營(yíng)銷體系改革是指？

是指企業(yè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略,，以消費(fèi)者需要為中心，把每個(gè)營(yíng)銷要素看成是整個(gè)營(yíng)銷體系中相互聯(lián)系,，相互作用的子體系,，使所有營(yíng)銷要素形成有機(jī)的整合，系統(tǒng)地,、全方位地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，在滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)提高企業(yè)的營(yíng)銷效果和實(shí)現(xiàn)健康的盈利。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷科學(xué)體系,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是以經(jīng)濟(jì)學(xué),行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ),研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的一門綜合性應(yīng)用科學(xué).本文通過(guò)分析經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué)和行為科學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的貢獻(xiàn)和作用,剖析了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科基礎(chǔ)體系.

企業(yè)營(yíng)銷體系是什么,？

企業(yè)營(yíng)銷體系是指依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),圍繞"顧客"這一個(gè)中心點(diǎn)展開營(yíng)銷,在營(yíng)銷過(guò)程中密切關(guān)注與應(yīng)對(duì)"顧客線與競(jìng)爭(zhēng)線"這兩條平行線的動(dòng)態(tài)變化。

銷售,、營(yíng)銷、營(yíng)銷體系分別是什么,？

銷售是指通過(guò)把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個(gè)人或者集體,，從而獲得報(bào)酬的一種社會(huì)活動(dòng)。

營(yíng)銷是指通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程,。

營(yíng)銷體系包括：營(yíng)銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析、消費(fèi)者行為分析,、營(yíng)銷環(huán)境分析）,；

營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng),，市場(chǎng)定位,；

營(yíng)銷策略：產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道,，促銷，品牌與包裝,；

營(yíng)銷計(jì)劃,、組織與控制等

什么是完善的營(yíng)銷管理體系？

完整的營(yíng)銷體系,，依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，是圍繞"顧客"這一個(gè)中心點(diǎn)展開營(yíng)銷，在營(yíng)銷過(guò)程中密切關(guān)注與應(yīng)對(duì)"顧客線與競(jìng)爭(zhēng)線"這兩條平行線的動(dòng)態(tài)變化,，適時(shí)對(duì)"產(chǎn)品柱,、價(jià)格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進(jìn)行調(diào)整的管理體系！主要包括以下內(nèi)容：

1）營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：制定與實(shí)施1~3年的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo),；

2）新產(chǎn)品研發(fā)策略3）產(chǎn)品定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系,；4）服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念；5）渠道策略與渠道體系規(guī)劃：完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系,；6）銷售管理體系規(guī)劃：完善自身的銷售管理體系,；7）促銷策略與傳播體系規(guī)劃：完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理。

營(yíng)銷體系怎么建立,？

營(yíng)銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過(guò)程管理。優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過(guò)程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定：月銷售計(jì)劃,、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn),、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告,、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等,。

2.銷售計(jì)劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程,，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的,、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率,、工作力度的關(guān)鍵。

3.客戶管理,?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制,。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評(píng)卡等,。

營(yíng)銷體系都包括什么內(nèi)容？

如果是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，大概的學(xué)科有：管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)原理,、財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷、商法,、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費(fèi)者行為分析,、廣告管理、組織行為學(xué),、人力資源管理,、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、電子商務(wù),、產(chǎn)品管理,、服務(wù)營(yíng)銷、物流管理,、分銷管理,、電子商務(wù)法律、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),、網(wǎng)站分析與設(shè)計(jì)等,。

如果是工作內(nèi)容來(lái)說(shuō)，大概有：市場(chǎng)調(diào)查,、調(diào)查分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（分析）、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式,、宣傳推廣等。大概是這些吧,。希望有用,。

什么是“三級(jí)營(yíng)銷服務(wù)體系”？急求“三級(jí)營(yíng)銷服務(wù)體系”制度,？

2006年初,，北京電力公司大力開展三級(jí)營(yíng)銷核算體系建設(shè)與運(yùn)營(yíng)工作， 把北京地區(qū)用電市場(chǎng)細(xì)分為十六個(gè)營(yíng)銷核算區(qū)域,，由十六個(gè)供電公司承包經(jīng)營(yíng),。第一級(jí)營(yíng)銷核算區(qū)域是北京電力公司對(duì)十六個(gè)供電公司的考核，考核主體是北京電力公司,，考核對(duì)象為十六個(gè)供電公司,，考核內(nèi)容是110千伏及以下營(yíng)銷區(qū)域的利潤(rùn)、售電量,、線損率,、電費(fèi)回收等各項(xiàng)指標(biāo)；第二級(jí)營(yíng)銷核算區(qū)域考核是各供電公司對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道供電所的考核,，考核主體是各供電公司，考核對(duì)象是鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道供電所,，考核的內(nèi)容是10千伏及以下責(zé)任區(qū)域內(nèi)的售電收入、線損率,、電費(fèi)回收等指標(biāo),；第三級(jí)營(yíng)銷核算區(qū)域是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道供電所對(duì)營(yíng)銷人員個(gè)人的考核,，考核主體是各供電所,，考核對(duì)象是營(yíng)銷人員個(gè)人，考核的內(nèi)容是其所負(fù)責(zé)線路和臺(tái)區(qū)的售電收入,、線損率,、電費(fèi)回收等指標(biāo)。

三級(jí)營(yíng)銷體系的逐步建立取得了較好的企業(yè)和社會(huì)效果：1.劃小了核算區(qū)域,，減小了服務(wù)半徑,，增加了服務(wù)窗口,，提升了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力；2.促進(jìn)了對(duì)基礎(chǔ)資料管理的重視,，做到區(qū)域內(nèi)客戶與臺(tái)區(qū),、線路相對(duì)應(yīng)。

就是：總部->一級(jí)->二級(jí)

營(yíng)銷體系包括哪些內(nèi)容,？

佛山聆信營(yíng)銷創(chuàng)意公司認(rèn)為：營(yíng)銷體系建設(shè)涉及到以下幾個(gè)方面：營(yíng)銷戰(zhàn)略,、品牌定位、產(chǎn)品組合,、渠道建設(shè),、促銷推廣、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、服務(wù)支持以及物流配送等,。

有效的宏觀營(yíng)銷體系是什么？

有效宏觀營(yíng)銷體系：只要按照體系中的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化管理,，實(shí)現(xiàn)“人人有事干,，辦事有流程，事事有規(guī)范,，做事有工具,，執(zhí)行有表單，工作有方案”的目標(biāo),，就能提升企業(yè)的整體營(yíng)銷管理水平,，從根本上提高企業(yè)的執(zhí)行力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。那就可以認(rèn)真是有效的