一,、招聘醫(yī)藥銷售人員都有些什么要求？

醫(yī)藥業(yè)務(wù)員職位要求：

1,、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,，完成銷售任務(wù),；

2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,，向客戶推廣產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

3,、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

4,、充分了解市場狀態(tài),，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議,；

5,、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng),；

6,、樹立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密,。

二,、名詞解釋: 藥品零售企業(yè)？

根據(jù)《藥品管理法實(shí)施條例》第十章第83條藥品經(jīng)營企業(yè)分為兩類： “藥品零售企業(yè),，是指將購進(jìn)的藥品直接銷售給消費(fèi)者的藥品經(jīng)營企業(yè),。

” “藥品批發(fā)企業(yè)， 是指將購進(jìn)的藥品銷售給藥品生產(chǎn)企業(yè),、藥品經(jīng)營企業(yè),、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品經(jīng)營企業(yè)。” 藥品零售連鎖企業(yè)有關(guān)規(guī)定 第二條 藥品零售連鎖企業(yè),，是指經(jīng)營同類藥品,、使用統(tǒng)一商號(hào)的若干個(gè)門店，在同一總部的管理下,，采取統(tǒng)一采購配送,、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購?fù)N售分離,、實(shí)行規(guī)?；芾斫?jīng)營的組織形式。第三條 藥品零售連鎖企業(yè)應(yīng)由總部,、配送中心和若干個(gè)門店構(gòu)成,。總部是連鎖企業(yè)經(jīng)營管理的核心,，配送中心是連鎖企業(yè)的物流機(jī)構(gòu),，門店是連鎖企業(yè)的基礎(chǔ)，承擔(dān)日常零售業(yè)務(wù),?？绲赜蜷_辦時(shí)可設(shè)立分部。第四條 藥品零售連鎖企業(yè)應(yīng)是企業(yè)法人,。第五條 藥品零售連鎖企業(yè),，應(yīng)按程序通過省(區(qū)、市)藥品監(jiān)督管理部門審查,，并取得《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》。藥品零售連鎖企業(yè)門店通過地市級(jí)藥品監(jiān)督管理部門審查,，并取得《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》,。

三、醫(yī)藥代表了解一個(gè)科室的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行,？

銷售情報(bào)可以從領(lǐng)導(dǎo),、同事、同行,、樂觀客戶那里獲得,。一般從小醫(yī)生小護(hù)士開始，利用夜訪,，在一個(gè)沒有太大壓力的情況下,，逐步建立起信任的關(guān)系。

最好在業(yè)余生活,，在辦公室之外建立這種信任關(guān)系,。比如一起打球，一起逛街,，一起戶外游玩,，一起參與培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

一個(gè)科室的組織結(jié)構(gòu)是非常容易掌握的，利用同行的速度最快,。

然后就是到辦公室,，留意公開的資料，排班表等,，然后在夜訪的時(shí)候,，跟小醫(yī)生互動(dòng)，補(bǔ)充一些有血有肉的軟文化情況,。祝福你,，加油。

四,、什么是藥品銷售,？

通俗的說主要就是向醫(yī)生推薦藥品,讓醫(yī)生用自己公司的藥,幫助醫(yī)生學(xué)習(xí)藥品知識(shí),幫助醫(yī)生做醫(yī)學(xué)研究,給醫(yī)生學(xué)分(積累多了,可以升級(jí),醫(yī)生每年要學(xué)滿幾個(gè)學(xué)分的),組織培訓(xùn),會(huì)議,請(qǐng)專家講課。

專業(yè)醫(yī)藥銷售,，就是藥品的銷售,。在銷售過程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象,，有目的,、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧

醫(yī)藥營銷就是：在醫(yī)院（80%的藥品在醫(yī)院銷售），發(fā)現(xiàn)醫(yī)院用藥的目標(biāo)科室,，醫(yī)生,，主任等對(duì)藥品的需求，并制造出合理適當(dāng)?shù)乃幤泛头?wù)利益,，通過他們將藥品用到患者身上,，就完成一次微觀的醫(yī)藥營銷。

五,、醫(yī)藥營銷的核心是什么,？

醫(yī)藥營銷的核心 是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值,。

醫(yī)藥營銷,就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費(fèi)需要,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià),、渠道選擇、產(chǎn)品促銷,、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。

企業(yè)的一切市場營銷活動(dòng)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售,、售后服務(wù)等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心展開,，因此說市場營銷的核心為滿足客戶需求。

醫(yī)藥營銷主要從事藥物銷售,將來可以開私人藥店和醫(yī)院售藥,。該專業(yè)的主修課有:實(shí)用藥物商品知識(shí),、中醫(yī)藥基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)法,醫(yī)藥會(huì)計(jì)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)、藥事法等,。其他類課也都偏向理科,。

在生活和工作中往往單純依靠激情和努力是無法解決問題的，只有針對(duì)性的方法才能將問題迎刃而解,，而對(duì)于醫(yī)藥營銷最有效的辦法就是發(fā)現(xiàn)客戶的心理需求并滿足他,。在各種營銷活動(dòng)中營銷人員應(yīng)該事先認(rèn)真分析客戶的需求，這種需求主要是指客戶工作業(yè)務(wù)方面的需求,，比如客戶所處領(lǐng)域內(nèi)最新的資訊以及各種社會(huì)觀點(diǎn),，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以通過專業(yè)流深入建立與客戶的關(guān)系，而同時(shí)營銷人員在交流中也要表現(xiàn)出自己的專業(yè)性,，只有這樣客戶才能感覺到有學(xué)習(xí)的必要,。

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感覺到最近的營銷舉動(dòng)好像沒有起到什么作用或者沒有實(shí)現(xiàn)理想中的效果是醫(yī)藥營銷人員經(jīng)常性的心理，至于具體原因則沒有深入思考,，實(shí)際上大多數(shù)營銷人員都是非常努力勤奮的,，他們把大部分時(shí)間都用來訪問客戶，所以一般醫(yī)藥營銷人員的客戶拜訪數(shù)量是非常多的,，但是這些客戶與營銷人員并沒有進(jìn)一步的關(guān)系,，只是相當(dāng)于見過而已，這樣的交流關(guān)系其結(jié)果自然可想而知了,。所以僅僅依靠激情是無法達(dá)到營銷效果的。

在生活和工作中往往單純依靠激情和努力是無法解決問題的,，只有針對(duì)性的方法才能將問題迎刃而解,，而對(duì)于醫(yī)藥營銷最有效的辦法就是發(fā)現(xiàn)客戶的心理需求并滿足他。在各種營銷活動(dòng)中營銷人員應(yīng)該事先認(rèn)真分析客戶的需求,，這種需求主要是指客戶工作業(yè)務(wù)方面的需求,，比如客戶所處領(lǐng)域內(nèi)最新的資訊以及各種社會(huì)觀點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上可以通過專業(yè)流深入建立與客戶的關(guān)系,，而同時(shí)營銷人員在交流中也要表現(xiàn)出自己的專業(yè)性,，只有這樣客戶才能感覺到有學(xué)習(xí)的必要。

而另一點(diǎn)就是滿足客戶的人際關(guān)系需求，在交談中要善于發(fā)現(xiàn)客戶的興趣或者愛好然后相應(yīng)的組織些活動(dòng)幫助客戶在活動(dòng)中與更多的人進(jìn)行交流,，在群體社會(huì)活動(dòng)中可以更加增加客戶對(duì)營銷人員的好感,。

中國醫(yī)藥市場雖然總量較小，但增長非常迅速,。自1978年改革開放以來,，醫(yī)藥行業(yè)以年均16.6%的速度增長，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,，也高于世界主要制藥國的發(fā)展速度,，目前我國已成為世界上十大醫(yī)藥生產(chǎn)國和原料藥出口國之一。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,，帶來了醫(yī)藥產(chǎn)品,、服務(wù)的大量趨同。然而,，與傳統(tǒng)消費(fèi)品牌不同,，大眾對(duì)于醫(yī)藥品牌并沒有絕對(duì)的自由選擇權(quán)，更多依賴于醫(yī)生,、專家等的專業(yè)建議及正面口碑,。

與此同時(shí)，我國對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)宣傳有著諸多限制,，通過大眾媒體進(jìn)行宣傳也受到越來越嚴(yán)格的管制,。醫(yī)患糾紛、藥品安全,、濫用處方等,，使醫(yī)藥行業(yè)面臨極大信任危機(jī)。

醫(yī)藥品牌營銷成為現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的核心戰(zhàn)略,。