首先,，營銷不是單純促銷,。營

銷的本質(zhì)是商家建立與用戶之間的信任關(guān)系。經(jīng)營好人之間的關(guān)系,，從而銷售出對方需要的產(chǎn)品或服務(wù),。促銷，是用一些技巧和手段,，以達到短期快速銷售商品的目標,。所以，營銷重在人心,、情感鏈接,；促銷重在結(jié)果，快速完成銷售動作,。營銷追求的是長期效益,，促銷實現(xiàn)的是短期收益。店面希望獲得長期持續(xù)收益,，就必須利用持續(xù)有效的營銷,，去感染目標用戶，使他們認同企業(yè),，跟隨企業(yè),。如果經(jīng)常性使用促銷，就會象皮筋經(jīng)常使勁拉伸,，最終失去彈性而作廢,。

第二,、所有的營銷要瞄準目標用戶。

活動前,，要先確定誰是我們的主要消費群體,。她們?yōu)槭裁醋呓覀儯覀兡男┓矫嫖怂?？由用戶的需求或市場痛點,，反推出自己的核心競爭力，我們店在市場中的差異性,。已開店面應(yīng)該這樣來研究,，新開店更應(yīng)該從用戶開始，開店前下足功夫研究區(qū)域市場的需求機會,，再根據(jù)自己的已有優(yōu)勢或資源進行調(diào)整,，從而更好滿足目標用戶的需求，實現(xiàn)自身的生存和發(fā)展,。

第三,、營銷策劃要有一定的廣泛性和參與性。

這里所說廣泛性,，是指不能將活動對象過于狹窄,，而失去傳播的效力。比如教師節(jié),，只針對老師進行優(yōu)惠,。如果將活動轉(zhuǎn)化為“一字之師”、“能者為師”,，請民間高手,、普通大眾都來參與，那廣泛性和獨特性就一下凸顯出來,。其實,，只要明白營銷的本質(zhì)，從對方的角度多多發(fā)散思維,，長期堅持,，就能在目標用戶心智中占據(jù)重要位置，品牌的認同感也就自然形成,。