在具體的促銷戰(zhàn)術(shù)上,，現(xiàn)在市場上各種各樣的促銷方式、方法都有,，筆者就不一一介紹,，現(xiàn)在簡單說明一下：
? 買贈：通過消費者購買產(chǎn)品后,，贈送一定價值的禮品或者產(chǎn)品,。該方法主要在于贈品的選擇，要與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性,、能夠提高產(chǎn)品的知名度,，具有吸引力同時消費者對價格不敏感。
? 降價：通過在一定時期內(nèi)的產(chǎn)品降價,，吸引消費者購買,。關(guān)鍵是對產(chǎn)品的選擇和如何進行明升暗降、撇脂降價等方法使用,。
? 試用：通過一定的資源投入,，讓消費者通過一定期限范圍的免費使用，增加對產(chǎn)品的了解,，促成購買,。這種方式適用于新產(chǎn)品上市時使用。
? 打折,、搶購（規(guī)定時間段打折）：利用價格優(yōu)勢,，吸引消費者試用產(chǎn)品，在促銷階段產(chǎn)品大量的銷售,，提升經(jīng)銷商的銷售信心,，擴大影響力，迅速提升銷量,。
? 演示：現(xiàn)場演示產(chǎn)品功能,，即買即用，能短時間產(chǎn)生轟動效應(yīng),，擴大活動的影響力,。
? 返券：通過與渠道商共同策劃，多品牌參與,，通過統(tǒng)一的購物返券,，促進二次消費，同時可以鎖定消費人群,，擴大零售端的銷售,。
? 溢價服務(wù)：在一定的期限范圍內(nèi)，進行產(chǎn)品購買的消費者獲得比平時溢價的服務(wù),，如增加保修時間,、延長各項服務(wù)時間等。
一,、深刻理解促銷
無論采取何種促銷形式,，我們對促銷都要深層次理解，首先,，促銷不等于降價銷售,。理性的分析降價與促銷兩種營銷方式,，給顧客帶來的實際利益基本相同，但結(jié)果卻不一樣,。這是因為兩種營銷方式給顧客帶來的心理收益不一樣,。降價給消費者傳達的是三個方面的利益：產(chǎn)品成本下降；產(chǎn)品形象降低,；質(zhì)量可能有問題,。也就是說，降價在帶給消費者實際利益的同時,，傳達的感受是便宜,。消費者要的不是便宜，而是產(chǎn)品性價比的提升,，簡而言之就是要占便宜,。促銷實際要傳達給消費者的是:實際成本不變，額外增加其他利益即額外占便宜的心理,。
其次在促銷中,，如何選擇對消費者的心理把握，進而設(shè)計促銷模式是我們要重點考慮范圍,。在實際的促銷模式中,，可以分為兩大類：
1、 價格戰(zhàn)：價格戰(zhàn)的普遍形式是降價,、買贈,、優(yōu)惠等方式。這種方式可以在短期內(nèi)提升銷量,，快速擴大市場份額,，打擊競爭對手，提升產(chǎn)品知名度,。但是,，由于降價，會導(dǎo)致產(chǎn)品忠誠度下降,，傷害老客戶，使價格敏感度提高,。
2,、 價值戰(zhàn)：宣傳產(chǎn)品內(nèi)在價值，提高性價比,，普遍形式是功能演示,、品牌宣傳、免費試用,、包裝促銷,。價值促銷戰(zhàn)最大的好處就是增加與消費者的交流和溝通,，擴大現(xiàn)場購買，提高產(chǎn)品的忠誠度,。
站在戰(zhàn)略促銷的高度,，面對日益成熟的消費者，為了提升企業(yè)利潤,，擴大銷售,，在節(jié)日里獲得更大的收益，我們要從簡單的價格戰(zhàn)促銷逐步提高到價值戰(zhàn)促銷,，擴大產(chǎn)品銷售,，提升品牌知名度，從而獲得節(jié)日促銷戰(zhàn)的勝利,！