企劃方案對于市場運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來講作用重大,，它是在對市場有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見,，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場表現(xiàn)，原因多種多樣,，其中企劃方案具有可操作性,、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的,。
時(shí)常看到某些策劃公司給企業(yè)做的營銷企劃方案往往幾十頁厚厚一大疊,，里面引經(jīng)據(jù)典,、包羅萬象,，似乎想通過如此的厚重比例來顯示自身功力似的。以至于看到最后,，感覺創(chuàng)意是好的,，概念是新的，炒作是巧的,，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作,。因?yàn)槠锩嫠姆种陨系钠歉偁帉κ衷鯓釉鯓樱缓罅_列數(shù)據(jù)一大筐,，各種圖表張牙舞爪,，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運(yùn)作，通過何種手段何種辦法則很少有建設(shè)性具體意見,，試想這樣華而不實(shí),、空洞虛泛的東西，對市場有何意義,，執(zhí)行起來不走調(diào)才怪呢,。
一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗,、簡潔,、明了、直白,，具有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容和操作性,，不在于篇幅長短多少，它一般包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
一,、市場背景,。當(dāng)月市場產(chǎn)生了那些變數(shù)、得失怎樣,，竟品動(dòng)向如何等等,，一般簡要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬言,，讓人莫不著頭腦,。
二、媒體計(jì)劃,。市場當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)生的銷量,，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合,，寫清楚相關(guān)媒體的名稱,、時(shí)段、版面價(jià)格即可,。
三,、終端開發(fā),。為確保銷售任務(wù)完成，本月的超市,、賣場,、藥店、社區(qū),、醫(yī)院等哪些尚屬空白點(diǎn),，需進(jìn)一步開發(fā)，進(jìn)場費(fèi),、貨架費(fèi),、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等支付需多少,，給各零售終端營業(yè)員,、柜組長提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護(hù),、竟品如何攔截等等,。
四、終端活動(dòng),。主要是指圍繞節(jié)假日或帶有公益或帶有特定主題結(jié)合產(chǎn)品推廣開展的各類促銷活動(dòng),，這其中所需的相關(guān)費(fèi)用，包括人力,、公關(guān),、終端物料費(fèi)用等。
五,、投入產(chǎn)出,。通過前期各項(xiàng)費(fèi)用的投入，預(yù)計(jì)市場會(huì)產(chǎn)生什么樣的回報(bào),，這點(diǎn)比較關(guān)鍵,。否則，僅僅是要錢計(jì)劃,，伸手向總部要這要那,，而自身這塊對預(yù)計(jì)產(chǎn)出沒有相應(yīng)概念，我想,，那離失敗也就不遠(yuǎn)了,。