藥店銷售管理技巧,？

1 對于大型藥店來說需要明確的管理制度,，把責(zé)任安排到每個人的頭上,，不要一個經(jīng)理把所有的事情都管理了,。這樣你回很累,，而且手下人都不說你好,。把每個環(huán)節(jié)都安排好之后,，出現(xiàn)問題你就一級一級的追究責(zé)任,。

2 銷售人員的激勵,，不斷的鼓勵和激勵銷售人員，制定嚴格的銷售獎勵制度,。這樣銷售人員自然會把事情當作自己的事情認真做好,。

3 相關(guān)的產(chǎn)品也好定位好，看看周圍都是什么樣的人買藥,，以客戶為中心來采購相對應(yīng)的藥,。如果老人多，要儲備便宜好用大家都知道的藥來對應(yīng),。

4 價格：管理者需要認真做好銷售記錄,，是因為價格高影響了銷售,。要就要下調(diào)價格。降價后要看看多大的浮動會有更大的收益,，詳細記錄,。

5 促銷：要市場的宣傳，把自己的品牌做好,。在區(qū)域內(nèi)要有自己的一定人氣,。間接性的促銷宣傳，培養(yǎng)客戶的忠誠度,。

藥店活動后的總結(jié)

藥店活動后的總結(jié)范文

總結(jié)就是把一個時間段取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是我整理的藥店活動后的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

藥店活動后的總結(jié)范文1 主題口號：

1,、愛心奉獻社會幸運送給顧客

2,、心健大藥房真情回報――專家現(xiàn)場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日――10月7日

地點：心健大藥房中心店

內(nèi)容：

1,、愛心奉獻社會幸運送給顧客

1),、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%,，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2),、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

2,、心健大藥房真情回報――專家現(xiàn)場免費義診

兩節(jié)活動期間,，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注,。

一,、活動背景

國慶節(jié)期間，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場,，擴大圈子,，提高銷量。

二,、活動主題

以“歡慶國慶”為題,，提倡健康生活，讓歡慶國慶成為藥店銷售的保障,。

三,、活動目的

1、通過促銷,，加大對藥店的宣傳力度

2,、加強老客戶的忠誠率

3、提高新客戶的注意度

4,、拉動銷量

四,、活動時間：

國慶節(jié)期間

五、活動地點：

本公司各大聯(lián)鎖分店

六,、活動形式

1,、對于老客戶，進行親情回饋,，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張,。

2、對于散客戶,，進行有獎促銷,，拉動銷量，加強對藥店的關(guān)注度,。

七,、活動內(nèi)容

1、在藥店促銷活動期間,，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張,，每人僅限一張。

2,、50元即可辦理會員卡一張,，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。

3,、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動,，一等獎,，500元體檢卡一張;二等獎,，裝滿日用藥品的藥箱一個;三等獎，礦泉水一瓶。

八,、活動宣傳

1,、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳,。

2,、利用當?shù)仉娨暶襟w進行

滾動信息宣傳。

3,、進行宣傳單派送,。

九、活動評估

總結(jié)對比促銷活動結(jié)果,，并不斷改善加強

藥店活動后的總結(jié)范文2 本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績,。20xx年10月1號至9號,，是激動人心的9天，通過這三天振奮人心的促銷活動,！我受益匪淺,，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳,，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多,，太乏亂,，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動,，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強了藥店外在形象，擴大了知名度,。具體的感受如下：

一,、準備工作充分,，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布Z好后，為促使活動進行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解,，加強了藥店的'外在形象,，擴大了知名度。

二,、以人為本的的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證,。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算,！有東西送,！”。對這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價呢？贈品,，只有贈品才能影響客單價,。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

三,、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境.對于進店的每一位顧客,，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談，語言文明,，語氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當先,，”謝”字不離口.從細節(jié)關(guān)懷顧客開始,，到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.

特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識,！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識,，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪,，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

藥店活動后的總結(jié)范文3 一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺了多項管理制度，更新了微機程序,、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

1.加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為xx長遠,、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展提供了良好契機,。

2.實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年xx與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部,、綜合管理部,、財務(wù)部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

3.強化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”,、“三年(20xxx20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。

2)細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設(shè)計,、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集,、整理,、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時完成,，節(jié)假日加班是非常正常的事情。

3)實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材,，如報警器、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

4)狠抓質(zhì)量管理,，鞏固GSP成果,。我們嚴格按照GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺,，鞏固了GSP成果,。

5)強化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源,，提高人員素質(zhì),，績效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時考核,，發(fā)放崗薪工資;二是根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術(shù)人員;三是進行了執(zhí)業(yè)藥師,、從業(yè)藥師繼續(xù)教育，員工上崗培訓(xùn);四配合收購高郵,、寶應(yīng),、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。五是正常申報各項社會勞動保險,。

4.完善信息系統(tǒng),，保證經(jīng)營工作的順利開展

今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調(diào)整，一是xx批零兼營程序調(diào)整,，二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整,，三是徹底獨立后程序調(diào)整,，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力,，加班加點，及時完成程序調(diào)整,，保證了三次調(diào)整的順利進行,。

今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下,，完成了所有門店的計算機新增,、系統(tǒng)安裝及維護工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障,。同時還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時,，準確的提供各類分析數(shù)據(jù)。

5.保障貨源供應(yīng),，追求成本最低化

批零分離后,，采購部逐步擔負起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力,。一是新增自行采購品種1500條(個);二是不斷更新T類品種,，由年初的110個種現(xiàn)已增加到400多個品種;三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下,，xx的商品毛利率不但沒有降低,，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4個百分點。四是積極與供應(yīng)廠商溝通,，多方尋求供商廠商的支持,，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進場費,、端架費等)110萬元,，

連鎖藥店年度工作總結(jié)

為提高企業(yè)經(jīng)濟效益作出了努力。

6.強化財務(wù)管理,，準確財務(wù)核算

財務(wù)部在財務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工作,。特別是按照國大藥房的新要求，在合理調(diào)撥使用資金,，嚴格財務(wù)把關(guān)等方面起到了一定作用,。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳,，還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅,，工作量大大增加，財務(wù)部基本完成任務(wù),。大量,、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營、財務(wù)預(yù)算報表也按時完成上報,。

7.門店開發(fā)緊鑼密鼓,、連鎖規(guī)模迅速擴大

按照國大藥房長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重,，門店開發(fā)部克服困難,，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通,、蘇州,、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察,、選址,，招聘人員、辦理證照,，舉辦開業(yè)活動,。

一是新選址、考察,、開業(yè)連鎖直營店9家,。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是高郵,、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出,、遺留問題較多,，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認真細致的逐個做有關(guān)人員的思想工作,，切實解決實際問題,，取得明顯效果。三是吸取社會藥店為加盟店,，對于志愿在xx百分之百進貨,，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經(jīng)變更名稱,、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店,，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求,，重新簽訂了加盟協(xié)議,，對加盟店加強了監(jiān)督、管理,。

8.開展多項促銷活動,，狠抓T類產(chǎn)品銷售

門店管理部針對社會藥店越來越多，規(guī)模越來越大,，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢,，認真研究對策、積極拓展市嘗提高應(yīng)變能力,、注重細節(jié)管理,、強化優(yōu)質(zhì)報務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力,，較好的完成了銷售和利潤任務(wù),。

一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務(wù),，并分解到各地區(qū)門店;二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議,，分析形勢,、檢查進度、研究對策,，及時解決門店遇到的新問題;三是加強品類管理,、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策,，促進了“T”類產(chǎn)品的銷售,，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周,、節(jié)假日,，及“3.15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動，促進了銷售任務(wù)的完成;五是弘揚企業(yè)文化,，培養(yǎng)知識型員工,，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達1100多人，支持和鼓勵參加考試,，有效地提升了員工素質(zhì);六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎,、“安全月”、“我心中的放心藥店”,，為主題的第二屆“xx杯”有獎?wù)魑幕顒?，進一步提升了xx的知名品牌形象;七是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強企業(yè)競爭力,，積極開展十多項便民服務(wù)項目,，全年送藥上門20xx次，電話預(yù)約購藥3165次,，代客切片8520次,，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14.5萬),，增強了企業(yè)競爭力,，取得了市民良好的口碑。

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