一,、華為線上銷售合作平臺有哪些？

華為線上銷售合作平臺有華為商城,、京東旗艦店,、天貓旗艦店、蘇寧等平臺,。

二,、誰能告訴我華為的部門組織架構(gòu)詳細情況？

華為平行部門有運營商bg(圣無線),，消費者bg(神終端),，企業(yè)bg，云bu和2012實驗室,。每個bg都有對應(yīng)的產(chǎn)品線,。2012實驗室下分中央軟件院，中央硬件院,，海思,，中央研究院,。大致是這樣。

三,、華為終端組織架構(gòu),？

華為終端的組織架構(gòu)基本可以分為:銷服體系、研發(fā)體系,、供應(yīng)鏈體系和其它(干部部/商務(wù)部/財務(wù)部/法務(wù)等)2.華為終端的組織架構(gòu)產(chǎn)品線分為:無線終端產(chǎn)品線(UMTS,、CDMA、GSM,、TD-SCDMA手機/固定臺/數(shù)據(jù)卡);固網(wǎng)終端產(chǎn)品線(可視電話,、機頂盒、視訊會議系統(tǒng),、ADSL)3.運作模式和工作流程研發(fā)IPD流程(IntegratedProductDevelopment),從IBM學(xué)過來的;供應(yīng)鏈ISC路程(IntegratedSupplyChain),好像也是IBM學(xué)過來的,財務(wù)好像是IFS,是什么集成財經(jīng)變革.

有運營商bg(圣無線),，消費者bg(神終端)，企業(yè)bg,，云bu和2012實驗室,。每個bg都有對應(yīng)的產(chǎn)品線。2012實驗室下分中央軟件院,，中央硬件院，海思,，中央研究院,。

四、華為是如何體現(xiàn)社會營銷觀念的,？

華為是社會營銷觀念從以下幾個方面體現(xiàn):

一,、基于客戶需求導(dǎo)向的組織建設(shè)

二、基于客戶需求導(dǎo)向的產(chǎn)品投資決策和產(chǎn)品開發(fā)決策

三,、在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)筑客戶關(guān)注的質(zhì)量,、成本、可服務(wù)性,、可用性

四,、基于客戶需求導(dǎo)向的人力資源及干部管理

五、評析華為營銷模式的特點,？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售,，也不同于小米靠粉絲營銷，而是三人一組尋找目標客戶,，然后再派大軍團進行立體作戰(zhàn),，同時對一線人員安排到教導(dǎo)隊輪訓(xùn)，不斷提高作戰(zhàn)技能,，建立起強大的營銷體系,，進而實現(xiàn)由點到面的市場覆蓋,。

一、讓一線呼喚炮火

為客戶服務(wù)的流程并非華為原創(chuàng),，是拿來主義的成果,。當(dāng)年，華為聘請第三方咨詢機構(gòu)為自己設(shè)計了基于客戶導(dǎo)向的研發(fā),、供應(yīng)鏈和財務(wù)流程,，前端的市場流程則借鑒美軍的新軍事變革成果，打造讓一線呼喚炮火的 班長的戰(zhàn)爭流程,，并實現(xiàn)了后端平臺與前端流程的對接,。

過去是 首長的戰(zhàn)爭，是首長看地圖,，打電話,，指揮下面部隊行動。但現(xiàn)在轉(zhuǎn)換為班長的戰(zhàn)爭,，因為在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中,，找到敵人比消滅敵人更困難。所以,，在進行軍事行動之前,，有70% 的資源會投入于尋找敵人，而消滅敵人的投入僅占30%,。同時,，現(xiàn)代戰(zhàn)爭也并非是不計成本、不計代價的,，而是要充分,、精準地計算投入產(chǎn)出，要以最少的投入實現(xiàn)最大的目標,。

六,、華為營銷的三大境界？

第一,，客戶關(guān)系是基于商業(yè)目的的協(xié)同關(guān)系,。客戶關(guān)系好不好,，體現(xiàn)在商業(yè)目標是否能夠達成,。

第二，客戶關(guān)系體現(xiàn)在支持度上,?？蛻絷P(guān)系區(qū)別于普通的商業(yè)合同買賣，客戶不會因為和你關(guān)系好,，就與你簽協(xié)議或者私下承諾把項目給你,。

第三,，客戶關(guān)系是與客戶構(gòu)建基于商業(yè)目標的心靈契約。在客戶關(guān)系拓展的過程中,，客戶也會追求信任度更高,、更放松的溝通方式。

可以說,，客戶關(guān)系就是企業(yè)與客戶之間基于商業(yè)目標構(gòu)建的心靈契約,。

為了構(gòu)建好這個心靈契約，首先,，我們要做到“有趣,、有親和力”；

其次,，要“有用”,，要帶給客戶有價值的東西；

最后,，也是最重要的,，要有誠信，一定要讓客戶覺得你值得信任,。