1上級(jí)與下級(jí)的溝通問題,，管理者經(jīng)驗(yàn)少，不能做到企業(yè)目標(biāo)與勞務(wù)工的目標(biāo)相結(jié)合,，管理方式比較死板,，落后。2營銷方式不夠靈活,，渠道窄,，中間商素質(zhì)差。

市場營銷問題

1,、希拉對這批珠寶采取的營銷策略：在商品方面,，選擇了造型獨(dú)特、款式新穎尚未經(jīng)營的珍珠質(zhì)寶石,；在定價(jià)方面,，采取了在進(jìn)貨成本基礎(chǔ)上加平均利潤的成本導(dǎo)向定價(jià)方法及降價(jià)策略；在促銷方面,，采取了突出陳列和加強(qiáng)人員推銷,。
銷售失敗的關(guān)鍵原因：定價(jià)與其它營銷策略不協(xié)調(diào)，與人們質(zhì)優(yōu)價(jià)高心理認(rèn)知不符,。

2. 提高價(jià)格的原因：珠寶商品的需求特性,；消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知的主觀性；高價(jià)與目前其他營銷策略相協(xié)調(diào)