“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，任何事情的成功實(shí)施,，都必須有計(jì)劃,、有組織、有規(guī)范,、有步驟,，銷(xiāo)售工作也不例外。所謂不打無(wú)準(zhǔn)備之仗亦即其意,。
銷(xiāo)售員成功促銷(xiāo)的前奏了解自己
銷(xiāo)售員要想成功地通過(guò)自己的銷(xiāo)售方式,、銷(xiāo)售風(fēng)格、銷(xiāo)售技巧來(lái)達(dá)到自己的促銷(xiāo)目標(biāo),，作為銷(xiāo)售員就必須先了解自己,。了解自己的目的是什么呢？明白自己的不足,，找出自己的長(zhǎng)處,，從而根據(jù)時(shí)常的需求、變化,，調(diào)整自己的行為方式,，對(duì)于個(gè)人“短板”，要通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)“充電”彌補(bǔ),；對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng),，要善于借鑒與學(xué)習(xí)，從而“師夷長(zhǎng)技以制夷”,，不斷超越自己,，在銷(xiāo)售領(lǐng)域有更大的發(fā)揮與施展空間。

如何提高營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售培訓(xùn)視頻

大家都喜歡聽(tīng)故事,，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品,，就能夠收到很好的效果。有一次,，我在一家商場(chǎng)調(diào)研,，我來(lái)到海爾冰箱的柜臺(tái)前，我裝做顧客的樣子對(duì)海爾的銷(xiāo)售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷(xiāo)售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多,，只是給我講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事,，一個(gè)故事講得我立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了,。
任何商品都自己有趣的話(huà)題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程,、產(chǎn)品帶給顧客的好處,，等等。銷(xiāo)售人員可以挑選生動(dòng),、有趣的部分,，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷(xiāo)售的有效方法,。所以銷(xiāo)售大師保羅·梅耶說(shuō)：“用這種方法,，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意,，使顧客產(chǎn)生信心和興趣,，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷(xiāo)售的目的?！?/p>

如何組織銷(xiāo)售渠道

所以,，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級(jí)乃至終端,，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù),，將總經(jīng)銷(xiāo)商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場(chǎng)滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大,，讓經(jīng)銷(xiāo)商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到,。然后，企業(yè)順勢(shì)而為,，勸經(jīng)銷(xiāo)商放棄地市批發(fā),，將總經(jīng)銷(xiāo)商的勢(shì)力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷(xiāo)商的收益，而地市級(jí)（原二級(jí)）經(jīng)銷(xiāo)商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨,，跟總經(jīng)銷(xiāo)商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,。企業(yè)同時(shí)還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商,，招商的對(duì)象,，可以是原來(lái)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商演變而來(lái)，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷(xiāo)商,，這樣幾個(gè)步驟下來(lái),，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué),，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。 當(dāng)然,，說(shuō)來(lái)容易,，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸,，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域的新經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),，最好不要引起經(jīng)銷(xiāo)商的反感,，所以在動(dòng)作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制,，以免影響大局,。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來(lái)，銷(xiāo)售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更重要的職能,，所謂得渠道者得天下,，盡管夸大，但也說(shuō)明了渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要,。 從點(diǎn)滴做起,，精心編織起一張營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)，即便是無(wú)名小企業(yè),，也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者,。 參考資料：