怎么樣才能做好一名銷(xiāo)售？這幾點(diǎn)很重要,！
第一點(diǎn),，心態(tài)很重要。
很多人在做第一份銷(xiāo)售工作的時(shí)候會(huì)在私下無(wú)人的時(shí)候懷疑自己是不是不適合做銷(xiāo)售,，在我看來(lái),，那只是你沒(méi)有掌握銷(xiāo)售的技巧。
沒(méi)有適不適合做銷(xiāo)售,。只是看你能不能找到方法,，我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的時(shí)候經(jīng)常會(huì)用到話術(shù)，老的銷(xiāo)售員都是有自己的一套話術(shù)的,，你說(shuō)出來(lái)的話跟你的心態(tài)關(guān)系很大,，

你要是自己都不相信自己的話，話術(shù)再好別人覺(jué)得你在忽悠,，你要是打心底認(rèn)為就是那樣的,，再簡(jiǎn)單的話也是最好的話術(shù)，所以心態(tài)很重要,，這一點(diǎn)在知名教材《銷(xiāo)售管理必讀12篇》中也曾多次提及,。
第二，量變產(chǎn)生質(zhì)變是真的
銷(xiāo)售都是有幾個(gè)階段的,，新手都是利用激情在銷(xiāo)售,，中等的銷(xiāo)售人員利用技巧做銷(xiāo)售，往往這時(shí)候你都會(huì)升官,，手底下會(huì)有一些徒弟,，高等的銷(xiāo)售人員可以憑借自己的氣場(chǎng)幫助新手完成銷(xiāo)售。
我自己的親身經(jīng)歷告訴自己,，量變是真的可以產(chǎn)生質(zhì)變,，一個(gè)新手能超越老手拿到月度銷(xiāo)冠憑借的就是客戶的數(shù)量，數(shù)量多了自然會(huì)有成單
質(zhì)量第一,，數(shù)量第二
銷(xiāo)售技巧中最關(guān)鍵的一項(xiàng)要素就是數(shù)量,，成功是一種幾率,，數(shù)量越多成功的幾率也將隨之提高。市場(chǎng)中有這樣一句話：“銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是一個(gè)數(shù)字的游戲”,，這句話沒(méi)錯(cuò),，但還可以加上這樣一句：“追求質(zhì)量會(huì)讓這個(gè)游戲更精彩”。
開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)在擴(kuò)大數(shù)量的同時(shí)盡可能提高質(zhì)量,，要對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制,，這里指的質(zhì)量包括更有價(jià)值的客戶、重視程度與談判技巧等,。因?yàn)閱渭冎磺髷?shù)量極可能把大量精力消耗在低質(zhì)量卻很難產(chǎn)生效益的客戶身上,，80/20定律在這里同樣適用。只有在保證質(zhì)量的同時(shí)不斷提高數(shù)量,，才是提升業(yè)績(jī)的根本,。
銷(xiāo)售員提高銷(xiāo)售水平的方法十、不要輕視每一個(gè)與業(yè)務(wù)相關(guān)的人我們通常忽視一些看似非客戶的人,，而有時(shí)這些人很可能是大客戶或影響購(gòu)買(mǎi)決策的人,。比如，一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司來(lái)了一對(duì)夫妻選購(gòu)汽車(chē),，與銷(xiāo)售人員溝通的主要是其中的男士,，但銷(xiāo)售人員敏銳地發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)在一起前來(lái)的那位女士手里。



這時(shí)一位女性銷(xiāo)售人員過(guò)來(lái)與這位女士閑聊,，原來(lái)這位女士的丈夫馬上要出國(guó)工作2年,，為了妻子上下班方便安全，打算為妻子買(mǎi)一部汽車(chē),，但這位女士有很多顧慮與疑惑,，于是，銷(xiāo)售人員主攻這位女士,，打消了其各種顧慮并提供了一些建議,，最終順利地達(dá)成了交易。
這個(gè)案例中男士為購(gòu)買(mǎi)者,，女士為購(gòu)買(mǎi)決策者與使用者,。如果單從表面來(lái)看，把重點(diǎn)放在這位男士身上,，很可能失去這筆交易,。不要輕視每一個(gè)與交易相關(guān)，甚至看似無(wú)關(guān)的人并且善于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者,，誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)影響者,，誰(shuí)是使用者。
最后也就是,！
銷(xiāo)售自己
雖然我也覺(jué)得很有道理,，但是不得不說(shuō)“銷(xiāo)售自己”屬于純粹心靈雞湯的答案,。



銷(xiāo)售也是有分層次的。一流銷(xiāo)售賣(mài)自己,，二流銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品,、三流銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格。
剛做銷(xiāo)售的小白首先要了解產(chǎn)品啊,，還要對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等等統(tǒng)統(tǒng)要摸透,。
客戶不傻，他要什么價(jià)位檔次的說(shuō)不定比銷(xiāo)售員還清楚,。所以你要控制你的價(jià)格,！




不過(guò)客戶也分類型。淺分就有控制型,，分析型，友善型,，倡導(dǎo)型四種,。
別以為你抖機(jī)靈，很會(huì)察言觀色,，贏得別人的信任,，別人就會(huì)來(lái)買(mǎi)你的東西，這種做法只是一時(shí)的并不能長(zhǎng)久,。
客戶的需求永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，脫離了客戶的需求一切都是空談。