一、市場營銷三要素都有什么內(nèi)容,？

市場營銷的三大要素

一,、產(chǎn)品（含一切有形與無形的產(chǎn)品）

這里指的產(chǎn)品，不僅是指產(chǎn)品的直觀（物理）意義,，還包含產(chǎn)品的無形或社會,、心理意義。其實,，一個成熟的產(chǎn)品它必然會帶著極深的市場營銷烙印,，它是市場營銷階段對產(chǎn)品的不斷反饋不斷消化不斷改進的結(jié)果。從市場營銷的實際效果來看,，產(chǎn)品本身的使用價值和外延意義對市場營銷所起的正面作用,，已經(jīng)開始大于產(chǎn)品的市場價格所起的正面作用。因此,，產(chǎn)品是市場營銷的第一要素,。

二、渠道（通路）

自有產(chǎn)品銷售史來,掌握了渠道,，市場營銷就已經(jīng)成功了八分,。

三、促銷（廣告,、宣傳）

促銷是與以上兩個要素密不可分的,。必定是以上兩個要素的延伸和必然。為了打動經(jīng)銷商,，我們可以在產(chǎn)品還未進入通路前先宣傳,，營造產(chǎn)品需求空間和需求氣氛。同樣的,，為了使通路保持良性運動和有效的利用促銷費用,，也可以在產(chǎn)品進入通路后再進行宣傳。這兩種方式不是絕然割裂的,，更不是可以隨意使用的,。

二、市場營銷環(huán)境是由哪些要素構(gòu)成的

1,，市場營銷環(huán)境構(gòu)成要素為：微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素,。

（1）微觀環(huán)境要素：即，直接營銷環(huán)境,，指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。

（2）微觀市場環(huán)境包括：

1）企業(yè)：即企業(yè)內(nèi)部狀態(tài)。任何一個企業(yè)的市場營銷活動都不是企業(yè)某個部門的孤立行為,，企業(yè)市場營銷管理部門也不例外?，F(xiàn)代市場營銷理論，特別強調(diào)企業(yè)對環(huán)境的能動性的反作用,，認為企業(yè)對周圍環(huán)境的關系,，不僅有反應、適應的必要,，而且還有積極創(chuàng)造和控制的可能,。

2）市場營銷中介：營銷中介是指協(xié)助企業(yè)促銷、分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司和個人,，包括中間商,、實體分銷公司（運輸企業(yè)、倉儲企業(yè)）,、營銷服務機構(gòu)（廣告公司,、咨詢公司等）、財務中介機構(gòu)（銀行,、信托公司,、保險公司）。

3）供應商：供應商是泛指組織活動所需各類資源和服務的供應者,。企業(yè)要搞好市場營銷就必須要慎重選擇供應商,，并盡可能多地做到多渠道供應，以確保企業(yè)生產(chǎn)活動順利進行,。

（3）宏觀環(huán)境要素：即,，間接營銷環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量和因素,。

（4）宏觀市場環(huán)境，包括：

1）人口環(huán)境：市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構(gòu)成的,，而且這種人越多,，市場的規(guī)模就越大。

2）經(jīng)濟環(huán)境：重點為消費者收入的變化,、消費者支出模式的變化,、消費者儲蓄和信貸情況的變化等因素。

3）技術環(huán)境：新技術是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”,。每一種新技術都會給某些企業(yè)造成新的市場機會,，因而會產(chǎn)生新的行業(yè)，同時,，還會給某個行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅,，使這個舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰。

4）政治法律環(huán)境：主要在于消費者協(xié)會，其任務是：宣傳國家的經(jīng)濟（特別是有關消費方面）的方針政策,；協(xié)助政府主管部門研究和制定保護消費者權益的立法,；調(diào)查消費者對商品和服務的意見與要求；接受消費者對商品和服務的質(zhì)量,、價格,、衛(wèi)生、安全,、規(guī)格,、計量、說明,、包裝,、商標、廣告等方面的投訴,。

5）社會文化環(huán)境：社會文化主要指一個國家,、地區(qū)的民族特征、價值觀念,、生活方式,、風俗習慣、宗教信仰,、倫理道德,、教育水平、語言文字等的總和,。

2,，市場營銷環(huán)境：是泛指一切影響制約企業(yè)營銷活動最普遍的因素，是指造成環(huán)境威脅和市場機會的主要力量和因素,。

宏觀環(huán)境（政治,、經(jīng)濟、社會文化,、技術）

中觀環(huán)境 競爭者 潛在進入者 替代品

微觀環(huán)境 企業(yè)自身

以宏觀的角度來看,，為人口環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境,，自然環(huán)境,，技術環(huán)境，政治法律環(huán)境和文化環(huán)境,。

以微觀的角度來看,，則是對企業(yè)服務其顧客的能力有直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)（供應商,、營銷中介）,，競爭者,，顧客和社會公眾。

銷售的和消費的

三,、營銷策略的三大要素是什么呢?

這一點首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上,，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進行動態(tài)地分析，對影響企業(yè)業(yè)務發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素,、行業(yè)環(huán)境因素等進行分析,，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強度和成功的可能性,，為企業(yè)決策提供依據(jù),。 其次，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎上,，進行企業(yè)的營銷策略策劃,。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達成達成特定目標的方法、途徑與各項資源的調(diào)配,。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容,。營銷策略的三大要素包含目標市場、定位和營銷組合,。 當營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后,，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙，到時候銷售開始出問題的時候,，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好,。 其實，營銷策劃公司也冤枉,，因為營銷策劃公司認為我的想法沒有被很好的執(zhí)行,，要不就會做多大多大，要不會如何如何,。這時候筆者總是一笑了之,，人總是以自我為中心的，營銷策劃公司不會認為自己有問題,，企業(yè)也不會認為自己有問題,，問題都是對方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通,。 在營銷策劃執(zhí)行上，筆者認為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執(zhí)行,，因為他們沒有全面理解和完全吸收,，畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開,，做到每個人都能懂,，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,，揉碎了，把復雜的東西簡單化,，把多元的東西流程化,，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會走樣,，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開,，怎么揉碎,，怎么簡單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果,。所謂知,，就是知道怎么去落實企業(yè)的要求，知道了,，就具備了基本的執(zhí)行的能力,。所謂行，就是落實推動的能力,，是由“知”到“行”的實踐,。所以，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓,，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,，都懂了，才能做到“行”之有效,。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實際出發(fā),，全面地看待問題、動態(tài)地處理問題等一系列辯證思維方式,。 這一點首先表現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略策劃上,，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進行動態(tài)地分析，對影響企業(yè)業(yè)務發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素,、行業(yè)環(huán)境因素等進行分析,，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強度和成功的可能性,，為企業(yè)決策提供依據(jù),。 其次，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎上,，進行企業(yè)的營銷策略策劃,。營銷策略的內(nèi)容包括選擇達成達成特定目標的方法、途徑與各項資源的調(diào)配,。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容,。營銷策略的三大要素包含目標市場,、定位和營銷組合。 當營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后,，企業(yè)執(zhí)行起來經(jīng)常會有障礙,，到時候銷售開始出問題的時候，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好,。 其實,，營銷策劃公司也冤枉，因為營銷策劃公司認為我的想法沒有被很好的執(zhí)行,，要不就會做多大多大,，要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之,，人總是以自我為中心的,，營銷策劃公司不會認為自己有問題，企業(yè)也不會認為自己有問題,，問題都是對方的,，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。 在營銷策劃執(zhí)行上,，認為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執(zhí)行,，因為他們沒有全面理解和完全吸收，畢竟知識結(jié)構(gòu)不在一個起跑線上,，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開,，做到每個人都能懂，總結(jié)來說就是工作要求要完全的掰開了,，揉碎了,，把復雜的東西簡單化，把多元的東西流程化,，只有這樣企業(yè)完全懂了,，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說道,，你這么理解執(zhí)行力,，你講講怎么掰開，怎么揉碎,，怎么簡單化,，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知,，就是知道怎么去落實企業(yè)的要求,，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力,。所謂行,，就是落實推動的能力，是由“知”到“行”的實踐,。所以,，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了,，都懂了,，才能做到“行”之有效。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分,、 目標市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

2. 目標市場選擇：根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應擴大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

為你詳細解釋什么是營銷策略及如何進行營銷策略。

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分,、 目標市場、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

2. 目標市場選擇：根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應擴大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。