發(fā)現(xiàn)自己的銷售優(yōu)勢
銷售有沒有什么秘籍,？很多人都認為可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷售員的銷售模式，其實不然,，事實上最有效的銷售

方法就是銷售員的個人魅力去贏得客戶,。真正能夠創(chuàng)造銷售奇跡的,，不是模仿別人，而是關(guān)注自己,。只有

以自己為中心,，發(fā)掘自己的銷售優(yōu)勢，找出自己的銷售方法,，才能獲得成功,。
而銷售的成功在于個人優(yōu)勢的發(fā)揮，要判斷一個業(yè)務(wù)員是否成功,，最主要的是看他是否最大限度地發(fā)揮了

自己的優(yōu)勢,。在銷售的時候，如果業(yè)務(wù)員能夠根據(jù)自己的長處“順勢而為”地將自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮,，就

會事半功倍,，很容易取得銷售成功。銷售成功的關(guān)鍵在于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，只有充分展示自己的長處,，才

能打動客戶，從而打動客戶，達到成交的目的,。優(yōu)勢是在我們生活的各方面表現(xiàn)出來的良好的能力,，它來

自于某種貫穿始終的思維、感覺和行為模式,，這些模式是自發(fā)產(chǎn)生的,，并隨著我們張大成人，構(gòu)成了我們

獨特性格以及獨特的行為方式,。值得注意的是,，優(yōu)勢并非來源于培訓(xùn)或者經(jīng)驗。不可否認的是,，適當?shù)呐?/p>

訓(xùn)可以提高銷售技能,，實現(xiàn)業(yè)績的提升，但是優(yōu)勢并不來源于此,。別把優(yōu)勢和培訓(xùn)或者經(jīng)驗同等起來,，我

們需要做的是剖析自己現(xiàn)在的思維方式和行為特點，而不是回憶自己曾經(jīng)在那些行業(yè)工作過,，或者接受過

那些方面的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,。要想成為銷售明星，銷售奇跡的創(chuàng)造者,，就必須徹底拋棄這種錯誤的思想,，把目

光從別人的身上轉(zhuǎn)移到自己的身上來，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢,，找出自己的方法,，用自己獨特的魅力達成卓越的

業(yè)績。
失敗的理由不計其數(shù),，也各不相同,，但是成功的原因只有一個。經(jīng)過簡單的分析,，就能看到,，成千上萬的

成功者都有一個共同點，就是揚長避短,，換言之,，就是他們的成功在于發(fā)揮優(yōu)勢。
天生我材必有用,，每個人都有自己不同的優(yōu)勢,，有人口才好，有人勤奮,，有人很有勇氣,，有人誠實等等,，

在銷售過程中,，業(yè)務(wù)員只要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，就能夠打動客戶，取得最后勝利,。
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四,、時刻注意銷售資訊
微軟公司總裁比爾蓋次說：“怎樣收集、管理,、使用信息,，將決定你的成敗?！苯?jīng)濟的快速發(fā)展,，客觀上

要求市場參與者也要有敏捷的反映和應(yīng)對能力。誰快誰就贏,，只有永遠走在別人前面,，想別人不曾想到的

，才能賺錢,。敏銳的觀察力是商站的法寶,。如果總象蒼蠅一樣跟在別人后面，不但不要吃別人剩下的不說

,，還有可能因為狼多肉少,，最后被餓死。要想開拓更大的市場,，擁有更多的客戶,，實現(xiàn)更好的業(yè)績，業(yè)務(wù)

員就必須時刻注意銷售資訊,。
信息收集是信息利用的第一步,，也是關(guān)鍵的一步。信息收集工作的好壞,，直接關(guān)系到整個信息工作的質(zhì)量

,。對于銷售員來說，應(yīng)該把信息工作作為一項總要工作來做,。
1． 顧客的信息,。有關(guān)顧客的信息，包括顧客的需求,、期待,、購買決定權(quán)、信用程度等,，都關(guān)系到成交

的成敗,。
2． 自己公司和產(chǎn)品的信息。包括公司的歷史沿革、公司的政策,、程序,、公司服務(wù)、保證的內(nèi)容,、未來

的開發(fā)計劃,，產(chǎn)品的開發(fā)方向、銷售方向,、產(chǎn)品用途,、價格、交易條件等,。了解這些信息,，有助于業(yè)務(wù)員

為客戶推薦合格的產(chǎn)品，同時也有助于解答客戶有關(guān)的問題,，獲得客戶的信任,。
3． 競爭對手的信息。包括同類產(chǎn)品的開發(fā)動向,、銷售重點,、競爭產(chǎn)品的品質(zhì)、價格,、銷售方法,、競爭

對手的交易條件、競爭對手的未來發(fā)展計劃,、競爭對手業(yè)務(wù)員的姓名經(jīng)歷等,。了解這些信息便于業(yè)務(wù)員制

定有競爭力的銷售策略，能夠進行同類產(chǎn)品的比較,，有助于突出產(chǎn)品優(yōu)點,、贏得客戶。
獲得銷售資訊的幾種方法：
加入社會團體,、成為俱樂部會員,、填寫資料換來贈品、上網(wǎng)去找,、從分類廣告中去找,、參加展覽、通過人

際關(guān)系收集信息,。在收集信息的過程中,，要想充分掌握客戶信息的銷售資料，還要求銷售人員具備一定的

技巧,。銷售員要決被明察秋毫的眼力和判斷力,，對銷售工作的滿腔熱情,。
收集資訊原則：
盡量收集第一手信息。信息和任何傳言,、謠言一樣,，只要經(jīng)過人手，就會發(fā)生一定的編織,，真實性和準確

性就要打折扣,。因此,，在收集,、引用文獻和參考資料的時候，盡量要調(diào)出原始文件,。統(tǒng)一整理信息,。對信

息進行有效的整理，提高對信息的分析效率,。信息收集要合法,。信息收集要保持高時效性。新的信息對銷

售才有價值,，長久的被反復(fù)利用的信息,，對于業(yè)務(wù)員進行需求分析沒有太大的幫助。信息的收集要具備較

高的性價比,。信息的收集要覆蓋一定的時空區(qū)域,。信息的收集要做到“寧缺毋濫”。