵?gòu)買(mǎi)理論（Buying theory）

　　購(gòu)買(mǎi)理論的最主要特征在于主動(dòng)性，銀行應(yīng)以積極的姿態(tài),，主動(dòng)地負(fù)債,，主動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)外界資金。它是在存款理論之后出現(xiàn)的一種負(fù)債理論,。購(gòu)買(mǎi)理論對(duì)存款理論作了很大的否定,，認(rèn)為銀行對(duì)負(fù)債并非消極被動(dòng)，無(wú)能為力,，而完全可以主動(dòng)出擊,；銀行購(gòu)買(mǎi)外界資金的目的是保持流動(dòng)性，銀行在負(fù)債方面有廣泛的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,，如：一般公眾,；同業(yè)金融機(jī)構(gòu)，中央銀行,，財(cái)政機(jī)構(gòu)等等,。還有眾多的購(gòu)買(mǎi)手段可以運(yùn)用，最主要的手段是直接或間接提高資金價(jià)格,，如高利息,、隱蔽補(bǔ)貼、免費(fèi)服務(wù)等高于一般利息的價(jià)格,。一般在通貨膨脹條件下,，存在著實(shí)際的低利率或負(fù)利率,，或?qū)嵨镔Y產(chǎn)投資不景氣。而此時(shí)金融資產(chǎn)投資較為繁榮時(shí),，購(gòu)買(mǎi)行為較為可行,。

　　（三）銷(xiāo)售理論（bring to market theory）

　　銷(xiāo)售理論的最主要特征是推銷(xiāo)金融產(chǎn)品和金融服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。認(rèn)為銀行是金融產(chǎn)品的制造企業(yè),，銀行負(fù)債管理的中心任務(wù)就是適合客戶的需要，營(yíng)銷(xiāo)這些金融產(chǎn)品,，以擴(kuò)大銀行資金來(lái)源和收益水平,。為此，銀行應(yīng)做到：客戶至上,，竭誠(chéng)為客戶提供金融服務(wù),；善于利用服務(wù)手段達(dá)到吸收資金的目的,，這就是要做到圍繞著客戶的需要來(lái)設(shè)計(jì)服務(wù),，通過(guò)改進(jìn)銷(xiāo)售方式來(lái)完善服務(wù)。最為重要的是,，銷(xiāo)售觀念要貫穿負(fù)債和資產(chǎn)兩個(gè)方面,，將資產(chǎn)與負(fù)債聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃。

　　銷(xiāo)售理論,。出現(xiàn)在20 世紀(jì)80 年代,，在金融改革和金融創(chuàng)新風(fēng)起云涌，金融競(jìng)爭(zhēng)金融危機(jī)日益加深的條件下,，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思想注入銀行負(fù)債經(jīng)營(yíng)中,，標(biāo)志著負(fù)債管理理論發(fā)展的時(shí)代屬性和新趨勢(shì)。

資產(chǎn)負(fù)債管理理論

　　資產(chǎn)管理理論過(guò)于偏重安全性與流動(dòng)性,，在一定條件下以犧牲盈利為代價(jià),，雖然隨后在解決盈利性上有所突破，但始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，負(fù)債管理理論能夠較好地解決流動(dòng)性和盈利性之間的矛盾,，而實(shí)現(xiàn)它們兩者之間的均衡，在很大程度上依賴外部條件,，往往風(fēng)險(xiǎn)較大,。

　　20 世紀(jì)70 年代未80 年代初，西方各國(guó)都通過(guò)了一系列法規(guī),，使銀行吸收資金的限制逐步縮小,，業(yè)務(wù)范圍愈來(lái)愈來(lái)大。一方面促成了銀行業(yè)之間吸收存款的競(jìng)爭(zhēng),，另一方面同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)引起了存款利率上升,，資金成本提高,，這對(duì)銀行安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)從追逐高額盈利方面帶來(lái)了困難。只有通過(guò)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負(fù)債結(jié)構(gòu)的共同調(diào)整,，資產(chǎn)負(fù)債兩方面的統(tǒng)一協(xié)調(diào),，才能實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)總方針的要求。

　　資產(chǎn)負(fù)債管理的原則

　　資產(chǎn)負(fù)債管理理論是以資產(chǎn)負(fù)債表各科目之間的“對(duì)稱原則”為基礎(chǔ),，來(lái)緩解流動(dòng)性,、盈利性和安全性之間的矛盾，達(dá)到三性的協(xié)調(diào)平衡,。所謂對(duì)稱原則,，主要是指資產(chǎn)與負(fù)債科目之間期限和利率要對(duì)稱，以期限對(duì)稱和利率對(duì)稱的要求來(lái)不斷調(diào)整其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負(fù)債結(jié)構(gòu),，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上風(fēng)險(xiǎn)最小化和收益最大化,。其基本原則主要有：

　　1.規(guī)模對(duì)稱原則。這是指資產(chǎn)規(guī)模與負(fù)債規(guī)模相互對(duì)稱,，統(tǒng)一S 平衡,，這里的對(duì)稱不是一種簡(jiǎn)單的對(duì)等，而是建立在合理經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)平衡,。

　　2.結(jié)構(gòu)對(duì)稱原則,，又稱償還期對(duì)稱原則。銀行資金的分配應(yīng)該依據(jù)資金來(lái)源的流通速度來(lái)決定,，即銀行資產(chǎn)和負(fù)債的償還期應(yīng)該保持一定程度的對(duì)稱關(guān)系,，其相應(yīng)的計(jì)算方法是平均流動(dòng)率法，也就是說(shuō),，用資產(chǎn)的平均到期日和負(fù)債的平均到期日相比,，得出平均流動(dòng)率。如果平均流動(dòng)率大于1,，則說(shuō)明資產(chǎn)運(yùn)用過(guò)度,，相反，如果平均流動(dòng)率小于1,，則說(shuō)明資產(chǎn)運(yùn)用不足,。

　　3.目標(biāo)互補(bǔ)原則。這一原則認(rèn)為三性的均衡不是絕對(duì)的,，可以相互補(bǔ)充,。比如說(shuō)，在一定的經(jīng)濟(jì)條件和經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,，流動(dòng)性和安全性的降低,，可通過(guò)盈利性的提高來(lái)補(bǔ)償。所以在實(shí)際工作中,，不能固守某一目標(biāo),，單純根據(jù)某一個(gè)目標(biāo)來(lái)決定資產(chǎn)分配,。而應(yīng)該將安全性，流動(dòng)性和盈利性綜合起來(lái)考慮以全面保證銀行目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，達(dá)到總效用的最大化,。

　　4.資產(chǎn)分散化原則。銀行資產(chǎn)運(yùn)用要注意在種類和客戶兩個(gè)方面適當(dāng)分散,，避免風(fēng)險(xiǎn),，減少壞帳損失。

矢量控制理論概述,？

矢量控制（vector control）也稱為磁場(chǎng)導(dǎo)向控制（field-oriented control,，簡(jiǎn)稱FOC），是一種利用變頻器（VFD）控制三相交流電機(jī)的技術(shù),，利用調(diào)整變頻器的輸出頻率,、輸出電壓的大小及角度，來(lái)控制電機(jī)的輸出,。

其特性是可以分別控制電機(jī)的磁場(chǎng)及轉(zhuǎn)矩,，類似他激式直流電機(jī)的特性。由于處理時(shí)會(huì)將三相輸出電流及電壓以矢量來(lái)表示,，因此稱為矢量控制,。

船舶輪機(jī)理論概述？

船舶輪機(jī)是為了滿足船舶航行,、各種作業(yè)、人員的生活,、人員和財(cái)產(chǎn)的安全需要所設(shè)置的全部機(jī)械,、設(shè)備和系統(tǒng)的總稱。

營(yíng)銷(xiāo)理論主流,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從福特汽車(chē)創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,，已有百年時(shí)間，美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),，在營(yíng)銷(xiāo)理論上,，市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮。中國(guó)自改革開(kāi)放后,，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)理論多研習(xí)國(guó)外，但40年彈指一揮間,，市面各營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸顯現(xiàn),，目前市面營(yíng)銷(xiāo)理論主要分為五大門(mén)派。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求,，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命,，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求,，營(yíng)銷(xiāo)就能改變賽道，重構(gòu)市場(chǎng),。

沖突”理論多年實(shí)踐,，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功，如滋源洗發(fā)水,、九陽(yáng)豆?jié){機(jī),、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),，理解客戶的業(yè)務(wù)，并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法，重新想象,，重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù),；二是用超級(jí)符號(hào)的方法，降低客戶的營(yíng)銷(xiāo)成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”。

20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，華與華也打造眾多超級(jí)客戶,，如小葵花、360安全,、六顆星長(zhǎng)效肥,、華夏基金等公司；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論,。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),，讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想，搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立,，打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司，不用定位,，用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,，自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控,，做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱工作，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。

短短四年時(shí)間,，幫助飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車(chē),、口味王,、波司登等品牌，破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,，獲得品牌增長(zhǎng)新引擎。

5,、七略營(yíng)銷(xiāo)策劃：“3371”營(yíng)銷(xiāo)理論

總結(jié)20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,，再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)理論,，從需求、競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),；總結(jié)產(chǎn)品訴求、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求,；通過(guò)心智品類,、價(jià)值主張、消費(fèi)人群,、購(gòu)買(mǎi)人群,、創(chuàng)建勢(shì)能、整合營(yíng)銷(xiāo),、精準(zhǔn)傳播七步方法,，最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌。

20多年時(shí)間,，幫助泰昌,、清固養(yǎng)、束氏,、恒壽山,、凱倫詩(shī)、久降堂,、緣配等品牌取得突破性成功,。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論？

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的，"價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)"不同于"價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)",，它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無(wú)法提升時(shí),，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜，從而提高成交率,。

sop營(yíng)銷(xiāo)理論,？

所謂SOP，是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫(xiě) ,，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,，指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來(lái)，用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作,。

SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,，通俗來(lái)講，SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化,。

是一種工具和方法,。

方法和工具，還是要為目的服務(wù)的。

SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解,。

一般按這個(gè)操作,，首先是不會(huì)有錯(cuò)誤，另外一個(gè)是能減少操作步驟,，提高勞動(dòng)效率