營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型包括

營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型包括

營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型包括

營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是指在企業(yè)中為了有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而建立的一種組織體系,。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、產(chǎn)品特點(diǎn),、市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同的企業(yè)會(huì)選擇不同的組織結(jié)構(gòu)類型來(lái)適應(yīng)不同的營(yíng)銷環(huán)境,。在本文中,，我們將討論一些營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型，以幫助企業(yè)更好地理解和選擇適合自身發(fā)展的組織結(jié)構(gòu),。

1. 功能型組織結(jié)構(gòu)

功能型組織結(jié)構(gòu)是最常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)類型之一,。在這種結(jié)構(gòu)下，企業(yè)根據(jù)不同的職能設(shè)置不同的部門,，如市場(chǎng)部,、銷售部、產(chǎn)品部等,。每個(gè)部門負(fù)責(zé)特定的業(yè)務(wù)功能,，協(xié)同工作以實(shí)現(xiàn)整體的營(yíng)銷目標(biāo)。這種組織結(jié)構(gòu)適用于產(chǎn)品線較為單一,、市場(chǎng)較為穩(wěn)定的企業(yè),，能夠?qū)崿F(xiàn)高度的專業(yè)化和分工，提高工作效率,。

2. 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線進(jìn)行組織的一種形式,。在這種結(jié)構(gòu)下，企業(yè)按照產(chǎn)品的不同設(shè)置不同的部門或團(tuán)隊(duì),，每個(gè)部門或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。這樣可以實(shí)現(xiàn)針對(duì)不同產(chǎn)品的個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，并最大程度地滿足不同產(chǎn)品市場(chǎng)的需求,。然而，這種結(jié)構(gòu)可能會(huì)導(dǎo)致資源重復(fù)利用不足,，需要對(duì)資源進(jìn)行合理的調(diào)配,。

3. 區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)

區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)分布的地理位置進(jìn)行組織的形式。在這種結(jié)構(gòu)下,，企業(yè)按照不同的地域劃分成若干個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這種結(jié)構(gòu)適用于市場(chǎng)較為廣泛,、分布較為分散的企業(yè),，能夠更好地滿足不同區(qū)域市場(chǎng)的需求，并進(jìn)行更精細(xì)化的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。然而,，這種結(jié)構(gòu)也需要保證各個(gè)區(qū)域之間的協(xié)同和信息共享。

4. 客戶型組織結(jié)構(gòu)

客戶型組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)企業(yè)客戶劃分的一種結(jié)構(gòu)形式,。在這種結(jié)構(gòu)下,，企業(yè)根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求,，將其劃分為不同的客戶群體，并為每個(gè)客戶群體設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。這種結(jié)構(gòu)可以更好地滿足不同客戶的需求,，實(shí)施個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高客戶滿意度,。但同時(shí)也需要注意客戶群體的細(xì)分和維護(hù),，以避免資源分散和管理不當(dāng)。

5. 混合型組織結(jié)構(gòu)

混合型組織結(jié)構(gòu)是以上幾種結(jié)構(gòu)類型的綜合體現(xiàn),。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,，企業(yè)可以選擇采用多種組織結(jié)構(gòu)形式進(jìn)行合理的組合，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。這種結(jié)構(gòu)可以充分發(fā)揮各種結(jié)構(gòu)類型的優(yōu)勢(shì),，彌補(bǔ)各種結(jié)構(gòu)類型的不足，提高整體營(yíng)銷績(jī)效,。

總的來(lái)說(shuō),，不同的企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的情況選擇不同的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)類型。每種結(jié)構(gòu)類型都有其優(yōu)勢(shì)和適用范圍,，企業(yè)需要根據(jù)自身的市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及組織資源進(jìn)行合理的選擇,。同時(shí),，企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)時(shí)也需要不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展需求,。

護(hù)理管理組織結(jié)構(gòu)類型主要包括什么,？

1.直線型組織結(jié)構(gòu) 又稱單線型組織結(jié)構(gòu)，是最古老,、最簡(jiǎn)單的一種組織結(jié)構(gòu)類型,。其特點(diǎn)是組織系統(tǒng)職權(quán)從組織上層“流向”組織基層。上下級(jí)關(guān)系是直線關(guān)系,，即命令與服從的關(guān)系,。

　　2.職能型組織結(jié)構(gòu) 又稱多線型組織結(jié)構(gòu)。其特點(diǎn)是采用按職能分工實(shí)行專業(yè)化的管理辦法來(lái)代替直線型的全能管理者,，各職能部門在分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)直接指揮下屬,。

　　3.直線一參謀型組織結(jié)構(gòu) 又稱直線一職能型組織結(jié)構(gòu)。其特點(diǎn)是吸收了上述2種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn),，設(shè)置2套系統(tǒng),，一套是直線指揮系統(tǒng)，另一套是參謀系統(tǒng)。

　　4.分部制組織結(jié)構(gòu) 又稱事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu),。其特點(diǎn)是在高層管理者之下,，按地區(qū)或特征設(shè)置若干分部，實(shí)行“集中政策,，分散經(jīng)營(yíng)”的集中領(lǐng)導(dǎo)下的分權(quán)管理,。

　　5.委員會(huì) 委員會(huì)是組織結(jié)構(gòu)中的一種特殊類型，它是執(zhí)行某方面管理職能并以集體活動(dòng)為主要特征的組織形式,。實(shí)際中的委員會(huì)常與上述組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合,，可以起決策、咨詢,、合作和協(xié)調(diào)作用,。

營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型

營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而建立的一種組織形式。不同的組織結(jié)構(gòu)可以在不同的企業(yè)環(huán)境下產(chǎn)生不同的效果,。本文將介紹營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型,，并分析它們的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。

1. 功能型組織結(jié)構(gòu)

功能型組織結(jié)構(gòu)是最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),。它根據(jù)不同的營(yíng)銷功能將人員分為不同的部門或團(tuán)隊(duì),，如市場(chǎng)部、銷售部,、廣告部等,。這種組織結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是部門間的職責(zé)劃分明確，能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)化管理和協(xié)調(diào),。然而,，功能型組織結(jié)構(gòu)也容易導(dǎo)致部門間信息孤島，溝通不暢,，協(xié)同效率低下,。

2. 產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)是按照企業(yè)的產(chǎn)品線劃分的。每個(gè)產(chǎn)品線獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的市場(chǎng)推廣和銷售工作,，相互之間不干擾,，以提高對(duì)特定產(chǎn)品的專注度和靈活性,。這種組織結(jié)構(gòu)適用于產(chǎn)品種類較多且差異化較大的企業(yè),。然而，產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)容易導(dǎo)致資源的重復(fù)利用和跨產(chǎn)品線間協(xié)調(diào)困難,。

3. 區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)

區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)是按照行政區(qū)域劃分的,。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的地理特點(diǎn)將人員組織成不同的區(qū)域團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)各自區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是能夠更好地適應(yīng)地方市場(chǎng)的特點(diǎn),，提高對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的響應(yīng)能力。但是，區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)也面臨著統(tǒng)一管理的挑戰(zhàn),，需要在區(qū)域和總部之間保持有效的溝通和協(xié)調(diào),。

4. 客戶型組織結(jié)構(gòu)

客戶型組織結(jié)構(gòu)是根據(jù)不同類型的客戶劃分的。企業(yè)可以將客戶分為不同的市場(chǎng)細(xì)分,，針對(duì)不同的客戶群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是能夠更好地滿足客戶的需求，提高對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力,。然而,，客戶型組織結(jié)構(gòu)也可能導(dǎo)致資源的過(guò)度分散和管理的困難。

5. 混合型組織結(jié)構(gòu)

混合型組織結(jié)構(gòu)是多種組織結(jié)構(gòu)的組合,。企業(yè)根據(jù)自身的需求和市場(chǎng)情況,，靈活地結(jié)合不同的組織結(jié)構(gòu)形式，以實(shí)現(xiàn)更好的綜合效果,。這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是能夠充分利用各種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),，彌補(bǔ)各自的不足。然而,，混合型組織結(jié)構(gòu)也需要更復(fù)雜的管理控制和組織架構(gòu)設(shè)計(jì),。

綜上所述，不同的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)有不同的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景,。企業(yè)在選擇營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)時(shí),，應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行合理的選擇，避免盲目跟風(fēng)或者一味按照傳統(tǒng)做法,。同時(shí),，企業(yè)還應(yīng)該不斷評(píng)估和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展,。

區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng)，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服,，直接對(duì)接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才,；

鐵的組織結(jié)構(gòu)主要包括？

鋼鐵材料有七種基本組織結(jié)構(gòu):奧氏體,、鐵素體,、滲碳體、馬氏體,、珠光體,、貝氏體和萊氏體,其中奧氏體,、鐵素體,、滲碳體和馬氏體是基本相,珠光體、貝氏體和萊氏體是多相混合物。此外,魏氏組織也是較為常見(jiàn)的復(fù)相,。鐵是比較活潑的金屬,，在自然界中主要以化合物的形式存在。

營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型有

營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型有

營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)是指企業(yè)內(nèi)部根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要,，將各種營(yíng)銷職能進(jìn)行合理分工,、協(xié)調(diào)協(xié)作的一種組織形式。不同的組織結(jié)構(gòu)適用于不同的企業(yè)規(guī)模,、市場(chǎng)環(huán)境以及發(fā)展階段,。在營(yíng)銷組織中，各種職能部門相互配合,，形成一個(gè)協(xié)調(diào)一致,、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的整體。在實(shí)踐中,，營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的選擇往往成為企業(yè)管理者的一項(xiàng)重要決策,。

下面將介紹營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的主要類型：

1. 產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)是按照企業(yè)的產(chǎn)品線進(jìn)行劃分的組織形式。在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)中,，企業(yè)將各個(gè)產(chǎn)品線分為不同的部門或事業(yè)部,，每個(gè)部門或事業(yè)部負(fù)責(zé)自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。這種組織結(jié)構(gòu)適用于產(chǎn)品線較多,、產(chǎn)品差異較大的企業(yè),。每個(gè)產(chǎn)品線都有專門負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，能夠更好地滿足不同產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,。

2. 區(qū)域組織結(jié)構(gòu)

區(qū)域組織結(jié)構(gòu)是按照企業(yè)所涉及的地理區(qū)域進(jìn)行劃分的組織形式,。在區(qū)域組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)將市場(chǎng)按照地理位置劃分為不同的區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域設(shè)立一個(gè)區(qū)域部門或分支機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。這種組織結(jié)構(gòu)適用于企業(yè)的市場(chǎng)分布廣泛,、地域差異較大的情況,。每個(gè)區(qū)域能夠更好地適應(yīng)本地市場(chǎng)的需求，提供個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù),。

3. 客戶組織結(jié)構(gòu)

客戶組織結(jié)構(gòu)是按照企業(yè)的客戶群體進(jìn)行劃分的組織形式,。在客戶組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)將客戶按照不同的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行分組,，每個(gè)分組設(shè)立一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)該客戶群體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。這種組織結(jié)構(gòu)適用于企業(yè)面向不同行業(yè),、不同類型客戶的情況,。每個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠更好地了解客戶需求,，提供個(gè)性化的解決方案。

4. 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)是按照企業(yè)所從事的具體項(xiàng)目進(jìn)行劃分的組織形式,。在項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)中,，企業(yè)將不同項(xiàng)目設(shè)立專門的項(xiàng)目組，每個(gè)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)自己所承擔(dān)的項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。這種組織結(jié)構(gòu)適用于企業(yè)經(jīng)常從事各種不同的項(xiàng)目的情況,。每個(gè)項(xiàng)目組能夠更好地專注于項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和銷售，提高項(xiàng)目的成功率,。

5. 功能組織結(jié)構(gòu)

功能組織結(jié)構(gòu)是按照不同的市場(chǎng)營(yíng)銷職能進(jìn)行劃分的組織形式,。在功能組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷的各個(gè)職能設(shè)立不同的部門,，如市場(chǎng)部,、銷售部、品牌部等,，每個(gè)部門負(fù)責(zé)自己所負(fù)責(zé)職能的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。這種組織結(jié)構(gòu)適用于職能部門相對(duì)獨(dú)立、利益沖突較少的情況,。每個(gè)部門能夠更好地專注于自己的職能,，提高工作效率。

不同的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)類型各有優(yōu)缺點(diǎn),，企業(yè)在選擇時(shí)應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行合理權(quán)衡,。同時(shí)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的需要,，組織結(jié)構(gòu)也需要不斷調(diào)整和優(yōu)化,，以適應(yīng)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

鄉(xiāng)村主要組織類型包括什么,？

　鄉(xiāng)村基層組織,，包括設(shè)在鎮(zhèn)（辦事處）和村一級(jí)的各種組織，主要是指村級(jí)組織,。包括基層政權(quán),、基層黨組織和其他組織三個(gè)方面，主要有村黨組織,、村民委員會(huì),、村團(tuán)支部、村婦代會(huì),、村民兵連及“兩新”組織（“新的經(jīng)濟(jì)組織”和“新的社會(huì)組織”）,。由此可知，農(nóng)村基層組織涵蓋了黨在農(nóng)村的全部工作,。

會(huì)展?fàn)I銷方案的類型主要包括,？

一,、大型展會(huì)的立項(xiàng)策劃

展會(huì)的立項(xiàng)策劃是指在展前進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的可行性分析，寫(xiě)出相應(yīng)的立項(xiàng)分析報(bào)告,。展會(huì)可行性分析的關(guān)鍵是要進(jìn)行展會(huì)項(xiàng)目的環(huán)境分析,、戰(zhàn)略分析,、可行性分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析等，在此基礎(chǔ)上編寫(xiě)完整的展會(huì)項(xiàng)目可行性報(bào)告,，對(duì)展會(huì)的各種策劃方案進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié),，并提屆出科學(xué)的、結(jié)論性的意見(jiàn)和建議,。這是會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的基礎(chǔ),，也是必不可少的一環(huán)。

二,、大型展會(huì)籌建策劃策

展會(huì)籌建策劃主要包括展會(huì)的整體布局,、展區(qū)的設(shè)計(jì)和布置、展位的承建,、展品的運(yùn)輸方案,、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會(huì)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，對(duì)展會(huì)的整體要求越來(lái)越高,，展會(huì)的籌建策劃是否合理、周全,，會(huì)影響展會(huì)的實(shí)施,，甚至反映出展會(huì)水平的高低。

三,、大型展會(huì)宣傳推廣策劃

展會(huì)宣傳推廣策劃是圍繞展會(huì)基本目標(biāo)制訂的,、有目的有計(jì)劃地舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立展會(huì)形象的宣傳推廣活動(dòng),。展會(huì)宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時(shí)間和地域及展會(huì)宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算,。

在實(shí)施展會(huì)宣傳推廣策劃方案時(shí),，必須結(jié)合宣傳推廣階段的不同目標(biāo)，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)不同階段的具體目標(biāo),；另一方面要全面、系統(tǒng)地進(jìn)行整體的規(guī)劃和部署,，使得各項(xiàng)活動(dòng)互相輝映,，共同服務(wù)于整體目標(biāo),。

四、大型展會(huì)招展策劃

招展策劃是展會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，也是展會(huì)策劃的重心之所在,。展會(huì)策劃人員根據(jù)展會(huì)策劃書(shū)的計(jì)劃與安排進(jìn)行廣告宣傳工作、組織招展工作,。參展商在展會(huì)價(jià)值鏈中居于核心地位,，

參展商的連續(xù)參展也是展會(huì)主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標(biāo)參展商的個(gè)性化需求,，實(shí)施定制服務(wù),；客戶數(shù)據(jù)庫(kù)要能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)反饋，追蹤客戶的需求變化,；建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估措施,，來(lái)改善客戶關(guān)系。

五,、大型展會(huì)招商策劃

展會(huì)招商策劃如何招攬觀眾參觀展會(huì),，具體就是通過(guò)各種方式將那些對(duì)擬辦展展會(huì)示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購(gòu)商和其他觀眾引進(jìn)展會(huì)?！罢猩瘫日姓垢匾?、“展會(huì)成功的關(guān)鍵在招商?！苯⒁粋€(gè)動(dòng)態(tài)的目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)就顯得非常重要,，目標(biāo)觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會(huì)成功與否的關(guān)鍵,。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫(kù)保持適當(dāng)?shù)膶?duì)接,，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六,、大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃主要指開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)的管理策劃,、展會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)管理策劃等，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理策劃直接影響展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，因此,，策劃方案一定要周全，對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何管理,，提供哪些服務(wù),，將達(dá)到怎樣的效果等，都應(yīng)該考慮到,，以便展會(huì)順利,、有序地開(kāi)展

七、大型展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)策劃是指在展會(huì)舉辦期間的相關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排，如展會(huì)開(kāi)幕表演活動(dòng),、專業(yè)研討會(huì)和技術(shù)交流會(huì)活動(dòng),、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)等,，這些相關(guān)活動(dòng)已成為展會(huì)不可分割的重要組成部分,。在會(huì)展?fàn)I銷策劃方案中加入展會(huì)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，能豐富展會(huì)的信息功能,，擴(kuò)展展會(huì)的展示功能,，強(qiáng)化展會(huì)的發(fā)布功能，延伸展會(huì)的貿(mào)易功能,；對(duì)提升展會(huì)檔次,、擴(kuò)大展會(huì)的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)主要包括,？

領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制的內(nèi)容包括領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)層次和領(lǐng)導(dǎo)跨度以及領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限和責(zé)任的劃分,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)

領(lǐng)導(dǎo)的組織結(jié)構(gòu)是指領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部各部門之間的相互關(guān)系和聯(lián)系方式。它包括兩種基本關(guān)系：一是縱向的關(guān)系,，即隸屬的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,；二是橫向的關(guān)系，即平行的各部門之間的協(xié)作關(guān)系,。它一般包括直線式組織結(jié)構(gòu),、職能式組織結(jié)構(gòu)、混合式組織結(jié)構(gòu)和矩陣式組織結(jié)構(gòu)四種,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)層次與領(lǐng)導(dǎo)跨度

所謂領(lǐng)導(dǎo)層次，是指組織系統(tǒng)內(nèi)部按照隸屬關(guān)系劃分的等級(jí)數(shù)量,，即該組織系統(tǒng)設(shè)多少層級(jí)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和管理,。領(lǐng)導(dǎo)跨度又稱領(lǐng)導(dǎo)幅度，它是指一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者直接有效地指揮下級(jí)的范圍和幅度,。

3,、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限和責(zé)任的劃分

領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限和責(zé)任劃分的中心內(nèi)容是建立嚴(yán)格的從上而下的領(lǐng)導(dǎo)行政法規(guī)和崗位責(zé)任制，對(duì)不同領(lǐng)導(dǎo),、部門之間以及領(lǐng)導(dǎo)者之間的職責(zé)權(quán)做出明確的規(guī)定,。

4、領(lǐng)導(dǎo)體制的構(gòu)成要素

領(lǐng)導(dǎo)體制的構(gòu)成要素包括決策中心,、咨詢系統(tǒng),、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)與信息反饋系統(tǒng)五個(gè)部分。

共組織的主要結(jié)構(gòu)形式包括（,？

公共組織的結(jié)構(gòu)形式主要有直線制,、職能制、直線職能制,、矩陣制,。

1、直線結(jié)構(gòu),。特點(diǎn)：?jiǎn)我淮怪鳖I(lǐng)導(dǎo),。

2、職能結(jié)構(gòu),。特點(diǎn)：職能結(jié)構(gòu)是相關(guān)部門在水平方向依職能不同進(jìn)行分工,，再分別對(duì)下級(jí)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)構(gòu)。在職能結(jié)構(gòu)中,，每個(gè)上級(jí)部門并沒(méi)有單一服從自己領(lǐng)導(dǎo)的下級(jí)部門,，同樣每個(gè)下級(jí)部門也不只服從一個(gè)上級(jí)部門。

3,、直線﹣職能結(jié)構(gòu),。特點(diǎn)：直線﹣職能結(jié)構(gòu)是在綜合直線結(jié)構(gòu)和職能結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上形成的一種組織結(jié)構(gòu)形式。各級(jí)部門間既有垂直領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，又有水平領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,。

4、矩陣結(jié)構(gòu),。特點(diǎn)：矩陣結(jié)構(gòu)是以完成某項(xiàng)工作為核心,，從有關(guān)部門抽調(diào)人員組成臨時(shí)機(jī)構(gòu)來(lái)履行工作任務(wù)的結(jié)構(gòu)。與直線﹣職能結(jié)構(gòu)不同的是,，矩陣結(jié)構(gòu)中垂直領(lǐng)導(dǎo)與水平領(lǐng)導(dǎo)是并重的,。