老哥們急急急 列舉營銷環(huán)境分析因素及分析方法和 步驟,。

1）環(huán)境威脅分析營銷者對環(huán)境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環(huán)境威脅對企業(yè)的影響程度,；二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性大小。2）市場機會分析分析,、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益的大?。欢强紤]成功可能性的大小,。3）綜合環(huán)境分析在企業(yè)實際面臨的客觀環(huán)境中,，單純的威脅環(huán)境和機會環(huán)境是少有的。一般情況下，市場營銷環(huán)境都是機會與威脅并存,、利益與風險結(jié)合在一起的綜合環(huán)境。根據(jù)綜合環(huán)境中威脅水平和機會水平的不同,。

銷售案例分析范文

銷售過程實際上就是一個不斷制造,、引爆、滿足顧客需求并最終促成交易的過程,。在這一過程中,導購人員應不斷消除顧客存在的質(zhì)疑和異議, 給顧客一個更充分的,、更可信的購買理由 ,并在產(chǎn)品推介和現(xiàn)場服務的細節(jié)中俘獲顧客的 芳心 ,讓自己的產(chǎn)品和服務與眾不同,這也是一切銷售話述的本源和宗旨,以下是我分享給大家的關(guān)于銷售案例分析范文，供大家閱讀!

銷售案例分析范文篇1：車庫與車位銷售策略案例分析

一,、現(xiàn)狀分析

(一)供給面

1,、總量與存量

2、歷史銷售

3,、租售現(xiàn)狀

功能劃分：公共車位(及已經(jīng)分攤到銷售面積中的),，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托,、自行車等;未分攤到銷售銷售面積的車位對外出售,，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放,，不做出租,。

分析：小區(qū)車位整體供給量，租賃價格處于的水平,，租賃是否活躍,，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面

1,、小區(qū)規(guī)模

2,、有車戶

3、居住率

觀察,，小區(qū)業(yè)主居住率在XX%以上,，具備多高的入住率。值得注意的是,，常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主,。

分析：小區(qū)存在的潛在車位購買群體。

總體分析：小區(qū)車位整體處于的供求的狀態(tài),，存在的潛在需求,，如何激發(fā)并利用這些有效需求達成銷售目標，并形成擴大效應,，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵,，一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間,。

(三)、存在的問題和難點

1,、有效需求

小區(qū)住戶以什么年齡/什么職業(yè)為主,，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實際居住時間，從而對車位的使用必然性,，對購買車位積極性,，造成車位的實際有效需求不一，直接影響項目的資金回收,。

2,、歷史價格

歷史上最高銷售價格的高低,，對已購買客戶形成心理價格指導,，對下一階段進行大幅度價格調(diào)整形成制約。

3,、車位存在硬傷

車位面積是否合理,，面積偏小或偏大車位,、技術(shù)問題車位,，車位的出入口是否合理等,。都對車位的正常使用形成的影響。

4,、銷售的有效組織

銷售上有效的人員和組織管理,，根據(jù)銷售實際需要進行組建和培訓。

(四),、解決之道

兩個效益

兩個務必

1,、社會效益：務必讓業(yè)主接受現(xiàn)實銷售和銷售價格,，并不影響開發(fā)商口碑,。

小區(qū)的開發(fā)是否成功的，開發(fā)商的專業(yè),、負責的態(tài)度,，高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得在業(yè)主中的良好口碑,，從市場觀察來看，存在對車位價格進行大幅度調(diào)整的可能性,，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響,，因此,，銷售的一個重要考量標準是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進行調(diào)整的現(xiàn)實,，這是社會效益方面的考量,，也是基本的要求。

2,、經(jīng)濟效益：務必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望,，并實現(xiàn)實際購買，達成預期目標,。

如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求,，并形成實際購買，是考慮操作的一項基本指標,，是經(jīng)濟效益方面的要求,。

車位銷售的解決之道，就是同時達到社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收,。

(五),、營銷思路

1,、思路一：直銷法

基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上,，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷

培訓)直接對意向客戶進行入戶拜訪銷售，以期達成銷售的銷售手法,。

銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員

銷售工具：車位平面資料,、價格表、身份標志等

銷售注意：說辭準備,、準確地銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研,、關(guān)系戶介紹等

優(yōu)點：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn),、不聲張

缺點：陌生拜訪不利銷售,、銷售手續(xù)辦理不便

2、思路二：傳銷法

基本概念：招募小區(qū)業(yè)主,，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi),、業(yè)主之間私下傳播，形成實際銷售的方法,。

銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主,，能言善辯，熟悉小區(qū)情況,，有良好人緣(通常都是已購買的業(yè)主),。

銷售工具：價格、車位資料等

銷售注意：說辭,、銷售身份的合理確定,、注意營造特權(quán)感,、價值感

優(yōu)點：內(nèi)部傳播，直面客戶,，口碑銷售,、價值感、特權(quán)感,、不聲張

缺點：尚無先例,、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便

3,、思路三：店銷法

基本概念：利用物業(yè)管理用房,，設(shè)置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告,，面對小區(qū)業(yè)主進行直接銷售的手法,。

銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)

銷售工具：車位平面資料,、價格表,、身份標志等

銷售注意：說辭準備、賣場簡裝,、業(yè)主溝通等

優(yōu)點：正式,、正規(guī)、陣地戰(zhàn)

缺點：太聲張,、容易流傳開去,、不利口碑

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進行車位銷售，不事聲張,。

(六),、銷售策略

1、價格策略

基本策略：取消包月制度,，實行較高的XX元/晚的零租制度,，以租壓售。

具體價格：制定當在開發(fā)商確定基本的平均價格之后,，另敘!

設(shè)置特價車位

2,、產(chǎn)品策略

車位改車庫(業(yè)主自行操作)

銷售期，車位管理,、照明,、衛(wèi)生、安保等要有改善,，與平時不同

3,、銷售渠道

主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實際購買方面，不反對投資客介入,。

4,、具體策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售,。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議,，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉(zhuǎn)為購買車位款,。

優(yōu)惠措施：(需在制定價格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當上浮)

銷售激勵政策小區(qū)車位銷售執(zhí)行簡案

車位按揭政策

5,、操作步驟

步驟一：組織業(yè)主懇談會，進行銷售摸底和準業(yè)主調(diào)研,，摸清業(yè)主心態(tài),。

步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭,、銷售政策,、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案,、銷售策略,、銷售方法、通道選擇等,。

步驟四：價格制定,，符合開發(fā)商要求的整體價格體系。

步驟五：行銷組織,，組織銷售專員進行銷售行為,，并進行控制。

步驟六：銷售手續(xù)辦理,，協(xié)議,、合同的簽署等

步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等,。

銷售案例分析范文篇2：銷售實戰(zhàn)中的案例分析

案例分析

小王帶著他的老婆小麗去物色新居,，小麗看上了一套三居室，小王一看問價格,，28000元,，覺得太貴了，可是他與老婆都挺喜歡這個戶型,，地段也不錯,，只好跟銷售員討價還價。

小王

這個戶型價格有點貴哦?

銷售員

這還貴呀(站在顧客的對立面)!這可是**品牌開發(fā)的房子,，您看看這個戶型設(shè)計,，這地段配置，本市這個地段,，我們賣得是最便宜的了(這等于告訴小王,，別的樓盤還有房子,，你可以到別的樓盤看看)!有心買我可以給你問問經(jīng)理申請下能不能有下定優(yōu)惠?

小王

那下定有什么優(yōu)惠呢，能不能做到25000一平米的優(yōu)惠呢,，你看我也看了這么久了,，肯定是想買的。

銷售員

不可能!哪有那么便宜,，我們經(jīng)理也沒有這個權(quán)限,，如果有那么便宜，你賣給我好了,。這樣吧,，看你有心，只要您今天下定,，我就給您送一套精美禮品!

小王

這樣啊 ,，那我在考慮考慮吧……

結(jié)果會怎么樣呢?通常是小王帶著小麗貨比三家去了!好好的一筆生意就這樣沒了!這可是每個樓盤天天都在發(fā)生的事情。

不但是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生,，這種場景其實發(fā)生在任何銷售過程中,。在銷售過程中，殺價是再正常不過的事情了,，上面這個銷售個案之所以不成功,，是因為銷售員不懂心理學的原故，銷售人員為了不被顧客殺價,，很自然地就站在了顧客的對立面,，這樣的結(jié)果，銷售過程很自然就變成了一場戰(zhàn)爭,，既然是戰(zhàn)爭,，就算是銷售成功，也只能是兩敗俱傷的結(jié)果,。

那么遇到顧客殺價怎么辦呢?不能跟顧客作對,，難道任由顧客殺價?

當然不是，一個懂得心理學的銷售人員,，永遠不會與顧客討價還價,，我們來看看以下場景：

小王

這個戶型價格有些貴哦?

銷售員

是的，這個樓盤確實有點貴(與顧客站在同一立場,，這叫‘先跟后帶’),，但是您看看我們這個樓盤的地段、交通,、配套,、物業(yè)等等是別的樓盤不能比的，買房不能只看價格，還要看價值,，以后常住,，肯定要多方面考慮的，您看看我們的星級物業(yè),，我們的小區(qū)規(guī)劃……,，您買這里的房子肯定不會虧得,，要不您先交個定金,，我們的房子真的很搶手，現(xiàn)在好戶型已經(jīng)不多了(給顧客一個購買的身份,，同時引導顧客體驗擁有的感覺)?

銷售員

(當客戶預備下訂房子時)女士,，您真有眼光!(對小麗說，其實是說給小王聽)有這么好的老公,，這么有品位,，您以后住在這里肯定會被別人羨慕的(再給小王一個身份，同時用假設(shè)成交的語言模式)!

案例總結(jié)

話說到這里了,，小王能不下定嗎?如果再不下定的話,，會覺得沒什么面子，當然下定不一定意味著終極的成交,，但有了第一步才有第二步,，只要客戶肯下定，你離成功也就不遠了!

為什么會銷售成功呢?因為在這里,，銷售員用了實用心理學NLP里一個很簡單的方法,，就是“理解層次”中“身份”層次的運用。NLP認為,，“身份”層次決定“行為”層次,。也就是說，一個人會做出與他身份相符的行為,。根據(jù)這一原理,，在銷售中，你要一個人購買產(chǎn)品,，只需要給他一個購買該產(chǎn)品的身份就夠了,，如果他接受并認可了這一身份，他自然就會做出你要的購買行為,，這就是心理學,，想學習更多關(guān)于銷售中的知識么?趕緊報名參加我們的――門店經(jīng)理經(jīng)營特訓班吧!

銷售案例分析范文篇3：你能把100元人民幣推銷出去嗎?

有人試驗過， 在街邊,， 拿著100 塊人民幣試圖“銷售”給路人,，看看多少錢賣得掉。100 元人民幣的價值，當然也是100 元,，銷售人自己知道,，這是真幣。結(jié)果正如你所預料的,，別說打八折,，可能就算不要錢，也沒人要,，人家總有顧慮,。

這個試驗背后，其實就是銷售的難點所在,。在整體誠信度不高的社會,，大家的防御機制都很強。銷售人要做的,，就是擁有好意,，同時讓別人原原本本地感受到自己的好意。這需要方法,，也需要訓練,。

真正好的銷售，會用對方的語言來表達自己的主張,，他會設(shè)身處地考慮對方的情境,、對方的需求，甚至是把對方的老板,、對方的客戶都考慮在內(nèi),。在這個過程，不是把自己的觀點強加于人,，更不是給對方洗腦,，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定,。

從這個意義上來說,，職場人都是“銷售人”，每個人都需要把自己的主張“銷售”給老板,、同事,、家人、朋友……要實現(xiàn)成功銷售,，可以從六個方面調(diào)整自己的思維方式,。

1、立場：把握角色,，進退有據(jù)

人要活得不糾結(jié),， 自在從容， 就需要掌握立場;立場就要回答三個問題，即“我是誰”,，“我要什么”,，“我有什么”。

最簡單的例子,，很多丈母娘疼女婿,，把女婿當兒子待?？膳鼍褪桥?，不要輕易走進不同的角色，否則還關(guān)系很難長久,。關(guān)注微信商人之道了解老板的思考邏輯,。女婿沒有兒子孝順嗎?孝敬丈母娘沒有兒子大方嗎?當自己是女婿就是見外嗎?相反，錯位,，才可能滋生很多問題。

比如說,，自己媽媽來家里,，你可以在她床邊一聊大半夜，和丈母娘這么做,，就未必合適,，這就是分寸。

有人說做女婿我會,，怎么做銷售呢?做銷售也要把握這三個問題,，有人把客戶當朋友，當辯友,，當上帝等都不恰當;銷售人的目的不是求人,，不是輸贏，不是膜拜,，只是引領(lǐng)客戶看清楚自己的“產(chǎn)品”;銷售人不是為了證明自己產(chǎn)品的完美,，而是讓自己的產(chǎn)品得到完美的使用。在職場中,，有太多的人喜歡抱怨公司,，如果你問他，說這個話的時候,，你角色是什么?大部分時候,，對方都會發(fā)現(xiàn)自己跳出了原來的角色，但是也都會解釋抱怨里的善意,。如果你再問,，既然是善意，還有什么更有效的表達方式?這些問題，會讓對方回歸自己的角色和相應的職責,，從感性回歸理性,。

有人說， 好吧,，立場我明白了,， 可我怎么知道我的立場對不對?很簡單，當你情緒波動的時候,，就是立場需要調(diào)整的時候;調(diào)整的是你的角色,、目的以及衡量手中的資源。

這里有一個誤區(qū)要提醒一下,，調(diào)整了立場,，不等于就像打了雞血一樣亢奮。

恰恰相反,，我認為人的精力是有限的,，不要放任自己的激情泛濫，那并不健康,。健康的狀態(tài),，是從容的，中立的,，平和的,，有力量的，這是立場的力量,。

【銷售管理啟示】

糾結(jié),，不是源自角色錯位，就是定錯了目標,，或者錯估了手中的資源,。

2、一切都是目標,，其余都是注解

再怎么強調(diào)目標的重要性都不過分!很多人都沒有目標,， 確切地說， 沒有清晰的目標,。為啥? 很多人定目標前要先衡量手中的資源夠不夠,，而不是先定目標， 后找條件;而且,， 定目標其實就做了選擇,， 選擇意味著放棄， 放棄意味著痛苦,。

有人認為不定目標可以進退自如,，不會失敗,，實際上卻因為沒有清晰的目標失去別人的尊重，也失去了集中資源達到目標的機會,，也增加了改變目標帶來的資源浪費和資源分散帶來的效率下降,。

有人定了目標，卻又丟掉了目標,。比如有些人希望別人看重自己,， 就不停地反駁別人， 可是反駁別人往往把自己推向了目標的反面;有人輔導別人是希望帶來增長,， 可一開始輔導就走進發(fā)現(xiàn)問題解決問題的怪圈,，糾正問題未必一定與增長相關(guān)。

有人把結(jié)果當目標,，比如銷售人把業(yè)績當目標,，于是“成功”地把自己放在了索取的位置，招人煩,。而你的目標可能是讓客戶了解你的產(chǎn)品,，結(jié)果客戶因為了解而購買，那是客戶自己的事,。

這么說來,， 目標在結(jié)果之后，過程之前;是達到結(jié)果的理由,， 是過程的階段性結(jié)果。有些拗口,， 但仔細想想也不難理解,。

所以，銷售其實就是客戶自己說服自己的過程,，而銷售人的職責是給對方一個理由,，一個不能拒絕的理由。如果你懶得找理由,，那么客戶就會定義你的來意―即你索取的結(jié)果,。那么，不給你好臉色,，也就順理成章,。

【銷售管理啟示】

一個好的目標應該是可以說得出口的，對雙方都有益的,，創(chuàng)造雙方溝通氛圍的理由,。

3、情緒背后有主張

人到職場,，總希望給自己的一個“喜怒不形于色”的成熟標簽,。不輕易流露情緒是對自己的保護,，但也會讓自己憋屈難受。

當你的體溫升高,， 血壓升高,， 你會開始擔心，甚至去醫(yī)院;但情緒上的顛簸,，你卻認為正常,。對職場人來說，情緒波動是一個相比體溫和血壓毫不遜色的健康指標,，它能夠非常準確地提示我們身體和思維中的問題,。

情緒管理， 就等同于壓抑或者發(fā)泄那么簡單嗎?不是的,，由情緒而留意到背后的認知才是有效的開始,。比如晚上家人回來遲了，你非常擔心,，可在家人進門的剎那,，由擔心變成生氣的有沒有?

回頭想想， 你生氣真的只是因為對方遲回家?一定不是的,，那是什么?是推測,。推測屬于認知，是對家人遲回來這個動作的解讀,?？墒悄憬庾x的依據(jù)是什么?

明顯不足!每一個情緒背后， 一定有一個觀點,， 只是有時候連自己也未必留意到,。

比如說， 有人劈頭蓋臉罵你一頓,，你可能當時就生氣,。但是如果你知道對方生氣， 是因為她看到你在太陽底下曬了1 0 分鐘,， 因為心疼才罵你的,， 你還會生氣嗎?

由此可見， 每個觀點背后一定有部分事實,，或更多事實,。吵架的原因，是觀點對觀點,，情緒對情緒,。如果每次都能找出情緒背后的原因，每次都能探究支持原因的事實,，也就吵不起來了,。

【銷售管理啟示】

很多時候,，吵架的原因，是觀點對觀點,，情緒對情緒,。

4、信心,，是銷售的最大前提

信心不能被要求,，信心也不能假裝。

很多人以為信心與財富,、地位和影響力有關(guān),， 所以需要等到擁有這些條件才能自信。事實上完全不是這樣,。我說信心與立場有關(guān),， 只要你認準自己的立場，自信就是自然而然的事情,。有人說不對,， 一位原來是司機， 現(xiàn)在做了銷售的大叔級人物從人群中站起來,， 他說他沒有任何理由自信,， 去人家公司收款遭人家白眼不說， 回來還要挨老板罵,，隱隱感覺工作不保,， 多少次恨自己沒用，哪來的信心?“我沒有信心!”

我回應說,，剛才你說自己沒信心的時候,，就特有信心。他聽了一愣,，接著和大家一起笑了起來。我接著問他,，要做好這份工作,，你需要什么條件，比如收款?他回答說：一個厲害的,，干練的,，不急等著錢用，一切都搞得定的,，威風八面的人可以做好這份工作,。我追問：那你是不是每次收款的時候，就有意無意裝成那個樣子?他想了想,，微微點頭說,，“有點,，你想，我也沒什么本事,，可是這份工作對我很重要,，我需要靠它養(yǎng)家糊口。我沒讀過什么書,，初中畢業(yè),，像我這樣的狀況，我怎么會有信心呢?有時候難免要裝裝樣子,，壯壯膽,。”

信心的關(guān)鍵,，就是做你自己,。到了客戶那邊，假如你這樣說：“老板,，我來為我們公司收款,，我沒什么本事，四十多歲了,，這份工作恐怕也是我唯一的工作,。”

這是第一條,，回答了“我是誰”,。接下來，就要解決我來做什么,，我有什么,，我沒有什么?！拔医裉靵?，是來收款的，我知道你有錢,，我也知道你可以不給我錢,，這是你的事情，我的目的就是拿回錢,。因為拿不回錢我就丟掉了工作,，丟掉了工作，我也沒有什么其他的資源,，你抬抬手,，我就可以繼續(xù)這份工作，你按按手指,，我可能就會失業(yè),。沒有了工作,，我也就沒有什么好失去的了，我今天來的目的就是這個,，你是讓我有希望的回去,，還是讓我絕望地回去?”

當你這樣說的時候，只不過是把自己真實的狀況說給他聽而已,， 但是他會感受巨大的壓力,， 你會像是沒有信心的人嗎? 但是之前因為怕被人瞧不起， 他穿西裝打領(lǐng)帶到客戶那里去,，“ 假裝”自己很有能力,，結(jié)果被一眼瞧破。怎么會有力量?瞬間,，他找回了自己的力量,。

信心， 不只是立場,，還需要更多的支撐物,， 比如了解客戶， 了解對手,，了解自己的產(chǎn)品和戰(zhàn)略,， 都是信心的重要支撐。

【銷售管理啟示】

一個人不是他自己的時候,，他就失去了力量,。

5、信任,，與他人無關(guān)

很多時候,，我們不信任誰和信任誰，似乎都和對方有關(guān)―對方的人品和能力,。這是一個誤區(qū),。信任無關(guān)對方，而是自己的事,。

仔細看看周圍,， 每當我們吃得準對方的時候，就敢于信任;吃不準,，才不信任。所以實際上信任的根源就在于自信,。

人品再惡劣,，只要你搞得定，照樣信任,，就像如來信任猴子,。從這個邏輯上講,， 周圍那些我們不信任的人，多半是我們搞不定的人,，沒有辦法,，信任危機。我知道這個觀點,，有違常規(guī),，但是值得琢磨一下。你想,， 放高利貸的人,， 就真的相信那些借錢人的人品和償還能力?為什么還敢借給他?那是因為他們搞得定。

記得有一次應聘一家公司中國區(qū)總經(jīng)理的時候,， 面試在巴黎進行,。當時的CEO 問：“你在中國工作，我在巴黎工作,，我們離得很遠;而且,，英語對你、對我都是外語,，我憑什么信任你?”中國有句話叫直來直去,，你既然那么直接，回答也必須直接才匹配吧?所以,，這么回答：“信任,，是你的事，我值不值得信任才是我的事,。我通常會做這樣幾件事,，來讓自己值得信任……而你信不信任，完全是你的事,。假設(shè)我不是中國人而是法國人,，你就沒有信任問題?假如我不在中國，而在你身邊工作,，你就信任嗎?”自信,，才會信任。

【銷售管理啟示】

信不信任是你的事,，值得信任才是我的事,。

6、銷售,，就是銷售自己

很多人常說：“ 銷售就是做人,。” 也有人告誡：“要在職場中銷售自己”。

什么是做人?銷售自己什么?做人就像一個菜農(nóng)在賣菜,。批發(fā)一車菜過來,，開始挑挑揀揀，有些菜是要貴賣的,，有些菜是要便宜賣的,，有些菜是要扔掉的，這樣,，整車的菜才能賣出個好價錢,。我們這一輩子走過來，有些東西是要忽視的,，有些東西是要維持的,，有些東西是要珍視的。對每個人來說,，珍視以及次序,，就是緣于人跟人之間的價值差異。

所以,， 銷售自己,， 一定要知道銷售自己什么特質(zhì)。假如要銷售人品,，那么具體指人品的哪個方面?是“說到做到”?是“樂善好施”?是“精明強干”?總之,，我們需要一些具體的“賣點”，這樣你的銷售才會更有效,。

作為普通的職場人,， 決定自己做一個什么樣的人? 我要讓誰相信我是這樣的人? 我用什么方法讓人相信? 有哪些渠道可以利用? 有哪些動作可以去做? …… 這樣一來， 回答了這些問題,，每個人的方向就清晰了,， 就會有條不紊地動起來。

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