以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略是指在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力對(duì)比的變化，隨時(shí)加以調(diào)整,，使之與自己的競(jìng)爭(zhēng)地位相匹配。由于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)的重要性,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅包括“產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo),、渠道”四方面因素,，還應(yīng)讓“競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第五大因素。

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策,、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,、營(yíng)銷(xiāo)組織中充分體現(xiàn)出來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中也要采取有效的策略開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

4c營(yíng)銷(xiāo)策略強(qiáng)調(diào)以什么為導(dǎo)向？

強(qiáng)調(diào)以顧客為導(dǎo)向,。4c策略分別包括顧客,，成本，便利和溝通,。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)為滿足顧客的需求和欲望,，著重考慮顧客為購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品所愿意支付的成本。

重點(diǎn)考慮企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品,，是否方便顧客挑選購(gòu)買(mǎi),，企業(yè)與顧客之間的溝通是否順暢等等。

以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

首先要正確確定市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求和欲望是什么,？有多強(qiáng)烈？

再要調(diào)查市場(chǎng)上你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),？屬于哪個(gè)層次,？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？

競(jìng)爭(zhēng)者種類(lèi)有幾種,，應(yīng)該看準(zhǔn),，然后從不同角度制定采取不同方案。

如品牌競(jìng)爭(zhēng)者,，屬于以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類(lèi)似產(chǎn)品與服務(wù)的公司,；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類(lèi)產(chǎn)品 的公司需求競(jìng)爭(zhēng)者：能夠滿足類(lèi)似需求的公司；利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者：直接與企業(yè)爭(zhēng)奪利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)。

以什么為基礎(chǔ)什么為導(dǎo)向,？

2017年,，結(jié)合品牌建設(shè)需要，編制了《寶安區(qū)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展品牌規(guī)劃》,，特邀各方面權(quán)威專(zhuān)家建言獻(xiàn)策,，明確寶安工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌中長(zhǎng)期發(fā)展思路及主要措施，同時(shí)確定“以質(zhì)量為基礎(chǔ),，以技術(shù)為核心,，以創(chuàng)新為靈魂，以品牌為導(dǎo)向”作為示范區(qū)品牌建設(shè)理念,。

同年,，寶安區(qū)發(fā)布《“深圳質(zhì)量 寶安智造”三年行動(dòng)計(jì)劃(2017-2019)》，明確了高端制造和工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),。

以客戶為中心以需求為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念相比,？

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念下，一般采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（戰(zhàn)術(shù)4P）來(lái)征戰(zhàn)市場(chǎng),。具體包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合擴(kuò)展為戰(zhàn)術(shù)7P。包括服務(wù)產(chǎn)品,，服務(wù)定價(jià),，服務(wù)渠道或網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)溝通或促銷(xiāo)服務(wù)人員與顧客服務(wù)的有形展示和服務(wù)過(guò)程7個(gè)方面。

中環(huán)光伏管理理念以什么為導(dǎo)向,？

以事業(yè)凝聚人管理理念,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為主線以精益制造為基礎(chǔ)

為什么以產(chǎn)品為導(dǎo)向,？

[經(jīng)典回顧] 企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品是供客戶,、消費(fèi)者使用的，這是每個(gè)人都明白的道理,，現(xiàn)在我們來(lái)考慮這樣一個(gè)問(wèn)題,，客戶在什么情況下會(huì)使用我們的產(chǎn)品呢？ 首先是客戶有這方面的需求,，其次客戶要對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解,，認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)于自己是有價(jià)值的，相信我們的產(chǎn)品,，并且最后滿意,，這樣客戶才能夠購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,。

對(duì)于大客戶來(lái)說(shuō)，這方面的功課我們需要做的更多,，因?yàn)榍懊嫖覀兲岬酱罂蛻舻匿N(xiāo)售過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜且細(xì)致的過(guò)程,， 在很多的銷(xiāo)售員身上現(xiàn)在存在著這樣一個(gè)問(wèn)題，在面對(duì)大客戶的時(shí)候,，他們不能夠?qū)⑦@個(gè)銷(xiāo)售的程序完善的進(jìn)行下去,，總是在進(jìn)行某一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候由于激動(dòng)心切或者其它原因忽略或者跳過(guò)去，這就使客戶對(duì)我們產(chǎn)生了很多的疑問(wèn),。比如,，銷(xiāo)售員在向某企業(yè)的采購(gòu)?fù)其N(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，只是從產(chǎn)品的本身特點(diǎn)進(jìn)行闡述,，把產(chǎn)品說(shuō)的是天花亂墜，天下獨(dú)有,，天下沒(méi)有比我們更好的產(chǎn)品了,，可客戶最后還是放棄了采購(gòu)我們的產(chǎn)品，這是為什么呢,？ 主要原因就是沒(méi)有了解到客戶的需求在那里,，其實(shí)我們的產(chǎn)品在某一方面是非常適合這位大客戶的，作為客戶他發(fā)現(xiàn)沒(méi)有解決自己的問(wèn)題也就是對(duì)自己有價(jià)值的地方在哪里,。雖然銷(xiāo)售員說(shuō)了很多產(chǎn)品的特點(diǎn),，但是沒(méi)有真正的觸及到客戶的癢處，客戶當(dāng)然就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生產(chǎn)生懷疑,。以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，其實(shí)就是把適合客戶的某一方面產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，從而去引導(dǎo)客戶,，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的行為,。[案例分析] 陳懇是一家汽車(chē)4S店的大客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù),。這天他接到一個(gè)信息,，有一個(gè)客戶聯(lián)系到了十個(gè)客戶準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)一批汽車(chē)，于是他去拜訪了這個(gè)客戶,。陳懇：“這是我們店里的品牌系列,，您看，他的外觀非常的時(shí)尚,，流線型的設(shè)計(jì),，極大的減少了風(fēng)阻，這將減少您的油耗,，由于您是團(tuán)購(gòu),，我們給您一個(gè)優(yōu)惠價(jià),，58000元，您覺(jué)得怎樣,，是否愿意采購(gòu)呢,？” 客戶：“對(duì)這個(gè)品牌還不是很了解，我不能現(xiàn)在做決定,?！?客戶如果對(duì)產(chǎn)品還不是很了解，那么,，他必定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，所以我們必須首先讓客戶了解我們的產(chǎn)品，這是促進(jìn)銷(xiāo)售成功的第一要素,。陳懇：“那么,，現(xiàn)在我給你介紹一下我們車(chē)型的具體參數(shù)，發(fā)動(dòng)機(jī)4缸16氣門(mén),，雙進(jìn)雙出,，采用的是博士點(diǎn)火系統(tǒng)，水晶天使眼大燈,，保險(xiǎn)杠內(nèi)裝有防撞鋼梁,，發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)下沉功能，防侵入式制動(dòng)踏板,，離地間隙15CM,，前面麥弗遜式獨(dú)立懸掛，后面扭矩式半獨(dú)立懸掛,，ABS,，雙安全氣囊，行車(chē)電腦控制油耗,。聽(tīng)力我剛才的介紹,，您是否愿意采購(gòu)我們的汽車(chē)呢？” 客戶：“你剛才的介紹的非常好,，我也了解了,。不過(guò)您現(xiàn)在的價(jià)格是58000元，我怎么知道它值不值這個(gè)價(jià)格呢,？所有我現(xiàn)在還是很難做出決定,。” 一些理智的消費(fèi)者都會(huì)提車(chē)這樣一個(gè)問(wèn)題,，我花58000元買(mǎi)這個(gè)汽車(chē)值不值呢,？產(chǎn)品與價(jià)格是不是相匹配的呢？我是否需要你這樣的產(chǎn)品呢,？所以,，客戶會(huì)想,，這個(gè)產(chǎn)品帶給我的價(jià)值會(huì)不會(huì)超過(guò)58000元，是不是我所需要的,，這就是客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的第二要素,。一些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員，在遇到這種情況會(huì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，繼續(xù)引導(dǎo)客戶的需求,，讓客戶接受產(chǎn)品。陳懇：“我可以給您算一筆賬,，據(jù)我了解您是做生意的對(duì)吧,，首先這個(gè)車(chē)可以為您節(jié)省很多的時(shí)間，讓您不再為時(shí)間不夠用而煩惱,。其次,，您用車(chē)去接送您的客戶，您的地位首先會(huì)有一定的提高,，會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感,，讓您和您的客戶更加的團(tuán)結(jié)，有助于給您帶來(lái)更多的效益,。最后，這個(gè)車(chē)和市場(chǎng)上同價(jià)位同級(jí)別的車(chē)相比,，其功能和動(dòng)力是最占優(yōu)勢(shì)的,，等于您花了58000元購(gòu)買(mǎi)了一輛80000元的轎車(chē)。聽(tīng)了我剛才的介紹您覺(jué)得值不值呢,？” 客戶：“您說(shuō)的確實(shí)沒(méi)錯(cuò),，聽(tīng)起來(lái)非常的超值，但是我也沒(méi)有對(duì)其它車(chē)型做過(guò)了解,，我怎么知道您說(shuō)的是真的呢,？所以我還需要考慮一下?！?陳懇針對(duì)客戶的問(wèn)題值還是不值進(jìn)行了解說(shuō),，但是客戶又出現(xiàn)了一個(gè)新的問(wèn)題，那就是“相信”,，即使剛才講解的非常到位,，把價(jià)值和價(jià)格進(jìn)行了很好的分析，客戶也聽(tīng)明白了價(jià)值與價(jià)格之間的關(guān)系,，對(duì)于一些比較謹(jǐn)慎的客戶,，這些內(nèi)容還不能夠使他們相信就是這樣子的。只有讓銷(xiāo)售員完全相信了銷(xiāo)售員所講的就是事實(shí)時(shí),，他才會(huì)購(gòu)買(mǎi),。這就是客戶購(gòu)買(mǎi)的第三要素：相信,。如果客戶在聽(tīng)了陳懇的介紹之后，對(duì)同價(jià)位同級(jí)別的車(chē)型在市場(chǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)陳懇所講的這些參數(shù)和價(jià)位等確實(shí)是真實(shí)的,，而且他聯(lián)系到的車(chē)友也是非常的相信這種車(chē)型是非常超值的，有了事實(shí)做為依據(jù),，于是他們購(gòu)買(mǎi)陳懇的汽車(chē),。既然客戶已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，那么,，這個(gè)銷(xiāo)售是不是就已經(jīng)結(jié)束了呢,？還沒(méi)有，對(duì)于大客戶來(lái)說(shuō)這樣的銷(xiāo)售才剛剛的開(kāi)始,?？蛻糍I(mǎi)完車(chē)之后組成了一個(gè)車(chē)友會(huì)，經(jīng)常開(kāi)車(chē)一起自駕游,。在使用了一年之后,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)車(chē)用起來(lái)非常的順手順心，幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么毛病,，為他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了前所未有的樂(lè)趣,，每個(gè)車(chē)主都非常的滿意。一年半之后,，在陳懇的4S店發(fā)生了這樣一個(gè)場(chǎng)景： 陳懇：“您好,，您不是前年團(tuán)購(gòu)我們車(chē)的車(chē)主，怎么樣,，車(chē)還用的好吧,？” 客戶：“你們的車(chē)我非常的滿意，這不有個(gè)朋友也要買(mǎi)車(chē),，我?guī)н^(guò)來(lái)你給介紹一下吧……” …… 客戶在使用的過(guò)程中非常的滿意,，陳懇也得到了客戶的信任。由于對(duì)產(chǎn)品的滿意所以他會(huì)介紹他的朋友在此購(gòu)買(mǎi),，對(duì)于有些產(chǎn)品或許自己還會(huì)發(fā)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。相反的，如果在使用的過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，那么他就不會(huì)介紹自己的朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，當(dāng)然自己也不會(huì)發(fā)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。這就是客戶購(gòu)買(mǎi)的第四個(gè)要素：使用的是否滿意,。通過(guò)這個(gè)案例我們發(fā)現(xiàn),，客戶在采購(gòu)的過(guò)程中有這樣四個(gè)因素：了解——值得——相信——滿意。在這四個(gè)因素中,，我們始終要以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，用產(chǎn)品的特性,、優(yōu)勢(shì)等實(shí)現(xiàn)這四個(gè)要素。對(duì)于大客戶來(lái)說(shuō),，他最為看重的就是產(chǎn)品的價(jià)值,，因?yàn)樗牟少?gòu)量是非常大的，隨之給他帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也是較大的,，所以在這個(gè)階段中往往表現(xiàn)出的是非常的認(rèn)真和仔細(xì),。我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中不能急于求成，有一些銷(xiāo)售人員認(rèn)為客戶的漫長(zhǎng)考慮和遲遲不做決定是沒(méi)有誠(chéng)意的表現(xiàn),，這種想法顯然是錯(cuò)誤的,，由于對(duì)方是大客戶，所以我們要用最大的耐心去對(duì)待,。[巧手點(diǎn)金] 對(duì)于大客戶,，要以產(chǎn)品為導(dǎo)向贏得客戶的認(rèn)可，我們需要注意的有以下幾點(diǎn)： 第一,，產(chǎn)品示范,。產(chǎn)品示范是讓客戶了解產(chǎn)品的的一個(gè)環(huán)節(jié)，在進(jìn)行示范的過(guò)程中,，應(yīng)盡可能的把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái),，給客戶耳目一新的感覺(jué)。我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里,？和競(jìng)品相比它的優(yōu)勢(shì)在哪里,？通過(guò)完全的了解，客戶在與競(jìng)品進(jìn)行比較的時(shí)候,，才能夠保證更傾向于我們的產(chǎn)品。第二,，價(jià)值分析,。價(jià)值分析是讓客戶覺(jué)得值得的一個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該盡量突出價(jià)值大于價(jià)格,，放大價(jià)值縮小價(jià)格,，對(duì)價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分，可以從不同的角度闡述價(jià)值的優(yōu)勢(shì),。目的就是讓客戶感覺(jué)到價(jià)值的重要性,。第三，用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，給客戶提供一些具有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)及證據(jù),，這一點(diǎn)越詳細(xì)越好，做到有據(jù)可查,，有例可證,。切忌夸大其詞,，與事實(shí)不服或者出入較大，也許你的一點(diǎn)點(diǎn)失誤就會(huì)失去這個(gè)大客戶,。在客戶進(jìn)行對(duì)比,、調(diào)查的時(shí)候獲得客戶的信任感。第四,，讓大客戶變成更大的客戶,。客戶采購(gòu)了我們的產(chǎn)品,，這還沒(méi)有結(jié)束,，所謂大客戶就是能夠長(zhǎng)期的且大量的購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。要做到這一點(diǎn)售后要比售前更為的重要,，做到無(wú)微不至的關(guān)懷?，F(xiàn)在很多企業(yè)都成立了客戶關(guān)懷部，目的就是讓客戶長(zhǎng)久的滿意,，我們的目的是讓大客戶成為更大的客戶,。

以目標(biāo)為導(dǎo)向以結(jié)果為什么？

答,，以目標(biāo)為導(dǎo)向就是以結(jié)果為導(dǎo)向,。

目標(biāo)就是提前既定的結(jié)果，

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，就是結(jié)果實(shí)現(xiàn)了,，

目標(biāo)與結(jié)果的概念是相同的。

與目標(biāo)和結(jié)果相對(duì)的,，

是以過(guò)程為導(dǎo)向,，

不過(guò)分追求目標(biāo)和結(jié)果，

而是以事情發(fā)展的過(guò)程的邏輯合理性為導(dǎo)向,。

以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是怎樣的,？

建議看看現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方面的資料。,。,。。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中實(shí)際上就是根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)指導(dǎo)自己該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,。 以客戶為中心,，就是關(guān)于客戶的選擇與定位，確定目標(biāo)客戶,，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,。 我不知道你的公司性質(zhì)，具體的案例你可以看看有關(guān)房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)在這方面的報(bào)道，他們的市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶中心做的相對(duì)要成熟些,，較其他行業(yè)而言,。可以參照來(lái)寫(xiě),。,。。,。

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的區(qū)別,？

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒(méi)有區(qū)別，因?yàn)?，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒(méi)有區(qū)別的,，所以說(shuō)，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向也就是說(shuō),，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的為導(dǎo)向,，而以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向也就是說(shuō)，以產(chǎn)業(yè)需求的為導(dǎo)向,，因此,，沒(méi)有區(qū)別的。