1,、廣告營銷：

電視廣告,，網(wǎng)站前期（前2個月）結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動作，達到觀眾心靈呼應(yīng)的效果,，增強記憶,，范例：有問題,，找百度。中期（3-5個月）采用體驗和媒體欄目合作的形式加強用戶影響，在體驗中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線1-2個月后,，必將引起同行業(yè)的關(guān)注,，勢必有所活動，借以此拉開與行業(yè)對手的競爭,，達到鞏固的作用,，注意：此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用。）后期：提高廣告品位,，進行品牌樹立戰(zhàn)略（上線1年以后）

傳統(tǒng)平面廣告：通過在各種平面媒體（報紙,、雜志、廣告牌,、宣傳單等）發(fā)布廣告,，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告,；在報紙廣告位置以報道的形式出現(xiàn),，達到更好的接受度（廣告成分間接隱含）；發(fā)放活動宣傳單,，引導(dǎo)體驗,，此類營銷手段成本低，但是有效性也低,，因為接受宣傳單的人不一定需要宣傳單上的內(nèi)容,，而且需要前往參與方可，具有滯后性,，不過確實最直接的宣傳推廣方式之一,。

其他廣告形式略。

2,、廣告交換：即尋求合適的,、水平差不多的幾個廠家，在A廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)B廠家產(chǎn)品的廣告,，在B廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)A廠家產(chǎn)品的廣告,，一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當于廣告聯(lián)盟的線下版本,，本廣告形式成本低級,、覆蓋廣。

3,、特價活動：產(chǎn)品促銷形式的一種,，采用活動時間段或者特有身份享受特價的服務(wù)措施，比如在網(wǎng)站上線初期,，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等,，以吸引更多的用戶來爭強有限名額,。

4、免費體驗：網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線第一階段本來的收費服務(wù)免費開發(fā),，這樣有利于用戶更加了解網(wǎng)站的功能,，同時設(shè)立反饋機制，能更加有效的反應(yīng)系統(tǒng)的不足和需要改進的地方,。也是留住用戶的可靠手段,，使用這一營銷方式一般游戲采用比較多。

前提：在免費體驗初期就聲明本服務(wù)聲明時間段后將進行收費,。如果轉(zhuǎn)換不當,，會有部分客戶流失。

5,、有獎活動：定時抽獎和線下抽獎,，“蓋樓”抽獎，回答問題有獎等形式展開,。本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用,，獎品可以為現(xiàn)金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足：需要與其他營銷方式配合使用,。

6,、展會營銷：行業(yè)展會是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢對比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會,，一種是自己組織展會,，邀請產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對接機會,，以鞏固企業(yè)用戶,，亦可兩者結(jié)合退出,，

7,、產(chǎn)品推介會：行業(yè)產(chǎn)品推介會是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一，在活動和行業(yè)會議,、展會等交流機會上以向主辦方出資的方式購買推介機會,，造成產(chǎn)品優(yōu)勢和強勢的印象。

8,、 ABC口頭營銷：A=>B=>C=>……最直接最快速,、最有效的推廣方式，前提是網(wǎng)站系統(tǒng)完善程度好,，能吸引住客戶,，案例：校內(nèi)網(wǎng)初期

9、群發(fā)推廣：通過群發(fā)軟件或者電信短信,、電子新聞等形式發(fā)至目標客戶,，比較有代表性的為短信群發(fā),、電子報群發(fā)、郵件群發(fā),、QQ群發(fā),、旺旺群發(fā)、論壇群發(fā),、博客群發(fā)回復(fù)等

10 ,、彩鈴營銷：通過征集等形式鼓勵專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站,，供用戶下載,。公司員工集體定制彩鈴，達到品牌傳播的目的,。

11 ,、業(yè)務(wù)捆綁：簡單的手就是提供A服務(wù)的同時，贈送B服務(wù),，實則為收取A服務(wù)費用的同時已經(jīng)收取了B服務(wù)的費用,。也可以以積分形式捆綁。

12 ,、電話營銷：電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式,，前提是建立在話費包月的服務(wù)上，采用向目標人群提供免費咨詢,、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌,，也有反其道而行之的方式。

13,、博客推廣：博客是新興的一種溝通工具,，也慢慢成為了一種營銷的工具，也是廣告最普及的地方之一,。博客回復(fù)是博客推廣的一種形式之一,，同時通過博客寫手發(fā)表有針對的博客，或者名人博客收費循環(huán)顯示的形式推廣給客戶,。

14,、網(wǎng)絡(luò)推手：采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具或者人群，在熱門帖子后面重復(fù)跟貼或者創(chuàng)造熱門跟貼,，達到社會影響力可信息鋪蓋度,。

15、關(guān)鍵詞營銷：通過國脈搜索引擎關(guān)鍵詞營銷

通過購買搜索引擎關(guān)鍵詞排位來吸引客戶,。經(jīng)統(tǒng)計國內(nèi)居民使用百度的幾率為75-80%（內(nèi)地,，尤其是北方地區(qū)）；GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū),；GOOGLE現(xiàn)階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國各大城市推廣）,；其他（SOSO,、搜狗、有道,、中搜,、3721等）5-10%。對用戶所需要的便民信息,，人們第一反應(yīng)是通過百度等搜索引擎檢測,，而最關(guān)注的一般是第一頁的錢6條，有效頁面數(shù)為前五頁,，一般在第一頁顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿意的則不會再關(guān)注第二頁和后面的頁面,。

16、短片（含系列）營銷：

一,、視頻短片：通過拍攝系列詼諧,、幽默、群眾性的短片,，將某一功能或者形象重復(fù)出現(xiàn),、關(guān)鍵引導(dǎo)作用等形式吸引觀眾的注意力，從而造成思維定勢和氣氛感染,。案例：百事可樂系列和耐克系列,，康師傅綠茶系列。

二,、動畫短片營銷：用吉祥物為核心形象,，展開系列故事短片，在宣傳公司產(chǎn)品的同時打造動畫形象,，也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式,。類似方法也可行。案例：喜洋洋系列

17,、 電影,、電視贊助營銷：贊助形式有多種，一種是在電影,、電視劇情中融進公司產(chǎn)品和服務(wù),，一種是在片頭,、片尾,、鳴謝等部位出現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)。后者對熱門電視劇的投放比較有效,。電影一般推薦用前者,。

18、 內(nèi)部系統(tǒng)間營銷：內(nèi)部各公司網(wǎng)站,、功能之間穿插營銷,，根據(jù)具體情況和活動而定,。最有效的營銷方式之一。

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