屈臣氏的經(jīng)營(yíng)模式及銷售理念~？

屈臣氏以“探索”為主題,，提出了“健康,、美態(tài)、快樂(lè)”（health,good,fun）三大理念,，協(xié)助熱愛(ài)生活,，注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。

新發(fā)展理念的科學(xué)內(nèi)涵及內(nèi)在聯(lián)系,？

新發(fā)展理念的科學(xué)內(nèi)涵和內(nèi)在聯(lián)系如下：

第一,， 創(chuàng)新以及協(xié)調(diào)，還有綠色和開(kāi)放,、共享的發(fā)展理念,，是管全局以及管根本，還有管長(zhǎng)遠(yuǎn)的導(dǎo)向,，具備戰(zhàn)略性以及綱領(lǐng),、引領(lǐng)性,。新發(fā)展理念，指清了十三五乃至更長(zhǎng)時(shí)間,，中國(guó)的發(fā)展思路以及方向,，還有著力點(diǎn)，必須深入理解以及準(zhǔn)備,對(duì)其科學(xué)內(nèi)涵以及實(shí)踐要求進(jìn)行把握,。

第二,， 創(chuàng)新發(fā)展看重的是發(fā)展動(dòng)力問(wèn)題的解決。中國(guó)創(chuàng)新能力較弱,，科技發(fā)展水準(zhǔn)較低,，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支撐能力較弱，科技對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)幾率,，比發(fā)達(dá)國(guó)家低不少,。

第三， 協(xié)調(diào)發(fā)展看重的是發(fā)展不夠平衡問(wèn)題的解決,。中國(guó)的發(fā)展不協(xié)調(diào)是長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題了,，展現(xiàn)在區(qū)域以及城鄉(xiāng)，還有經(jīng)濟(jì),、社會(huì),，物質(zhì)文明以及精神文明，還有經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)等關(guān)系方面,。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)落后的狀況下,，主要任務(wù)就是要快點(diǎn)跑，還有注意調(diào)整關(guān)系脈絡(luò),，看重發(fā)展的整體效能,，否則會(huì)加深社會(huì)矛盾。

第四,， 綠色發(fā)展看重的是解決人和自然和諧問(wèn)題,，中國(guó)資源約束日漸加緊，環(huán)境污染較重,，身體系統(tǒng)退化問(wèn)題嚴(yán)重,，而大眾對(duì)空氣清晰以及飲水干凈，還有安全食品和環(huán)境的要求日漸升高,。

不同類型企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷與銷售的關(guān)系,？

營(yíng)銷是為了銷售，但銷售離不開(kāi)營(yíng)銷,，互惠互利

介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型,？

產(chǎn)品生命周期里面沒(méi)有介紹期的說(shuō)法，應(yīng)該是導(dǎo)入期,。

新產(chǎn)品的導(dǎo)入階段指新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期,。

這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,，試制費(fèi)用大,，產(chǎn)品成本高；用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解,，銷售量少，需做大量廣告,，推銷費(fèi)用較大,；企業(yè)利潤(rùn)較少或無(wú)利潤(rùn)，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等,。

根據(jù)這些特征，企業(yè)的重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力,，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受,，促使其向發(fā)展期過(guò)渡。

導(dǎo)入階段一般有四種可供選擇的策略：

①高價(jià)高促銷策略,。即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，以便先聲奪人，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切,，愿出高價(jià)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，急需盡早樹(shù)立名牌等,。

②高價(jià)低促銷策略。即以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,。通過(guò)兩者結(jié)合，以求從市場(chǎng)上獲取較大利潤(rùn),。實(shí)施這種策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限,；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新，需求的價(jià)格彈性較小,，需要者愿出高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大等。

③低價(jià)高促銷策略,。即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，并使企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)占有率,。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；需求價(jià)格彈性較大,，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等,。

④低價(jià)低促銷策略。即以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)目的是使消費(fèi)者能快速接受新產(chǎn)品,，低促銷費(fèi)用能使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量較大,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較熟悉且對(duì)價(jià)格也較敏感,；有相當(dāng)多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者等

1. 試述二十世紀(jì)50年代至今市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展變化及主要思想理念的演變？

鳴笙起秋風(fēng),，置酒飛冬雪,。

竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知,。

殘?jiān)剖障氖?，新雨帶秋嵐?/p>

亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒(méi)馬蹄,。

桃花潭水深千尺,，不及汪倫送我情。

芳菲歇去何須恨,，夏木陽(yáng)陰正可人,。

楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲,。

空山不見(jiàn)人,，但聞人語(yǔ)響。