老客戶(hù)經(jīng)理這么干：通過(guò)貸款,，以貸吸存,。
有背景的客戶(hù)經(jīng)理這么干：通過(guò)家里面的勢(shì)力吸存,。
精英高學(xué)歷的客戶(hù)經(jīng)理這么干：通過(guò)在各個(gè)企業(yè)精英同學(xué)關(guān)系吸存,。

像我一樣除了理想和抱負(fù)啥都沒(méi)有的客戶(hù)經(jīng)理想這么干：通過(guò)銀行的先進(jìn)的產(chǎn)品組合吸引客戶(hù)，通過(guò)個(gè)人的真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)客戶(hù),，通過(guò)真實(shí)有效的業(yè)績(jī)留住客戶(hù),。

讓客戶(hù)幫助你尋找新的客戶(hù) ,，干銀行營(yíng)銷(xiāo)這一行，需要?jiǎng)e人的幫助,。我們的很多生意都是由“雇傭兵”幫助的結(jié)果,。一句名言就是“我的老客戶(hù)都會(huì)幫我去推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品，主動(dòng)幫我介紹新客戶(hù)”,。每個(gè)客戶(hù)都有大量的自己的關(guān)系資源,，如果能夠有效發(fā)動(dòng)現(xiàn)有的客戶(hù)幫助介紹一些新客戶(hù)，將會(huì)大大縮短客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間,，極大提升營(yíng)銷(xiāo)的效率?，F(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系介紹，或者協(xié)助營(yíng)銷(xiāo),，將可以大大縮短新客戶(hù)接受你的考察時(shí)間,，可以直接步入主題，洽商合作事宜,。
要讓現(xiàn)有客戶(hù)幫助你介紹一些新客戶(hù),，這是在消費(fèi)人情，消費(fèi)積累的人脈關(guān)系,。一定要記得支付對(duì)價(jià),，比如給現(xiàn)有客戶(hù)一些利益，比如貸款利率可以適當(dāng)下浮,，提供一些優(yōu)惠利率的貼現(xiàn)等,。最好方式是不斷幫助我們現(xiàn)有的每個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)的大事小情,，不管是其公事還是私事,，只要不違反原則，在能力范圍內(nèi),，盡可能幫助客戶(hù),，讓客戶(hù)感覺(jué)欠我們一份人情，將來(lái)需要的時(shí)候,，就可以大大方方的向客戶(hù)提出一些要求,。
當(dāng)然最好的方式是通過(guò)業(yè)務(wù)自然捆綁銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)客戶(hù)，比如在成功發(fā)展一名客戶(hù)后,，申報(bào)授信盡量考慮提供銀行承兌匯票,，通過(guò)找到收款人，很自然的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)了現(xiàn)有客戶(hù)的下游企業(yè),。