房地產代理公司組織架構建議書 作為一家專業(yè)的房地產代理公司,，應該有嚴格的垂直管理系統(tǒng)，需要建立一個統(tǒng)一的組織架構,，才能在激烈的行業(yè)競爭中立足并脫穎而出,。 組織架構如下： 崗位分析如下： 置業(yè)顧問：銷售現(xiàn)場直接接觸客戶,，代理公司不養(yǎng)置業(yè)顧問，根據(jù)每個項目臨時從當?shù)卣衅福S時進行更新,，這樣既可以降低成本,，又可以保證人員的純潔性； 銷售主管：協(xié)助銷售經(jīng)理進行日常管理工作,，原則上由公司進行挑選后長期培養(yǎng),，若項目體量較小，也可以不設主管一職,，初期由現(xiàn)場置業(yè)顧問輪流做主管,，后期從競爭中產生，這樣容易產生信服力,；并且,，讓大家都有機會得到鍛煉，此種方式適合現(xiàn)場置業(yè)顧問達到4人或4人以上時實行,； 案場經(jīng)理：駐項目現(xiàn)場進行現(xiàn)場管理,、置業(yè)顧問培訓、銷售進度安排并與駐場策劃人員進行配合,，推進策劃方面的工作,； 策劃人員：每個項目根據(jù)情況配備1―2名策劃人員，一個策劃人員可以同時跟幾個項目,，主要在幾個項目的現(xiàn)場進行實地了解,，然后根據(jù)情況做出相應的策劃方案，策劃人員同時受項目經(jīng)理和策劃經(jīng)理的制約,； 設計師：由設計總監(jiān)安排設計師所跟的項目,，但該設計師的設計由項目經(jīng)理安排，設計師不需要駐項目現(xiàn)場,； 項目經(jīng)理：負責項目的拓展工作,，同時對項目進行人員整合，對案場經(jīng)理,、策劃人員以及設計師所做的工作進行審核,、對項目進行銷售、策劃,、設計的宏觀把握,，即對銷售方案、策劃方案,、設計方案負全責,，對整個項目負全責； 策劃經(jīng)理：大部分公司的策劃經(jīng)理與項目經(jīng)理是合二為一的,，策劃經(jīng)理負責所有項目的策劃整合工作，對策劃人員所做的方案進行審核，提出建設性意見,； 設計總監(jiān)：分管設計方面的工作,，也可以沒有總監(jiān)一職，由項目經(jīng)理直接對接設計師,； 總經(jīng)理：進行全局管理,。 操盤流程如下： 第一步，由項目經(jīng)理或策劃經(jīng)理進行項目拓展,；策劃人員協(xié)助項目經(jīng)理進行前期調研,，出產品策劃報告，進行競標,； 第二步,，前期洽談、簽約,； 第三步,，簽約后，項目經(jīng)理指定案場經(jīng)理,、策劃人員,、設計師（可以與廣告公司合作共用設計師）各一名； 第四步,，案場經(jīng)理組織現(xiàn)場置業(yè)顧問招聘工作,，初步篩選后由人力資源部取舍； 第五步,，案場經(jīng)理對置業(yè)顧問進行培訓,，同時配合策劃人員進行前期的市場調研工作，對前期策劃報告的內容再次進行求證,，并初步熟悉市場環(huán)境,； 第六步，案場經(jīng)理與策劃人員共同制定銷售工作進度表&媒體計劃表以及活動安排表等,，并由項目經(jīng)理進行審批,； 第七步，按照工作進度表各自進入角色,，進行有條不紊的工作,。 這種框架模式其實就是業(yè)內所熟悉的項目經(jīng)理責任制。 主要優(yōu)點如下： 1,、 分工明確,、垂直管理、責權利分明 置業(yè)顧問對銷售主管,、案場經(jīng)理負責,，案場經(jīng)理,、策劃人員對項目經(jīng)理負責，而項目經(jīng)理則對整個項目和公司負責,，這樣的垂直管理體系既避免了互相扯皮的現(xiàn)象,，又提高了工作效率； 2,、 最大限度的發(fā)揮每個人的才能,，提高工作效率 比如策劃，一個策劃人員可以同時跟2―3個項目（因策劃的工作性質決定了策劃人員無須全程靠在現(xiàn)場）,，而且所做工作非常明確,，并且策劃人員駐場也有助于對項目本身的理解，從而大大提高工作效率,； 注：以上職位除設計總監(jiān),、設計師可以是兼職人員以外，其他職位的人員必須專職做房產,，而且要長期做房產,，這樣有利于工作經(jīng)驗的積累與操盤水平的提高。 另外,，如公司欲在地產界長期發(fā)展,，則還要考慮地產顧問的合作方式，即針對有自己銷售隊伍的開發(fā)商來講,，公司可以提供全程的顧問協(xié)助,，即只負責廣告、策劃,、媒體宣傳及定期的現(xiàn)場培訓和指導等工作,，根據(jù)銷售業(yè)績、銷售進度,、銷售額等提取傭金,。 以上都是經(jīng)過專業(yè)的房地產代理公司驗證過的成功模式，建議房地產代理公司盡快從廣告公司中獨立出來,，以促進房地產代理公司的快速發(fā)展,。 另外 您可以百度文庫 搜索：房地產公司組織架構希望對您有幫助！

實際就是怎樣建好組織管理體系,，一般情況組織建立管理體系,，如：組織結構，部門設置,、部門職責,，崗位設置、崗位職責,，工作流程（應當涵蓋多個分項管理體系（如：質量管理體系,、財務管理體系,、人力資源管理體系、薪酬管理體系,、物資管理體系,、營銷管理體系等）。然后,，根據(jù)管理體系編制相應的程序文件和部門管理制度。