董事長,，總經(jīng)理,，副經(jīng)理，財務總經(jīng)理,，財務部,，包括：會計，結算,，出納,，記賬，銷售部包括：經(jīng)理，主管,，業(yè)務員,，推廣，市場策劃,，人力資源部：人事主管,，經(jīng)理，采購部,，采購經(jīng)理,，采購員，文員,，計劃物流部,，包括司機，搬運,，倉管員,，記賬員，還有綜合管理部,，后勤部,。

管理幅度是指一個人能直接高效地領導下屬人數(shù)的限度，或稱管理面的寬度,。如一家企業(yè)總共有100人,，公司總經(jīng)理下面直接管理8個部門經(jīng)理，則該總經(jīng)理的管理幅度為8人,。管理幅度的意義在于如果沒有這個限度,，一個人不能直接和有效地領導指揮成百上千的人，那么所有的管理職能均集中于老板身上,，但老板一個人受精力,、體力、時間和知識的限制,，被管理的人數(shù)太多,，面太寬，既管不好,，也管不了,。

營銷策劃書的結構

1、計劃概要

營銷計劃最初應對計劃的主要內容進行一個簡明扼要的概括,，以便小企業(yè)的決策能迅速了解計劃的主要內容,。在概要之后應附上計劃的內容目錄,。

2,、目前的營銷狀況

市場狀況：市場狀況提供的是有關目標市場的主要數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷售量,、各細分市場,、區(qū)域市場來表示?？偷男枨?、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。

產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、邊際收益和凈利潤。

競爭狀況：競爭狀況識別主要的競爭對手,，他們的規(guī)模,、目標、市場份額,、產(chǎn)品質量,、營銷戰(zhàn)略和行動。

分銷狀況：分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述,。

宏觀環(huán)境：宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析,，包括人口的、經(jīng)濟的,、技術的,、政治的、法律的,、社會和文化的,。

3、機會和問題分析

現(xiàn)在小企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā),，來找出所面臨的主要機會與威脅,、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題。機會與威脅分析產(chǎn)品經(jīng)理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅,。優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢,。問題分析確定小企業(yè)所面臨的主要問題。

4,、目標

小企業(yè)必須對計劃的目標作出決策,，包括財務目標和營銷目標。

財務目標：如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等,。

營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性,。如銷售收入目標,、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量目標、市場份額目標以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等,，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化。

5,、營銷戰(zhàn)略

小企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定營銷戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略可以用下述結構來表示：

目標市場：中等收入的家庭；定位：最好的質量,，最可靠的性能,；產(chǎn)品線：增加兩種高價格的產(chǎn)品；價格：高于競爭品牌,；分銷：專業(yè)電器商店,，力爭進入百貨商店；銷售人員：擴大10%,；廣告：制定一個新的廣告活動,，支持新的兩款高價產(chǎn)品，增加20%的廣告預算,。

銷售促進：促銷預算增加15%,，增加POP廣告；研究與開發(fā)：增加25%的費用開發(fā)更好的產(chǎn)品,。在制定戰(zhàn)略時,，產(chǎn)品經(jīng)理要與企業(yè)其他部門進行協(xié)商，以保證計劃實施的可行性,。

6,、行動方案

在行動方案中，要有為了實現(xiàn)業(yè)務目標所采取的主要營銷行動,，如將要做什么?什么時候做?誰來做?成本是多少等內容,。

7、預測利潤表

在行動計劃中,，要表明計劃的預算,。如收入，要反映預計的銷售量和價格,；費用要反映成本的構成和成本的細目,。兩者之差就是預計的利潤。小企業(yè)要對計劃的預算進行核查,，預算如果太高,，就要適當削減。

8,、控制

計劃的最后一個內容是控制,，主要用來監(jiān)測計劃的進度,。通常目標和預算是按月或季度來制定的，小企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結果進行核查,，出現(xiàn)問題要及時彌補和改進。對預先難以做出預測的因素,，要制定應急計劃,。

擴展資料

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處,。活動背景要求緊扣時代背景,、社會背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,，陳述活動目的要簡潔明了,，要具體化。

活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益,，及預期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書寫應明確,、具體,、到位。

參考資料來源：百度百科-策劃書

參考資料來源：百度百科-市場營銷計劃書