上兩周學(xué)習(xí)了護(hù)城河理論和杠桿理論。一個(gè)是抵御競(jìng)爭(zhēng)的“守”,，一個(gè)是復(fù)制做大的“攻”。攻守理論就體現(xiàn)于此,。

這一周劉潤(rùn)老師又開(kāi)啟了另一個(gè)話題,，叫做“地頭蛇生意”。什么是“地頭蛇生意”呢,？就是占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè),，因地域優(yōu)勢(shì)，能夠形成天然護(hù)城河的生意,。這里的地域優(yōu)勢(shì)是指客戶關(guān)系為主導(dǎo)的優(yōu)勢(shì),，比如，安保,，工程,，醫(yī)藥銷售等。

流程化的能力是地頭蛇最應(yīng)該學(xué)習(xí)的一種能力

地頭蛇也以人為核心,，他們更多的是依靠人的力量,，而非系統(tǒng)的力量。

這里其實(shí)有一個(gè)特別重要的概念,，叫做流程化,。即把個(gè)人能力變成系統(tǒng)能力。人走流程在,，可以將事物由無(wú)序變?yōu)橛行?，由?fù)雜變?yōu)楹?jiǎn)單。地頭蛇最不喜歡的就是流程化,，因此他們想要擴(kuò)張,，其實(shí)很難。因?yàn)槿耸亲铍y以復(fù)制的,，而流程才是最容易復(fù)制的,。

比如中國(guó)的餐飲占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)的不多。因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有鹽少許,，油少許,。但是麥當(dāng)勞和肯德基卻能夠成功國(guó)際企業(yè)，在各個(gè)國(guó)家生根開(kāi)花,，最重要的就是流程化,。因此地頭蛇需要成為強(qiáng)龍，最重要的就是流程化,，在這個(gè)過(guò)程中需要逐漸形成的是戰(zhàn)略勢(shì)能,。

戰(zhàn)略勢(shì)能

什么是戰(zhàn)略勢(shì)能呢,？對(duì)于一個(gè)企業(yè),，人才戰(zhàn)略流程化，是保證源源不斷的新鮮血液供給,。產(chǎn)品戰(zhàn)略流程化是保證始終能有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給客戶,。銷售戰(zhàn)略流程化,，是讓業(yè)績(jī)不依賴少數(shù)超級(jí)員工。戰(zhàn)略勢(shì)能,，就是以強(qiáng)打弱,，以高打低，以快打慢,。

比如在IT行業(yè)就有非常厲害的IOE企業(yè),。IBM提供小型機(jī)產(chǎn)品，oracle提供數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品,，EMC提供高端存儲(chǔ)產(chǎn)品,。它們都以技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行以強(qiáng)打弱。

再比如互聯(lián)網(wǎng)公司相較于傳統(tǒng)企業(yè),，就是以高打低,。滴滴擁有互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，可以完勝出租車行業(yè),。霸占整個(gè)市場(chǎng)高地,。

以快打慢，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司相比于外企,，更加勤奮,，接地氣。更加快速,，更加兇狠,，更加不要命。

想要不斷由地頭蛇擴(kuò)張到強(qiáng)龍,，就需要站在更高的戰(zhàn)略勢(shì)能上,，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),，勤奮努力,，讓自己這一條龍?jiān)絹?lái)越強(qiáng)壯。如何來(lái)增長(zhǎng)呢,，很重要的是要理解指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的概念,。

指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)是指1生2，2生4,，4生8,，8生萬(wàn)物的裂變式增長(zhǎng)。比如樊登讀書(shū)會(huì),，將占用時(shí)間的,，很重的本地運(yùn)營(yíng)工作，交給合作伙伴完成。自己打磨最輕盈,，邊際成本為零的聽(tīng)書(shū)產(chǎn)品,。這里包括了兩個(gè)要素，一是裂變內(nèi)核,，一是杠桿資源,。

1.裂變內(nèi)核。非常輕的,，非常獨(dú)特的,，可裂變的產(chǎn)品。

2.杠桿資源,。所有重的東西,，人力，資本,，用杠桿化的方式和外部資源合作,。

強(qiáng)龍相當(dāng)于裂變內(nèi)核，地頭蛇相當(dāng)于杠桿資源,。只有融合兩者,，才能夠達(dá)到共贏。所以強(qiáng)龍和地頭蛇并不是勢(shì)不兩立的對(duì)立面,，也可以成為更好的合作伙伴,。

拆書(shū)幫的強(qiáng)龍與地頭蛇

拆書(shū)幫按照組織形式來(lái)劃分，可以分為拆書(shū)幫總舵和拆書(shū)幫分舵,?？偠嫫鋵?shí)就相當(dāng)于強(qiáng)龍，他們掌管著最輕盈,，最核心的拆書(shū)法理念和拆書(shū)幫的組織形式,。是可以裂變的最佳產(chǎn)品。而拆書(shū)幫分舵遍布在全國(guó)各個(gè)城市,，他們擔(dān)負(fù)著將拆書(shū)法傳遞給每一位學(xué)習(xí)者的使命,，其實(shí)就相當(dāng)于地頭蛇，他們投入了大量的人力,，物力,，精力。在這個(gè)過(guò)程中不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步,。

這里,，強(qiáng)龍和地頭蛇是相互促進(jìn)，不斷成長(zhǎng)的關(guān)系,。而沒(méi)有所謂競(jìng)爭(zhēng),。大家的目標(biāo)是一致的，為了讓更多的學(xué)習(xí)者能夠掌握到拆書(shū)法，而且可以在拆書(shū)幫中找到設(shè)置好的場(chǎng)景,，來(lái)不斷的演練和磨練技能。從而達(dá)到能力提升的目的,。

RIA訓(xùn)練營(yíng)

總舵會(huì)定期舉行RIA訓(xùn)練營(yíng),，是線上的。當(dāng)然老師都是全國(guó)各地優(yōu)秀的拆書(shū)家,。分舵也會(huì)定期舉行RIA訓(xùn)練營(yíng),，主要是線下的。優(yōu)勢(shì)在于人與人的鏈接會(huì)更加的緊密,，而且為之后的線下拆書(shū)提供了很好的銜接作用,。當(dāng)然劣勢(shì)在于師資力量沒(méi)有總舵的強(qiáng)。

但是這仍然不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，我們的目的都是為了讓更多的學(xué)習(xí)者能夠加入到拆書(shū)幫來(lái),，學(xué)習(xí)拆書(shū)法。我們知道自己的劣勢(shì),，就要不斷去彌補(bǔ)和加強(qiáng),。我們知道自己的優(yōu)勢(shì)，就要不斷的發(fā)揮其更大的威力,。

歡迎大家來(lái)拆書(shū)幫,，一起成長(zhǎng)為一條強(qiáng)龍。